Zusammenfassung
Der Praxisverkauf kann nur dann stattfinden, wenn ein Übernehmer bereit ist, eine Praxis für einen definierten Preis und zu klaren Bedingungen zu übernehmen. Fakt ist aber auch, dass viele Praxisinhaber – entgegen der guten alten Marketingregel „Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler“ – eher den Köder nach ihren Ansichten auswählen. Dieses Kapitel gibt Klarheit darüber, was eine Praxis objektiv wertvoll macht und wie der Arzt den Preis noch entsprechend beeinflussen kann – wie die Braut also (noch) schick gemacht werden kann.
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Literatur
Tafuro F, Franzen N (2012) Unternehmen Arztpraxis – die Bausteine des Erfolgs. Teamführung, Betriebswirtschaft, Marketing, Zeitmanagement, Zukunftstrends. Springer, Heidelberg
Heller E (2004) Wie Farben wirken. rororo, Reinbek bei Hamburg
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Tafuro, F. (2018). Die Braut schick machen oder: Wie kann ich den Verkaufspreis meiner Praxis beeinflussen?. In: Tafuro, F., Heimann, F. (eds) Erfolgreiche Abgabe einer Arztpraxis. Erfolgskonzepte Praxis- & Krankenhaus-Management, vol 1. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-29539-3_4
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