Autorenmarketing

Zusammenfassung

Der Begriff Marketing in der hier vorliegenden Kombination ist zwar wiederum neu, aber nicht verfehlt. Denn genau wie für Güter besteht ein »Markt« an Autoren, und wie dieser ist er dadurch gekenzeichnet, daß die wertvollsten Güter »knapp« sind. Knappheit an Autoren meint dabei nicht, daß es zu wenig Autoren überhaupt gäbe, sondern die Anzahl derer mit der Fähigkeit, Bücher zu schreiben, die zugleich qualitativ gut und gut absetzbar sind. Verlage leben hiervon nicht nur für den Augenblick, sondern auf Dauer. Derjenige Verlag, der viele und gute Autoren hat und sie auch hält, gewinnt einen »Stamm« von Autoren. Der Autorenstamm ist die Substanz des Verlags, denn nur durch sie kommt der Verlag zu immer neuen, genügend guten Werken. Hieraus ergeben sich bereits die ersten Maximen für ein Marketing mit den Autoren: Der Verlag muß stets einen Autoren»stamm« anstreben, dazu muß er stets die richtigen neuen Autoren finden können, er muß seine Autoren halten können, sie binden! Werden die richtigen neuen nicht gefunden, werden die richtigen gefundenden nicht gehalten, sondern wandern zur Konkurrenz, wird die Substanz zerstört. In beiden Fällen ist die Zerstörungsursache dieselbe: Die Autoren sind »knapp« geworden. Daraus ergeben sich die Hauptgebiete für das Marketing der Autoren, nämlich ihre Akquisition und Verlagsbindung. Insgesamt wird unter Autorenmarketing hier verstanden: Die Summe aller Ideen und Praktiken zur Beschaffung eines Autorenstamms, zu seiner Erhaltung und drittens — was erforderlich werden kann — gegebenenfalls auch der Eliminierung.