Auszug
Vor dem Hintergrund der dargestellten ökonomischen Prinzipien untersuchen wir in diesem Kapitel ausgewählte Strategien für Softwareanbieter. Grundlegend für ein Unternehmen ist seine Positionierung in der Wertschöpfungskette. In Abschnitt 3.1 gehen wir zunächst auf Möglichkeiten und Herausforderungen von Kooperationsstrategien ein. In diesem Kontext behandeln wir auch Unternehmensübernahmen, die auf Softwaremärkten eine besondere Rolle spielen. Darauf aufbauend untersuchen wir angebotsseitige Strategien. Darunter verstehen wir die Geschäftspolitik an der Schnittstelle zu Vertriebspartnern und Kunden, also den in der Wertschöpfungskette nachgelagerten Geschäftspartnern. In diesem Bereich werden Vertriebs- (Abschnitt 3.2) und Preisstrategien (Abschnitt 3.3) thematisiert. Abschließend betrachten wir in Abschnitt 3.4 Industrialisierungsstrategien der Softwareanbieter und dabei auch die Schnittstelle zu den vorgelagerten Unternehmen in der Wertschöpfungskette.
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(2008). Strategien für Softwareanbieter. In: Die Softwareindustrie. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-71830-7_3
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