Influencer Marketing in mittelständischen Unternehmen

Zusammenfassung

Marketing gehört auch in mittelständischen Unternehmen zu einem der Kernprozesse und -aufgaben. Aber viele Unternehmen sehen Marketing immer noch einseitig und simpel: Man nehme die entsprechenden Mittel in die Hand, schalte Anzeigen und schon wird das Unternehmen bekannter und der Verkauf steigt. Doch gerade in High-Tech-Märkten geht diese Rechnung nicht auf. Lange Produktentwicklungszyklen, lange Verkaufszyklen und auch hohe Kaufwiderstände auf Seiten der Kunden machen es nahezu unmöglich, mit den klassischen Instrumenten der Werbung große Erfolge zu erzielen. Speziell im IT-Markt, aber auch in anderen High-Tech-Märkten bietet eine indirekte, aber fokussierte Marketingstrategie große Vorteile gegenüber der althergebrachten Arbeitsweise. Das Ziel dieser Arbeitsweise ist die Beeinflussung des Marktes über vertrauenswürdige Instanzen und Referenzen, etwa Analysten oder auch die Presse. Allerdings setzt diese Arbeitsweise ein besonderes Know-how und ein spezifisches Wissen über den eigenen Markt voraus.