Zusammenfassung
Die Frage nach der strategischen Orientierung in den Branchen sollte Auskunft geben über künftige Weiterbildungsbedarfe. Strategische Orientierungen gründen sich auf bestimmte Haltungen der Personen, von denen diese Orientierungen getragen werden. Damit eine solche Orientierung Leben gewinnt, ist es erforderlich, daß sie nicht nur durch die Unternehmensleitung verkörpert wird, sondern auch von möglichst vielen Mitarbeitern im Unternehmen getragen und umgesetzt wird. Hierfür sind entsprechend positive Einstellungen die Voraussetzung, aber auch die Beherrschung der notwendigen Techniken und Instrumentarien trägt zu ihrer Verwirklichung bei.
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Kleinaltenkamp, M., Fließ, S. (1995). Strategische Orientierungen in den Branchen. In: Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-79597-8_8
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