Skip to main content

Berufliche Selbstständigkeit

  • Chapter
Book cover Wirtschaftspsychologie

Part of the book series: Springer-Lehrbuch ((SLB))

Zusammenfassung

Berufliche Selbstständigkeit ist ein Forschungsgegenstand, dessen psychologische Untersuchung in den letzten Jahren große Fortschritte gemacht hat (vgl. Moser, Batinic & Zempel, 1999; Müller, 2000a; Lang-von Wins, 2004; Baum, Frese & Baron, 2007). Als Thema der Wirtschaftspsychologie besitzt dieser Forschungsgegenstand bereits eine gewisse Tradition (vgl. Lang-von Wins & Kaschube, 2007). Inzwischen gibt es jedoch auch profunde Beiträge aus anderen Disziplinen der angewandten Psychologie (Müller, 2003, 2004a). Das Besondere einer psychologischen Betrachtungsweise ist der personenbezogene Fokus. Im Mittelpunkt des Interesses steht der arbeitende Mensch in seiner Auseinandersetzung mit Aufgaben und Anforderungen, die eine selbstständige Berufstätigkeit mit sich bringt (unternehmerische Persönlichkeit). Diese Auseinandersetzung findet ihren Niederschlag in Verhaltensweisen, die sich von Verhaltensweisen bei abhängiger Beschäftigung unterscheiden können und auch auf den Ebenen psychischer und sozialer Faktoren nachweisbar sind (Stewart, 2000; Frese, 1998; Müller, 2003). Sie ergeben sich aus Besonderheiten beruflicher Selbstständigkeit, wozu u. a. eine erwerbswirksame Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen gehört, die in eigener Regie und mit eigenem Kapitalhaftungsrisiko erfolgt.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Ajzen, I. & Madden, T. J. (1986). Prediction of goal directed behavior: attitudes, intentions, and perceived control. Journal of Experimental Social Psychology, 22, 453–474.

    Article  Google Scholar 

  • Bandura, A. (1986). Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. Englewood Cliffs, NJ: PrenticeHall.

    Google Scholar 

  • Baron, R. A. (2000). Psychological perspectives on entrepreneurship: Cognitive and social factors in entrepreneur’s success. Current Directions in Psychological Science, 9, 275–294.

    Article  Google Scholar 

  • Baron, R. A. & Markman, G. D. (2003). Beyond social capital: The role of entrepreneurs’ social competence in their financial success. Journal of Business Venturing, 18, 41–60.

    Article  Google Scholar 

  • Baron, R. A. & Markman, G. D. (2005). Toward a process view of entrepreneurship: The changing impact of individual level variables across phases of new venture development. In M. A. Rahim, R. T. Golembiewski & K. D. Mackenzie (Eds.), Current topics in management (pp. 45–64). New Brunswick, NJ: Transaction Publisher.

    Google Scholar 

  • Baum, J. R., Frese, M. & Baron, R. A. (Eds.). (2007). The psychology of entrepreneurship. Mahwah, NJ: Erlbaum.

    Google Scholar 

  • Baum, J. R. & Locke, E. A. (2004). The relationship of entrepreneurial traits, skill, and motivation to subsequent venture growth. Journal of Applied Psychology, 89, 587–598.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Bender, K. (2006). Woran Existenzgründer scheitern. Mosbach: OTConsult. Verfügbar unter http://www.odenwaldtreuhand.de/publikation/Existenz.htm [20.6.2007].

    Google Scholar 

  • Bornstein, D. (2004). Die Welt verändern — Social entrepreneurs und die Kraft neuer Ideen. Stuttgart: Klett-Cotta.

    Google Scholar 

  • Brandstätter, H. (1997). Becoming an entrepreneur — a question of personality structure? Journal of Economic Psychology, 18, 157–177.

    Article  Google Scholar 

  • Brüderl, J., Preisendörfer, P. & Ziegler, R. (1998). Der Erfolg neu gegründeter Betriebe. Berlin: Duncker & Humblot.

    Google Scholar 

  • Chandler, G. N. & Hanks, S. H. (1994). Founder competence, the environment, and venture performance. Entrepreneurship Theory and Practice, 18, 77–89.

    Google Scholar 

  • Charney, A. & Liebcap, G. (2000). Impact of entrepreneurship education. Kansas City, MO: Kauffman Center for Entrepreneurial Leadership.

    Google Scholar 

  • Clement, S. (1987). The self-efficacy expectations and occupational preferences of females and males. Journal of Occupational Psychology, 60, 257–265.

