Abstract
Together with financing, marketing constitutes one of the most difficult management tasks in new technology-based firms. Founders have hardly ever had any previous experience in this area. To begin with they are more researchers than entrepreneurs, and they fail to take sufficient account in their planning of the time and expense hat will be incurred up to the successful market entry of the new products and processes. The high complexity of research and development (R&D) projects often leads to the extention of the originally planned development time, thus delaying market entry. Experience has shown that founders often commence their marketing activities too late. They underestimate how long it will take to bring customers to the decision to purchase, to counter resistance to market entry, to build up a distinctive image for their firm and to create an effective sales organization.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Bibliography
Baier, W./Pleschak, F. (Eds.) (1996): Marketing und Finanzierung junger Technologieunternehmen. Wiesbaden.
Birkigt, K./Stadler, M./Funk, H.J. (Eds.) (1989): Corporate Identity. 4th Edition. Landsberg a. Lech.
Bräunung, G./Pleschak, F./Sabisch, H. (1994): Chancen und Risiken von im Modellversuch TOU-NBL geförderten jungen Technologieunternehmen. 3. Analysebericht. ISI: Karlsruhe, Dresden.
Bruhn, M. (1990): Marketing. Wiesbaden.
Geschka, H. (1990): Marketing-Konzeption für neue Produkte. In: Poth (Ed.): Marketing. Düsseldorf.
Kotler, P. (1989): Marketing-Management. Stuttgart.
Kulicke, M. u.a. (1993): Chancen und Risiken junger Technologieunternehmen -Ergebnisse des Modellversuchs “Förderung technologieorientierter Unternehmensgründungen”. Heidelberg.
Kulicke, M./Wupperfeld, U. (1996): Beteiligungskapital für junge Technologieunternehmen — Ergebnisse des Modellversuchs “Beteiligungskapital für junge Technologieunternehmen” (BJTU). Heidelberg.
Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H. (1991): Marketing. 16th Edition. Berlin.
Pleschak, F./Rangnow, R. (1995): Ergebnisse des BMBF-Modellversuchs “Technologieorientierte Unternehmensgründungen in den neuen Bundesländern” der Jahre 1990 bis 1994. 7. Analysebericht. ISI: Karlsruhe, Freiberg.
Pleschak, F./Sabisch, H./Wupperfeld, U. (1994): Innovationsorientierte kleine Unternehmen. Wiesbaden.
Pleschak, F./Werner, H./Wupperfeld, U. (1995): Marktbewährung geförderter junger Technologieunternehmen. 8. Analysebericht. ISI: Karlsruhe, Freiberg.
Specht, G./Zörgiebel, W.W. (1985): Technologieorientierte Wettbewerbsstrategien. In: Marketing ZFP (7), 161–172.
Töpfer, A. (1991): Marketing für Start-up Geschäfte mit Technologieprodukten. In: Töpfer, A./Sommerlatte, T. (Eds.): Technologiemarketing. Landsberg a. Lech.
Töpfer, A./Vetter, H. (1991): Anforderungen an das Technologie-Marketing in mittelständischen Unternehmen. In: Töpfer, A./Sommerlatte, T. (Eds.): Technologiemarketing. Landsberg a. Lech.
Unterkofler, G. (1989): Erfolgsfaktoren innovativer Unternehmensgründungen. Ein gestaltungsorientierter Lösungsansatz betriebswirtschaftlicher Gründungsprobleme. Frankfurt am Main.
Webster, F.E. jr./Wind, Y. (1972): Organizational Buying Behaviour. Englewood Cliffs.
Witte, E. (1976): Kraft und Gegenkraft im Entscheidungsprozeß. In: ZfB (46), 319–326.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1997 Physica-Verlag Heidelberg
About this paper
Cite this paper
Pleschak, F., Werner, H., Wupperfeld, U. (1997). Marketing in New Technology-Based Firms. In: Koschatzky, K. (eds) Technology-Based Firms in the Innovation Process. Technology, Innovation and Policy, vol 5. Physica-Verlag HD. https://doi.org/10.1007/978-3-642-52135-5_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-52135-5_3
Publisher Name: Physica-Verlag HD
Print ISBN: 978-3-7908-1021-9
Online ISBN: 978-3-642-52135-5
eBook Packages: Springer Book Archive