Die absatzpolitische Information

Zusammenfassung

Entscheidungssituationen unter Unsicherheit verbessern sich in dem Maße, in dem es gelingt, zuverlässige Informationen über das absatzwirtschaftliche Einflußsystem, also über die Variablen {V _k , V _e , V _w , V _t } der allgemeinen Absatzgleichung zu gewinnen. Zwar lassen sich durch Informationen über diese Größen unsichere nicht in sichere Erwartungen überführen, aber es ist doch möglich, durch Verbesserungen der Informationssituation Entscheidungsvoraussetzungen im absatzpolitischen Spielraum der Unternehmungen zu schaffen, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, daß die absatzpolitischen Maßnahmen keine Fehlentscheidungen werden. Eine der Absatzeinflußgrößen, von denen das Absatzniveau der Unternehmen abhängt, ist das Verhalten der für die Erzeugnisse des Unternehmens in Betracht kommenden Personen oder Organisationen (V _k ). Über sie möglichst umfangreiche und zuverlässige Unterrichtung zu erhalten, ist eines der absatzpolitischen Hauptanliegen der Unternehmen.