    Article  Google Scholar 

  • Collins, C. J., Hanges, P. J. & Locke, E. A. (2004). The relationship of need for achievement to entrepreneurship: A meta analysis. Human Performance, 17, 95–117.

    Article  Google Scholar 

  • Davidson, P. & Wiklund, J. (1997). Values, beliefs, and regional variations in new firm formation rates. Journal of Economic Psychology, 18, 179–199.

    Article  Google Scholar 

  • Demmer, C. (2005, 22./23. Oktober). Die Partnerfrage. Süddeutsche Zeitung, Ausgabe 244.

    Google Scholar 

  • Erpenbeck, J. & Rosenstiel, L. von (Hrsg.). (2003). Handbuch Kompetenzmessung. Stuttgart: Poeschel.

    Google Scholar 

  • Fehrenbach, S. & Leicht, R. (2002). Strukturmerkmale und Potentiale der von Frauen geführten Betriebe in Deutschland. Universität Mannheim: Institut für Mittelstandsforschung.

    Google Scholar 

  • Frese, M. (Hrsg.). (1998). Erfolgreiche Unternehmensgründer. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Frese, M. (Ed.). (2000). Success and failure of microbusiness owners in Africa. Auburn House: Quorum Books.

    Google Scholar 

  • Frese, M. (2007). The psychological actions and entrepreneurial success: An action theory approach. In J. R. Baum, M. Frese & R. A. Baron (Eds.), The Psychology of Entrepreneurship (pp. 151–188). Mahwah, NJ: Erlbaum.

    Google Scholar 

  • Frese, M., Fay, D., Hilburger, T., Leng, K. & Tag, A. (1997). The concept of personal initiative: Operationalization, reliability and validity in two German samples. Journal of Occupational and Organizational Psychology, 70, 139–161.

    Article  Google Scholar 

  • Frey, D. & Greitemeyer, T. (2002, 20./21. April). Die Arroganz des Erfolgs. Süddeutsche Zeitung, Ausgabe 92.

    Google Scholar 

  • Frey, D. & Schulz-Hardt, S. (1997). Eine Theorie der gelernten Sorglosigkeit. In H. Mandl (Hrsg.), Bericht über den 40. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie in München 1996 (S. 604–611). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Frey, D. & Schulz-Hardt, S. (2000). Entscheidungen und Fehlentscheidungen in der Politik: Die Gruppe als Problem. In H. Mandl & J. Gerstenmaier (Hrsg.), Die Kluft zwischen Wissen und Handeln (S. 73–93). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Göbel, S. & Frese, M. (1998). Konsequenzen für die Praxis: Ein Leitfaden für erfolgreiches Unternehmertum. In M. Frese (Hrsg.), Erfolgreiche Unternehmensgründer (S. 171–204). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Goebel, P. (1990). Erfolgreiche Jungunternehmer. München: Moderne Verlagsgesellschaft.

    Google Scholar 

  • Goebel, P. (1991). Kreativität und kreative Persönlichkeiten — eine Untersuchung über erfolgreiche Unternehmensgründer. Zeitschrift für Psychosomatische Medizin, 37, 146–156.

    Google Scholar 

  • Gollwitzer, P. M. (1993). Goal achievement: The role of intentions. In W. Stroebe & M. Hewstone (Eds.), European Review of Social Psychology, Vol. 4 (pp. 141–185). Chicester: Wiley.

    Google Scholar 

  • Greve, A. (1995). Networks and entrepreneurship — An analysis of social relations, occupational background, and use of contacts during the establishment process. Scandinavian Journal of Management, 11, 1–24.

    Article  Google Scholar 

  • Handelberg, J., Vyakarnam, S. & Jacobs, R. C. (1998). Motivational mechanisms guiding interpretations and actions in an entrepreneurial team (Research Report). Babson College-Kauffman Foundation: Entrepreneurship Conference, Gent.

    Google Scholar 

  • Headd, B. (2003). Redefining business success: Distinguishing between closure and failure. Small Business Economics, 21, 51–61.

    Article  Google Scholar 

  • Heger, D. & Metzger, G. (2006). Unternehmensgründungen in Deutschland. Abruptes Ende des Höhenflugs. Mannheim: Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung.

    Google Scholar 

  • Isfan, K., Moog, P. & Backes-Gellner, U. (2005). Die Rolle der Hochschullehrer für Gründungen aus deutschen Hochschulen. In K.-K. Achleitner, H. Klandt, L. T. Koch & K.-I. Voigt (Hrsg.), Jahrbuch Entrepreneurship 2004/05 (S. 339–361). Heidelberg: Springer.

