Zusammenfassung
Von der Barzahlung einmal abgesehen gibt es im Prinzip drei Finanzierungsmöglichkeiten bei einem Fahrzeugkauf: Finanzierung über die Hersteller- oder freie Autobank, einen Kredit bei der Hausbank oder Leasing.
Der Markt für Autofinanzierungen ist dabei nicht nur ein volumenstarkes Geschäft für Kreditinstitute geworden, sondern hat auch für den Kfz-Handel eine immer größer werdende Bedeutung. Insbesondere in einem schwachen Marktumfeld ergeben sich durch attraktive Finanzierungsmöglichkeiten enorme Potenziale.
Der nachfolgende Beitrag geht dabei den Fragen auf den Grund, welche Finanzierungsprodukte am Markt angeboten werden und wie der Handel davon betriebswirtschaftlich und im Bereich der Kundenbindung profitieren kann.
Des Weiteren wird auf die Beziehung zu Herstellern und Banken eingegangen, bzw. wie der Handel sich im Finanzierungsmarkt positionieren kann.
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Literatur
A RAL Studie – Trends beim Autokauf (2007). www.aral.de/liveassets/bp_internet/aral/aral_de/STAGING/local_assets/downloads_pdfs/a/aral_studie_trends_autokauf_2007.pdf Arbeitskreis der Banken und Leasinggesellschaften der Automobilwirtschaft (AKA). www.autobanken.de
DAT Report (2008). www.kfz-betrieb.vogel.de/dat-reportZentralverbandDeutschesKraftfahrzeuggewerbee.V. www.kfzgewerbe.de
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© 2010 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
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Weller, B. (2010). Finanzierung des Fahrzeuggeschäftes aus Sicht des Handels. In: Stenner, F. (eds) Handbuch Automobilbanken. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-01582-3_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-01582-3_7
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