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Grundlagen des Marktprozesses

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Technischer Vertrieb

Zusammenfassung

Dieser Abschnitt beschreibt eine elementare menschliche Tätigkeit — den Austausch. Es wird ein Grundmodell vorgestellt, das den Austausch als eine Menge von Aktivitäten von zwei Parteien sieht, die jeweils etwas geben und nehmen und die sich durch ihre Tätigkeit wechselseitig Nutzen und Kosten bereiten. Die beteiligten Parteien betreiben jeweils einen Austausch, um ein individuelles Problem zu lösen. Dabei werden bestimmte Antriebskräfte wirksam: das Streben nach Vorteilen, die beschränkte Rationalität und der Umgang mit der Unsicherheit. Das Grimmsche Märchen von Hans im Glück wird uns helfen, das Grundmodell des Austauschs zu verstehen.

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  1. Wulff Plinke
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Editors and Affiliations

  1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Altensteinstraße 48, 14195, Berlin

    Michael Kleinaltenkamp

  2. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing I, Humboldt-Universität zu Berlin, Spandauer Straße 1, 10178, Berlin

    Wulff Plinke

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Plinke, W. (2000). Grundlagen des Marktprozesses. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Technischer Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-57165-7_1

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