Analyst Relations in Deutschland: Im Spannungsfeld zwischen weltweiten Aktivitäten und lokalem Spielraum

Zusammenfassung

Der Begriff Analyst Relations stammt aus dem englischen Sprachraum und hat seit den späten achtziger Jahren langsam begonnen, sich auch in Deutschland zu verbreiten. Dies ist kein Zufall, denn es hängt mit dem Entstehen und Ausbreiten eines Firmentyps – Marktbeobachtern und Beratern, primär in der ITK -Branche – zusammen. Analyst Relations meint dabei im weitesten Sinn die Kontaktentwicklung und Beziehungspflege zwischen Unternehmen in einer Branche und relevanten Multiplikatoren, die im Sinne des Begriffs „Analyst“ Märkte, Technologien, Trends, Firmenpositionierungen im Wettbewerb und kaufentscheidungsbeeinflussende Faktoren untersuchen und entweder Entscheidern auf Anwenderseite (customer facing) oder Anbieterseite (vendor facing) zur Verfügung stellen