Zusammenfassung
Nachfrager auf Business-to-Business-Märkten sind selbst als Anbieter auf ihren Absatzmärkten tätig. Die von den Kunden nachgefragten Leistungen werden also nur deshalb beschafft, weil sie wiederum — direkt oder indirekt — für die Erstellung oder den Vertrieb anderer Produkte oder Dienstleistungen benötigt werden.1 Letztlich handelt es sich also bei der Nachfrage auf Business-to-Business- Märkten immer um eine „Abgeleitete Nachfrage“ („Derivative Nachfrage“):2 Sie hängt ab von den Beschaffungsentscheidungen nachfolgender Weiterverarbeitungs-und/oder Handelsstufen, was letztlich bis hin zur „originären Nachfrage“ der Letztverwender reichen kann vgl. Abb. 1 und 2).
Beispiel einer Produktionsstufenhierarchie (In Anlehnung an: Ogilvie 1987, S. 78)
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Ahlert, Dieter [1996]: Distributionspolitik; Stuttgart/Jena 1996.
Baumgart, C. / Freter, H. / Schmidt, R. [1996]: Ingredient Branding; Arbeitspapier des Lehrstuhls für Marketing der Universität-GH-Siegen, Siegen 1996.
Beckerath, G. von [1965]: Absatztheorie der Einsatzprodukte — Dargestellt unter besonderer Berücksichtigung der Energieträger Kohle und Erdöl; Berlin 1965.
Bonnert, E. [1996]: Fünf Riesen rütteln am PC-Monopol — Apple, IBM, Netscape, Oracle und Sun planen NC-Revolte; in: Computer-Zeitung, Online-Ausgabe vom 22,05,1996, http://win.bda.de/bda/nat/cz/archiv/305.html am 10,06.1996
Bugdahl, V. [1996]: Ingredient Branding — eine Markenstrategie für mehrere Nutznießer; in: Der Markenartikel, Nr. 3/1996, S, 110–113.
Corran, R. Hugh [1994]: Reengineering einer globalen Marke; in: absatzwirtschaft, 37. Jg. (1994), Sondernummer Oktober 1994, S. 68-74.
Engelhardt, W. H. [1976]: Mehrstufige Absatzstrategien; in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung — Kontaktstudium, 28. Jg. (1976), S. 77–90.
Engelhardt, W. H. [o.J.]: Fallstudie „Iriobronze“; Ruhr-Universität Bochum, Bochum o.J.
Engelhardt, W. H. / Günter, B. [1981]: Investitionsgüter-Marketing; Stuttgart 1981.
Engelhardt, W. H, / Reckenfelderbäumer, M. [1999]: Industrielles Servicemanagement; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Markt-und Produktmanagement; Berlin / Heidelberg / New York 1999, S. 181–280.
Erdmeier, P./ Schmäh., M. [1997]: Sechs Jahre „Intel inside“; in: absatzwirtschaft, 40. Jg. (1997), Heft 11, S. 122–129.
Fließ, S. [1999]: Persönlicher Verkauf; in: Kleinaltenkamp, M. /Plinke, W. (Hrsg.): Markt-und Produktmanagement; Berlin / Heidelberg / New York 1999, S. 491–562
Fließ, S, [2000]: Industrielles Kauftverhalten; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb — Grundlagen des Business-to-Business-Marketing; 2., überarb. Aufl., Berlin / Heidelberg / New York 2000, S. 251–369.
Günter, B. [1997]: Wettbewerbsvorteile, Kundenanalyse und Kunden-Feedback im Business-to-Business-Marketing; in: Backhaus, K. / Günter, B. / Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. / Raffée, H. (Hrsg.): Marktleistung und Wettbewerb — Strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung, Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag; Wiesbaden 1997,5,213–231
Günter, B. [1999]: Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Markt-und Produktmanagement; Berlin / Heidelberg / New York 1999, S. 697–720.
IBM Corporation (Hrsg.) [1996]: IBM study: likelihood of Pentium chip error; in: http://www.ibm.com/features/pentium.html am 13.08.1996.
