Zusammenfassung
Marketing oder Vertrieb? Wie stehen sie zueinander? Ist das Marketing — wie in der Marketingtheorie — wirklich Boss im Ring? Oder ist es vielleicht so, dass sich das Marketing in der Theorie überschätzt und in der Praxis gnädig von den operativen Bereichen genährt wird? Dieser Beitrag nimmt eine Positionsbestimmung vor. Der Rahmen für eine wertschöpfende Zusammenarbeit zwischen den kundenorientierten Ressorts wird aufgezeigt. Der Beitrag soll auch jungen Hochschulabsolventen und -absolventinnen helfen, ihre Studienwahl des Schwerpunktes Marketing mit mehr Praxishintergrund zu treffen
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Winkelmann, P. (2003). Der Vertrieb in einem Spannungsfeld zwischen Marketingtheorie und Unternehmenspraxis. In: Kamenz, U. (eds) Applied Marketing. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-18981-4_62
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