Zusammenfassung
Dieser Beitrag zeigt die Möglichkeiten für Marketingkoalitionen und interne sowie externe Vertriebskooperationen auf. Die Zusammenarbeit zwischen Sparten von Konzernen oder zwischen überbetrieblichen Partnern im Vertrieb wird zunehmen. Kooperationen sind wichtig, um neue Märkte zu erschliessen oder bestehende Vertriebsstrukturen besser auszulasten. Der Fortschritt auf diesem Gebiet wird durch die Praxis und die Marketingforschung im Gleichschritt bestimmt, deshalb spielen Praxisbeispiele eine wichtige Rolle.
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Belz, C., Reinhold, M. (2003). Kooperationen im Vertrieb. In: Zentes, J., Swoboda, B., Morschett, D. (eds) Kooperationen, Allianzen und Netzwerke. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-99865-1_31
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