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Aussendienststeuerungssystem

  • Th. Thiele
Chapter
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Part of the Informatik-Fachberichte book series (INFORMATIK, volume 38)

Zusammenfassung

Der Aussendienst ist in vielen Industrien ein wichtiger und kostspieliger Faktor der Vertriebsorganisation. Wird der Aussendienst nicht effizient eingesetzt, kann das Unternehmen Marktanteile verlieren, Nutzen einbuessen oder sogar aus dem Markt ausscheiden muessen. Die Unternehmen messen daher der Steuerung des Aussendienstes eine wachsende Bedeutung zu. Die Unternehmensleitung braucht Verfahren zur Verbesserung der Produktivitaet des Aussendienstes.

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© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1981

Authors and Affiliations

  • Th. Thiele

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