Intel Corporation (Hrsg.) [1994]: Statistical analysis of floating point flaw in the Pentium processor (1994), 30. November 1994; in: http://pentium.intel.com/procs/support/pentium/fdiv/white11/index.html am 17.09.1996.
Kleinaltenkamp, M. [1997]: Kooperationen mit Kunden; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Geschäftsbeziehungsmanagement; Berlin / Heidelberg / New York 1997, S. 219–275.
Kleinaltenkamp, M. [1999]: Auswahl von Vertriebswegen; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Markt-und Produktmanagement; Berlin / Heidelberg / New York 1999, S. 283–326.
Kleinaltenkamp, M. [2000]: Einführung in das Business-to-Business-Marketing; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb — Grundlagen des Business-to-Business-Marketing; 2., überarb. Aufl., Berlin / Heidelberg / New York 2000, S. 171–247.
Kölbel, H. / Schulze, J. [1970]: Der Absatz in der Chemischen Industrie; Berlin et al. 1970.
Kotier, Ph. / Bliemel, F. [2001]: Marketing-Management; 10. Aufl., Stuttgart 2001.
Kunkel, R. [1977]: Vertikales Marketing im Herstellerbereich; Diss. München 1977.
Malone, M. S. [1996]: Der Mikroprozessor — Eine ungewöhnliche Biographie; Berlin 1996.
Nieschlag, R. / Dichti, E. / Hörschgen, H. [1997]: Marketing; 18. Aufl., Berlin 1997
Ogilvie, R. G. [1987]: Strategische Marketingplanung im Investitionsgüterbereich; Landsberg a. L. 1987.
Ohlwein, M. / Schiele, Th. P. [1994]: Co-Branding; in: WiSt — Wirtschaftswissenschaftiiches Studium, 23. Jg. (1994), S. 577f.
O.V. [1995]: Chip-Austausch kommt Intel teuer zu stehen; in: Berliner Zeitung, 19.01.1995.
Plinke, W. [2000]: Grundlagen des Marktprozesses; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb — Grundlagen des Business-to-Business-Marketing; 2., überarb. Aufl., Berlin / Heidelberg / New York 2000, S. 3–99.
Plötner, O, [1999]: Grundlagen der Gestaltung der Kommunikationsleistung; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Markt-und Produktmanagement; Berlin / Heidelberg / New York 1999, S. 443–490.
Robertson, J. [1994]: Warning: Intel Inside; in: Electronic Buyer’s News, 12. Dezember 1994, S. 2.
Rudolph, M. [1989]: Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe; Frankfurt am. Main 1989.
Schüring, H. [1986]: Seminare, die verkaufen helfen; in: absatzwirtschaft, 29. Jg. (1986), Heft 12, S. 96–98.
Simon, H. / Sebastian, K.H. [1995]: Reift ein junger Markentypus?; in: absatzwirtschaft, 38. Jg. (1995), Heft 6, S. 42–48.
Strohschein, U. [1975]: Preispolitik auf mehrstufigen Märkten; Frankfurt a. M. / Zürich 1975.
Van Leer, R. K. [1976]: Industrial marketing with a flair; in: Harvard Business Review, 54. Jg. (1976), Nov./Dec, S. 117–124.
Volkmann, B. [1983]: Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz; Wiesbaden 1983.
Walters, M. [1984]: Marktwiderstände und Marketingplanung; Wiesbaden 1984.
Weiber, R. [2000]: Kundenbezogene Informationsgewinnung; in: Kleinaltenkamp, M. / Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb — Grundlagen des Business-to-Business-Marketing; 2., überarb. Aufl., Berlin / Heidelberg / New York 2000, S. 523–612.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2002 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Kleinaltenkamp, M., Rudolph, M. (2002). Mehrstufiges Marketing. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Strategisches Business-to-Business-Marketing. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-56084-2_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-56084-2_5
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-642-62895-5
Online ISBN: 978-3-642-56084-2
eBook Packages: Springer Book Archive