Zusammenfassung und Ausblick

Zusammenfassung

Aufgrund der gestiegenen Häufigkeit von Geschäften auf Kompensationsbasis hat die Planung und Durchführung von Kompensationsgeschäften eine besondere Aktualität gewonnen. Wie eingangs erwähnt wurde, entbehrt die Abwicklung von Gegengeschäften in der Praxis in vielen Fällen einer systematischen Vorgehensweise, so daß vielfach Geschäfte abgeschlossen werden, die sich im nachhinein als unrentabel entpuppen. Mag die Durchführung von Kompensationsgeschäften als Ergebnis von ad-hoc-Entscheidungen ausreichend sein, wenn ein Unternehmen nur selten mit solchen Geschäften konfrontiert wird, so ist bei großen, multinational tätigen Unternehmen eine systematische Einbindimg von Gegengeschäften in die Unternehmensplanimg fast unumgänglich, da gerade solche Unternehmen besonders häufig Kompensationsforderungen zu erfüllen haben. Aber auch mittelständische Unternehmen sehen sich zusehends mit Kompensationsforderungen konfrontiert — gerade bei diesen fehlt jedoch meist das Know-how, um Gegengeschäfte erfolgreich abzuwickeln, was häufig zur Folge hat, daß an sich attraktive Geschäfte abgelehnt werden müssen. Die Notwendigkeit, die Planung von Kompensationsgeschäften methodisch zu fundieren, wird noch dadurch verstärkt, daß diese Thematik in der Literatur in überwiegend deskriptiver Weise behandelt wird, so daß echte Entscheidungshilfen kaum gegeben sind.