Zusammenfassung
Ziel des Beitrages ist die Formulierung und Analyse eines dynamischen Modells zur Bestimmung gewinnmaximaler simultaner Werbemittelprogramm- und Mediabudgetpolitiken für ein Konsumprodukt. Es wird gezeigt, daß der komplexe Ansatz der Simultanoptimierung zerlegt werden kann in (1) Voroptimierungsstufen zur Mediabudgetierung und in (2) eine Hauptoptimierungsstufe zur Werbemittelprogrammplanung. Beispielhafte Anwendungen des Planungsansatzes zeigen den Einfluß von Reihenfolgebedingungen für den Einsatz von Werbemitteln sowie von Werbemittel-Produktionskosten auf Mediabudgets und Gewinn sowie auf die Ersatzentscheidungen für die einzusetzenden Werbemittel.
Summary
The purpose of this study is to formulate and analyse a dynamic model for the assessment of a profit-maximizing integrated copy and media spending policy for a consumer product. It ist shown that the complex approach toward simultaneous optimization can be decomposed in (1) preplanning processes regarding media spending and in (2) a major optimization process regarding copy program planning. Exemplary applications of the planning approach show the impact of sequence-conditions for copy insertion as well as the influence of copy production costs on media spending budgets, profits and decisions regarding copy replacement.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Aaker, D. A.; Carman, J. M.; Jacobsen, R., Modeling Advertising - Sales Relationships, in: Journal of Marketing Research, Vol. 19, Febr. 1982, S. 116–125
Arnold, St. J.; Oum, T. H.; Pazderka, B.; Snetsinger, D.W., Advertising Quality in Sales Response Models, in: Journal of Marketing Research, Vol. XXIV, 1987, S. 106–113
Bloom, D.; Jay, A.; Twyman, R., The Validity of Advertising Pretests, in: Journal of Advertising Research, Vol. 17, 1977, S. 7–16
ter Haseborg, F., Dynamische Marktreaktions- und Entscheidungsmodelle zur Zeitplanung des Werbemittel- und Mediabudgeteinsatzes, Habiliationsschrift, Hamburg 1983
ter Haseborg, F., Statische und dynamische Absatzreaktionsbeziehungen beim Werbemittel- und Mediabudgeteinsatz, in: der markt, Heft 4, 1984, S. 104–117
ter Haseborg, F., Dynamische Werbebudget-Absatzreaktionsmodelle, in: Schellhaas (Hrsg.), Operations Research Proceedings 1987, Heidelberg, S. 339–346
Pekelmann, D.; Tse, E., Experimentation and Budgeting in Advertising: An Adaptive Control Approach, in: Operations Research, Vol. 28, Nr. 2, 1980, S. 321–347
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1993 Springer-Verlag Heidelberg
About this paper
Cite this paper
ter Haseborg, F. (1993). Zur Planung des Einsatz-Timing von Werbemitteln. In: Hansmann, KW., Bachem, A., Jarke, M., Katzenberger, W.E., Marusev, A. (eds) DGOR / ÖGOR. Operations Research Proceedings 1992, vol 1992. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-78196-4_66
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-78196-4_66
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-540-56642-7
Online ISBN: 978-3-642-78196-4
eBook Packages: Springer Book Archive