Vertriebsseitige Segmentierung der Systemnachfrage

Zusammenfassung

Genauso wie im Modell für den Produktionsbereich, wo wir eine produktionsseitige Segmentierung der Systemnachfrage eingeführt haben, wollen wir auch auf der Vertriebsseite eine geeignete Aufteilung der Systemnachfrage anstreben. Zuvor sei erinnert, daß wir für unsere Referenzunternehmung die drei Systemkategorien

• Große Systeme zur Datenverarbeitung

• Mittlere und kleine Systeme zur Datenverarbeitung

• Kleinstsysteme einschließlich Personal-Computer

unterscheiden wollen. Es handelt sich dabei um konfigurierte Systeme, die Peripherie- und Endbenutzergeräte mit umfassen. Die spezifische Einteilung eines Systems in eine der drei Klassen wird dabei im allgemeinen über den Preis der systemdefinierenden Zentraleinheit erfolgen.