Zusammenfassung
Ein Unternehmen stellt Gartenmobiliar her und verkauft seine Produkte in Deutschland an größere und kleinere Handelsunternehmen. Ein wichtiger Kunde, ein großer Kaufhauskonzern, möchte ein neu herausgebrachtes Gartenstuhl- sowie ein Tischmodell in sein Sortiment aufnehmen, verlangt dafür aber einen hohen Preisnachlass. Der Vertriebschef des Möbelunternehmens will dieser Forderung angesichts des hohen Umsatzvolumens nachkommen, zumal er weiß, dass einige Tochterunternehmen des Kaufhauskonzerns mit einer Vielzahl von Möbelprodukten des eigenen Unternehmens beliefert werden.
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Weiterführende Literatur zu Kapitel 6
• Zur Relativen Einzelkostenrechnung vgl. Riebel (1994)
• Zu kundenbezogenen Rechnungen und ihrem Einsatz im Marketing vgl. Homburg (2002)
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Plötner, O., Sieben, B., Kummer, TF. (2010). Kundenrechnung. In: Kosten- und Erlösrechnung. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-11920-0_6
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