XIII. Business-to-Business-Marketing

Zusammenfassung

Das Business-to-Business Marketing( BtB-Marketing), bei dem die Beziehungen zwischen gewerblichen Anbietern und gewerblichen Nachfragern betrachtet werden, hat sich als eigenständige Disziplin gegenüber dem Business-to-Consumer Marketing (BtC-Marketing) etabliert. Die dynamische Entwicklung dieses Fachgebietes läßt sich nicht nur an der Vielzahl der Veröffentlichungen ablesen, sondern auch an den Impulsen, durch die das BtB-Marketing die allgemeine Fachdiskussion bereichert. Fragestellungen zur Internationalsierung des Marketing oder dem Management der Kundenbeziehungen sind nur zwei herausragende Beispiele für Marketingkonzepte, die ihre Entstehung dem BtB-Marketing verdanken und auf das BtC-Marketing ausstrahlen. Die Notwendigkeit der besonderen Behandlung von Problemstellungen aus dem Blickwinkel gewerblicher Anbieter und Nachfrager zeigen auch die folgenden Beiträge.