Untersuchung zur Überprüfung der Akzeptanzvorhersage

Zusammenfassung

Mit der im Folgenden beschriebenen empirischen Studie wird untersucht, wie zuverlässig die Vorhersage der Akzeptanz von FAS ist, die auf der Basis der Variablen des Akzeptanzmodells getroffen wird. Dabei ist vor allem von Interesse, welche Variablen für eine gute Vorhersage relevant sind. Außerdem wird überprüft, ob sich die Variablen zur Vorhersage der Akzeptanz (Kaufverhalten) von den Variablen unterscheiden, die sich im vorangegangenen Kapitel als wichtig für die Vorhersage und Erklärung der Kaufabsicht erwiesen haben. Die Studie ist von besonderer Bedeutung, da das Instrument, dass in dieser Arbeit zur Vorhersage und Analyse der Akzeptanz von FAS entwickelt wurde, in Zukunft an FAS angewandt wird, die sich noch nicht auf dem Markt befinden. Demzufolge können nur die Modellvariablen bis zur Kaufabsicht erfragt werden, um daraus eine Akzeptanzprognose abzuleiten. In der Literatur hat sich gezeigt, dass zwischen der Einstellung sowie der Absichtsäußerung und der tatsächlichen Ausübung eines bestimmten Verhaltens oft nur geringe Zusammenhänge bestehen (vgl. Ajzen & Fishbein, 1970; Ajzen & Fishbein, 2002; Ajzen et al., 2004; 1963; 1979). Die Entwicklung eines geeigneten Instruments muss deshalb auch die Überprüfung der Güte der Akzeptanzprognose umfassen, da aufgrund dieser Prognose wichtige Entscheidungen in der Produktentwicklung eines FAS getroffen werden.