Zusammenfassung
Was der chinesische Stratege Sun Tsu vor langer Zeit formulierte, ist für die Marktmechanismen von zeitloser Aktualität. Natürlich hat sich der Sprachgebrauch etwas geändert, und der Lieferant wird – bei zunehmender Abhängigkeit vom Zulieferer – zu Recht mehr als Partner denn als Gegner gesehen. Nichtsdestotrotz muss der Einkäufer für Verhandlungen mit dem richtigen Rüstzeug ausgestattet sein.
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Notes
- 1.
Vgl. Wannenwetsch H (2002b) S. 41–43
- 2.
Vgl. Hoffmann R, Lumbe H (2000) S. 87-120
- 3.
Vgl. Hubmann E, Zachau T (2000) Wirtschaftswoche (2002) S. 82-83
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Wannenwetsch, H. (2013). Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik. VDI-Buch. Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-39894-0_20
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