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Einführung in das Business-to-Business-Marketing

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Technischer Vertrieb

Zusammenfassung

Zum Business-to-Business-Marketing zählen alle Absatzprozesse, die sich an Unternehmen und sonstige Organisationen richten, wozu auch staatliche Institutionen gehören.1 Kennzeichen der Transaktionen ist somit, daß die Verwendung der vermarkteten Leistungen nicht konsumtiv, sondern investiv und/oder produktiv erfolgt. Die betreffenden Leistungen werden also entweder

  • von Produktions- oder Dienstleistungsunternehmen bzw. sonstigen Institutionen beschafft, um damit Güter für die Fremdbedarfsdeckung zu erstellen, oder

  • sie werden von Unternehmen des Produktionsverbindungshandels (PVH)2 geordert, welche sie — mehr oder weniger unverändert — wiederum an andere produzierende oder dienstleistende Organisationen weiterveräußern.3

Vgl. Kleinaltenkamp 1994, S. 77, Kleinaltenkamp 1997a, S. 753.

Vgl. Kleinaltenkamp 1988.

Vgl. Engelhardt/Günter 1981, S. 24.

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Authors
  1. Michael Kleinaltenkamp
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  1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Altensteinstraße 48, 14195, Berlin

    Michael Kleinaltenkamp

  2. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing I, Humboldt-Universität zu Berlin, Spandauer Straße 1, 10178, Berlin

    Wulff Plinke

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Kleinaltenkamp, M. (2000). Einführung in das Business-to-Business-Marketing. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Technischer Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-57165-7_3

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