Zusammenfassung
Eine Vielzahl technischer Produkte erfordert aufgrund ihrer Komplexität technisches Fachwissen im Verkauf. Produktschulungen allein können dieses Fachwissen nicht vermitteln, hierfür ist vielmehr fundiertes ingenieurwissenschaftliches oder naturwissenschaftliches Know-how erforderlich. Dies gilt insbesondere dann, wenn auf der Nachfragerseite Personen mit eben diesem ingenieurwissenschaftlichen oder naturwissenschaftlichen Know-how an der Beschaffung beteiligt sind. Häufig sind Chemiker, Physiker oder Ingenieure auf der Nachfragerseite für den Einsatz der beschafften Produkte verantwortlich. Sie sind auch an der Beschaffungsentscheidung beteiligt, erarbeiten die Spezifikationen oder erstellen sie gemeinsam mit anderen Mitarbeitern im Unternehmen.18 Sie erwarten einen kompetenten Gesprächspartner auf Anbieterseite, den Vertriebsingenieur.
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Kleinaltenkamp, M., Fließ, S. (1995). Berufsbilder im Technischen Vertrieb. In: Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-79597-8_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-79597-8_3
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