    Chapter  Google Scholar 

  • Jacob, K. & Richter, P. G. (2005). Absichten zur Gründung eines Unternehmens bei Studierenden. Wirtschaftspsychologie, 7, 51–70.

    Google Scholar 

  • Jenewein, W. P. & Dinger, H. (1998). Erfolgsgeschichten selber schreiben. München: Hanser.

    Google Scholar 

  • Keese, D. (1999). Geschlechtstypische Nachfolgeprobleme in kleinen und mittleren Unternehmen. Universität Mannheim: Institut für Mittelstandsforschung.

    Google Scholar 

  • Kets de Vries, M. F. R. (1985). The dark side of entrepreneurship. Harvard Business Review, 7, 160–168.

    Google Scholar 

  • Kets de Vries, M. F. R. (1986). The anatomy of the entrepreneur. Human Relations, 49, 853–883.

    Google Scholar 

  • Kieschke, U. & Schaarschmidt, U. (2005). Bewältigungsverhalten bei Existenzgründern — ein typendiagnostischer Beitrag zur Psychologie des Unternehmertums. Wirtschaftspsychologie, 7, 71–85.

    Google Scholar 

  • Kirchhoff, S., Klandt, H. & Winand, U. (1994). Unternehmerische Partnerschaft: Ein Erfolgsfaktor? In D. MüllerBöling & K. Nathusius (Hrsg.), Unternehmerische Partnerschaften (S. 101–127). Stuttgart: SchäfferPoeschel.

    Google Scholar 

  • Kirchler, E. (1997). The unequal equality: Social stereotypes about female and male entrepreneurs. Revue Internationale de Psychologie Sociale, 2, 63–77.

    Google Scholar 

  • Klandt, H. (1998). Entrepreneurship spielend lernen. In G. Faltin, S. Ripsas & J. Zimmer (Hrsg.), Entrepreneurship (S. 197–215). München: Beck.

    Google Scholar 

  • Klandt, H. (2004). Entrepreneurial education and research in German-speaking Europe. Academy of Management Learning and Education, 3, 293–301.

    Article  Google Scholar 

  • Krueger, N. F., Reilly, M. D. & Carsrud, A. L. (2000). Competing models of entrepreneurial intentions. Journal of Business Venturing, 15, 411–432.

    Article  Google Scholar 

  • Langvon Wins, T. (2004). Der Unternehmer — arbeits-und organisations-psychologische Grundlagen. Heidelberg: Springer.

    Google Scholar 

  • Langvon Wins, T. & Kaschube, J. (2007). Die Psychologie des Unternehmertums. In D. Frey & L. von Rosenstiel (Hrsg.), Enzyklopädie der Psychologie, D. III, Bd. 6: Wirtschaftspsychologie (S. 149–201). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Langvon Wins, T. & Triebel, C. (2006). Kompetenzorientierte Laufbahnberatung. Heidelberg: Springer.

    Google Scholar 

  • Lechler, T. & Gemünden, H. G. (2003). Gründerteams. Heidelberg: Physica.

    Book  Google Scholar 

  • Low, M., Venkataraman, S. & Srivatsan, V. (1994). Developing an entrepreneurship game for teaching and research. Simulation & Gaming, 25, 383–399.

    Article  Google Scholar 

  • Lutz, A. (2004). Ich-AG und Überbrückungsgeld. Wien: Linde

    Google Scholar 

  • MalachPines, A., Sadeh, A., Dvir, D. & Yafe-Yanai, O. (2002). Entrepreneurs and managers: Similar yet different. The International Journal of Organizational Analysis, 10, 172–190.

    Article  Google Scholar 

  • Marco, C., Kritikos, A. S. & Wießner, F. (in Druck). Existenzgründungsförderung in Deutschland — Zwischenergebnisse aus der Hartz-Evaluation. ZAF-Sonderheft Evaluation aktiver Arbeitsmarktpolitik in Deutschland.

    Google Scholar 

  • Markman, G. D. (2007). Entrepreneurs’ competencies. In J. R. Baum, M. Frese & R. A. Baron (Eds.), The psychology of entrepreneurship (pp. 67–92). Mahwah, NJ: Erlbaum.

    Google Scholar 

  • McClelland, D. C. (1987). Characteristics of successful entrepreneurs. Journal of Creative Behavior, 3, 219–233.

    Article  Google Scholar 

  • McGrath, R. G. (1999). Falling forward: Real options reasoning and entrepreneurial failure. Academy of Management Review, 24, 13–30.

    Article  Google Scholar 

  • Medienkoffer Selbstständigkeit (2000). Videofilm »Fünf Gründerportraits«. WietmarschenLohne: ICUS.

