Einführung in die Thematik

Zusammenfassung

Was ist Vertrieb? Eine sehr einfache Frage, auf die es jedoch eine Reihe von Antworten gibt, die sich durchaus von ihrem Inhalt unterscheiden können. In diesem Abschnitt wollen wir uns einer Definition nähern, auf der das restliche Buch dann letztendlich aufsetzt. Beginnen wir ganz am Anfang: Jedes Unternehmen bietet eine Dienstleistung oder ein Produkt an - sei es die Bäckerei, der Schreiner, die Bank oder Versicherung oder ein IT-Unternehmen. Diese Dienstleistung oder das Produkt bestimmen den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens auf dem Markt - je mehr Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden, desto besser geht es dem Unternehmen. Und darnit sind wir schon beim Thema und gleichzeitig unserer ersten Definition fur den Erfolg von Untemehmen: Ein Unternehmen kann nur dann erfolgreich sein, wenn es in der Lage ist, die angebotenen Dienstleistungen undloder Produkte zu verkaufen.