Zusammenfassung
Ein Marketingprogramm ist in der Regel keine ganz triviale Angelegenheit aber im Grunde geht es urn ein einfaches Ziel, ich möchte mein Produkt, meine Dienstleistung verkaufen. Dazu brauche ich immer eine Aktion, die mein Angebot zum Kunden bringt, das haben wir im Rahmen der Beschreibung der Go-To-Market-Phase besprochen. Fürden Erfolg eines Marketingprogramms ist es von eminenter Wichtigkeit, den richtigen Weg zum Kunden zu finden und so wollen wir diesen Aspekt noch einmal aufgreifen und einige Ansätze, wie wir in Kontakt mit dem Kunden kommen können, detaillierter beleuchten.
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Schneider, M.R. (2003). Der Weg zum Kunden. In: Marketing Engineering. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-55672-2_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-55672-2_5
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