    Google Scholar 

  • Menzies, T. V. & Paradi, J. C. (2002). Encouraging technologybased ventures: Entrepreneurship education and engineering graduates. New England Journal of Entrepreneurship, 5, 57–64.

    Google Scholar 

  • Miner, J. B. (2000). Testing a psychological typology of entrepreneurship using business founders. The Journal of Applied Behavioral Science, 3, 43–69.

    Article  Google Scholar 

  • Moser, K., Batinic, B. & Zempel, J. (Hrsg.) (1999). Unternehmerisch erfolgreiches Handeln. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Moser, K. & Schuler, H. (1999). Die Heterogenität der Kriterien unternehmerischen Erfolgs. In K. Moser, B. Batinic & J. Zempel (Hrsg.), Unternehmerisch erfolgreiches Handeln (S. 31–42). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Moser, K., Zempel, J., Galais, N. & Batinic, B. (2000). Selbstständigkeit als Belastung und Herausforderung. In G. F. Müller (Hrsg.), Existenzgründung und unternehmerisches Handeln (S. 137–151). Landau: VeP.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (1999a). Dispositionelle und biographische Bedingungen beruflicher Selbstständigkeit. In K. Moser, B. Batinic & J. Zempel (Hrsg.), Unternehmerisch erfolgreiches Handeln (S. 173–192). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (1999b). Persönlichkeit und selbstständige Erwerbstätigkeit — Messung von Potenzialfaktoren und Analyse ihres Einflusses. Wirtschaftspsychologie, 6, 2–12.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (1999c). Indikatoren unternehmerischen Verhaltens bei Psychologiestudierenden. Report Psychologie, 24, 462–473.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2000a). Eigenschaftsmerkmale und unternehmerisches Handeln. In G. F. Müller (Hrsg.), Existenzgründung und unternehmerisches Handeln (S. 105–121). Landau: VeP.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2000b). Dispositionelle und geschlechtsspezifische Besonderheiten beruflicher Selbstständigkeit. Zeitschrift für Differentielle und Diagnostische Psychologie, 21, 319–329.

    Article  Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2000c). Eigenschaftsmerkmale und unternehmerisches Handeln. In G. F. Müller (Hrsg.), Existenzgründung und unternehmerisches Handeln (S. 105–121). Landau: VeP.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2003). Berufliche Selbstständigkeit. In E. Auhagen & H. W. Bierhoff (Hrsg.), Angewandte Sozialpsychologie (S. 449–462). Weinheim: Beltz/PVU.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2004a). Selbstständig organisierte Erwerbstätigkeit. In H. Schuler (Hrsg.), Enzyklopädie für Psychologie, D. III, Bd. 4: Organisationspsychologie — Gruppe und Organisation (S. 999–1045). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2004b). FDUP — Fragebogen zur Diagnose unternehmerischer Potenziale. In W. Sarges & H. Wottawa (Hrsg.), Handbuch wirtschaftspsychologischer Testverfahren (S. 337–341). Lengerich: Pabst.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. (2005). Unternehmerische Eignung, Selbstführungskompetenz und unternehmerische Berufsorientierung. Wirtschaftspsychologie, 7, 42–50.

    Google Scholar 

  • Müller, G. F. & Gappisch, C. (2005). Personality types of entrepreneurs. Psychological Reports, 96, 737–746.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Neck, C. P. & Manz, C. C. (2007). Mastering Self-Leadership. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.

    Google Scholar 

  • Neck, C. P., Neck, H. M., Manz, C. C. & Godwin, J. (1999). I think I can; I think I can. Journal of Managerial Psychology, 14, 477–501.

    Article  Google Scholar 

  • Nicolaou, N., Shane, S., Cherkas, L., Hunkin, J. & Spector, T. D. (2006). Is the tendency to engage in self-employment genetic? (Research Report): London: Tanaka Business School.

    Google Scholar 

  • Prellberg, M. (2005, Juni). Enable: Der Unternehmer, das bekannte Wesen. Financial Times Deutschland. Ausgabe 19. Verfügbar unter http://www.ftd.de/karriere_management/karriere/10810.html [20.6.2007].

  • Rauch, A. (1998). Unternehmerische Umweltfaktoren, Strategien und Erfolg. In M. Frese (Hrsg.), Erfolgreiche Unternehmensgründer (S. 123–132). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Rauch, A. & Frese, M. (2000). Psychological approaches to entrpreneurial success: A general model and overview of findings. In C. C. Cooper & I. R. Robertson (Eds.), International Review of Industrial and Organisational Psychology (pp. 103–141). Chicester: Wiley.

