Die Absatzplanung

Zusammenfassung

Die Absatzplanung ist ein Instrument aktiver Unternehmungspolitik. Den Absatz planen, bedeutet deshalb nicht nur, den voraussichtlichen Absatz für einen bestimmten Zeitraum zu schätzen, sondern bewußt gestaltend auf die mit Maßnahmen des Unternehmens erreichbaren Absatzeinflußgrößen einzuwirken, um die Ziele zu verwirklichen, die die Unternehmensleitung für erstrebenswert und realistisch hält. Die Absatzziele selbst setzt und verantwortet die Unternehmensleitung nach Maßgabe ihrer Beurteilung der Lage des Unternehmens und der gesamtwirtschaftlichen Situation. Aber die Ziele müssen mit den Mitteln und Möglichkeiten abgestimmt sein, über die die Unternehmen verfügen. Diese Abstimmung vollzieht sich als ein oft langwieriger und komplizierter Prozeß, weil Absatzplanungen, vor allem solche langfristiger Art, mit den Investitions-, Entwicklungs-, Produktions-, Finanz- und Gewinnplanungen eng verbunden sind. Nur diese Planungen zusammen geben Aufschluß darüber, wie sich die Unternehmensleitung die Zukunft des Unternehmens denkt und wie sie diese Zukunft zu realisieren beabsichtigt.