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Strategien für Softwareanbieter

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Die Softwareindustrie

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Zusammenfassung

Vor dem Hintergrund der dargestellten ökonomischen Prinzipien untersuchen wir in diesem Kapitel ausgewählte Strategien für Softwareanbieter. Grundlegend für ein Unternehmen ist seine Positionierung in der Wertschöpfungskette . In Abschn. 3.1 gehen wir zunächst auf Möglichkeiten und Herausforderungen von Kooperationsstrategien ein. In diesem Kontext behandeln wir auch Unternehmensübernahmen , die auf Softwaremärkten eine besondere Rolle spielen. Darauf aufbauend untersuchen wir angebotsseitige Strategien. Darunter verstehen wir die Geschäftspolitik an der Schnittstelle zu Vertriebspartnern und Kunden, also den in der Wertschöpfungskette nachgelagerten Geschäftspartnern. In diesem Bereich werden Vertriebs- (Abschn. 3.2) und Preisstrategien (Abschn. 3.3) thematisiert. Abschließend betrachten wir in Abschn. 3.4 zentrale Managementfragen bei der Entwicklung von Software.

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Notes

  1. 1.

    Aufgrund ihrer untergeordneten Bedeutung für die Softwareindustrie wurde von der suchkostenbezogenen Preisdifferenzierung abgesehen.

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Authors and Affiliations

  1. TU Darmstadt, Fachgebiet Wirtschaftsinformatik, Hochschulstr. 1, 64289, Darmstadt, Deutschland

    Prof. Dr. Peter Buxmann

  2. TDS AG, Konrad-Zuse-Str. 16, 74172, Neckarsulm, Deutschland

    Dr. Heiner Diefenbach

  3. Ludwig-Maximilians-Universität München, Institut für Wirtschaftsinformatik und Neue Medien, Ludwigstr. 28, 80539, München, Deutschland

    Prof. Dr. Thomas Hess

Authors
  1. Prof. Dr. Peter Buxmann
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  2. Dr. Heiner Diefenbach
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  3. Prof. Dr. Thomas Hess
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Buxmann, P., Diefenbach, H., Hess, T. (2011). Strategien für Softwareanbieter. In: Die Softwareindustrie. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-13361-9_3

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