Dynamic Pricing

Zusammenfassung

In den vergangenen Jahren hat die Anzahl sog. Low-Cost Carrier auf dem innereuropäischen Flugmarkt rasant zugenommen. Die Strategie dieser Gesellschaften zeichnet sich v.a. dadurch aus, dass durch äußerst günstige Flugangebote und teilweise massive Werbemaßnahmen einerseits neue, nicht erschlossene Kundensegmente, die bisher aus Kostengründen andere Verkehrsmittel präferiert haben, gewonnen, andererseits aber auch die Bestandskunden großer Linienfluggesellschaften abgeworben werden sollen. Damit die Ticketpreise auf einem entsprechend niedrigen Niveau gehalten werden können, sind die Anbieter auf eine optimale Kostenstruktur mit minimalen Personal- und Transaktionskosten angewiesen. Ihr Angebot zeichnet sich daher durch einige wesentliche Merkmale aus, die besondere Implikationen auf die Anwendungs- und Erfolgsmöglichkeiten der klassischen Instrumente des RM haben.