    Google Scholar 

  • Redwisch, N. & Pikal, E. (2000). Persönlichkeit und berufliche Selbstständigkeit (Diplomarbeit). Universität KoblenzLandau: Campus Landau, Fachbereich Psychologie.

    Google Scholar 

  • Robbins, L. (1994). Using interactive planning in the entrepreneurial class: A live fieldwork based case and simulation exercise. Simulation & Gaming, 25, 353–367.

    Article  Google Scholar 

  • Robinson, P. B. (1996). The Minefield exercise: The challenge in entrepreneurship education. Simulation & Gaming, 27, 350–364.

    Article  Google Scholar 

  • Rose, R. C., Kumar, N. & Yen, L. L. (2006). The dynamics of entrepreneurs’ success factors in influencing venture growth. Journal of Asia Entrepreneurship and Sustainability, 11, special issue.

    Google Scholar 

  • Scherer, R. F., Brodzinski, J. D. & Wiebe, F. A. (1990). Entrepreneur career selection and gender: A socialization approach. Journal of Small Business Management, 28, 37–44.

    Google Scholar 

  • Schmitt-Rodermund, E. (2005). Wer wird Unternehmer? Persönlichkeit, Erziehungsstil sowie frühe Interessen und Fähigkeiten als Vorläufer für unternehmerische Aktivität im Erwachsenenalter. Wirtschaftspsychologie, 7, 7–23.

    Google Scholar 

  • Schmitt-Rodermund, E. & Schröder, E. (2004). Wer hat das Zeug zum Unternehmer? Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Scholz, J. (2000). Persönlichkeit und unternehmerisches Handeln oberer Führungskräfte. In G. F. Müller (Hrsg.), Existenzgründung und unternehmerisches Handeln — Forschung und Förderung (S. 173–183). Landau: VeP.

    Google Scholar 

  • Schuler, H. & Rolfs, H. (2000). Hohenheimer Gründerdiagnose. In G. F. Müller (Hrsg.), Existenzgründung und unternehmerisches Handeln — Forschung und Förderung (S. 55–73). Landau: VeP.

    Google Scholar 

  • Sinha, T. (1996). Human factors in entrepreneurship effectiveness. The Journal of Entrepreneurship, 5, 23–39.

    Article  Google Scholar 

  • Stewart, G. L. (2000). Selbstführung und unternehmerisches Verhalten auf Personen und Teamebene. In G. F. Müller (Hrsg.), Existenzgründung und unternehmerisches Handeln — Forschung und Förderung (S. 89–104). Landau: VeP.

    Google Scholar 

  • Stilz, K. (2006). Persönlichkeitsdeterminanten unternehmerisch erfolgreichen Handelns. Aachen: Shaker.

    Google Scholar 

  • Strenger, C. & Burak, J. (2006). The Leonardoeffect. Why entrepreneurs become their own fathers. International Journal of Applied Psychoanalytic Studies, 2, 103–128.

    Article  Google Scholar 

  • Strohmeyer, R. (2004). Berufliche Ausbildung und Gründungsaktivitäten im Geschlechtervergleich. In R. Leicht & F. Welter (Hrsg.), Gründerinnen und selbstständige Frauen (S. 97–117). Karlsruhe: Loeper.

    Google Scholar 

  • Thavikulwat, P. (1995). Computer-assisted gaming for entrepreneurship education. Simulation & Gaming, 26, 328–345.

    Article  Google Scholar 

  • Utsch, A. (1998). Ein minimales Gesamtmodell von Erfolgsfaktoren: Ein Mediatorenmodell. In M. Frese (Hrsg.), Erfolgreiche Unternehmensgründer (S. 133–148). Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Vesper, K.-H. (1980). Entrepreneurship education. Wellesley, MA: Babson College, Center for Entrepreneurial Studies.

    Google Scholar 

  • Zhao, H. & Seibert, S. E. (2006). The big five personality dimensions and entrepreneurial status: A metaanalytical review. Journal of Applied Psychology, 91, 259–271.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Zhao, H., Seibert, S. E. & Hills, G. E. (2005). The mediating role of self-efficacy in the development of entrepreneurial intentions. Journal of Applied Psychology, 90, 1265–1272.

    Article  PubMed  Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2007 Springer Medizin Verlag Heidelberg

About this chapter

Cite this chapter

Müller, G.F. (2007). Berufliche Selbstständigkeit. In: Moser, K. (eds) Wirtschaftspsychologie. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-71637-2_19

Download citation

Publish with us

Policies and ethics