Zusammenfassung
Konkrete und situativ ausgerichtete Handlungsanweisungen erfordern eine Analyse der aktuellen Distributionsbedingungen. Charakteristische Herausforderungen für das Distributionsmanagement müssen benannt und ihre Auswirkungen auf die multiple Distribution näher untersucht werden.
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Literatur
Expertengespräche Swissair (Eggen), Lista Degersheim (Meili), Häagen Dasz (Treitz), Boss (Kurz), TUI (Munsch) und Winterthur Versicherungen (Hugentobler)
Expertengespräche Lettau Unternehmensberatung (Lettau), Melitta (Eiberger), Ebel (Anders), Tchibo (Heier), Booz, Allen Hamilton (Bennet), Rowenta (Pochanke); BMW (Herrr Schmitz), Swissair (Eggen) und Winterthur Versicherungen (Hugentobler)
Expertengespräch Winterthur Versicherungen (Hugentobler)
Expertengespräch Swissair (Eggen)
Expertengespräche Lettau Unternehmensberatung (Lettau), Boss (Kurz), Rowenta (Pochanke) und Melitta (Eiberger)
Zentes 1996, S. 230–232, Expertengespräche Swissair (Eggen) und MIDAG (Bachmann)
Vgl. hierzu auch das Konzept des Nutzenclaims von Bächthold 1995, S. 27–29.
Zum Begriff des Supply Managements vgl. Belz 1994b, S. 1.
Vgl. zu generellen Entwicklungen im Beschaffungswesen zu einem strategischen Supply Management Belz/Kramer/Schögel 1994, S. 12–22.
Belz/Kramer/Schögel 1994, S. 33–35
Expertengespräch Lettau Untemmehmensberatung (Lettau)
Hlavacek/Mc Cuiston 1988, S. 97–98
Backhaus 1992, S. 52ff; Kramer 1995, S. 151–152; Kuss 1991, S. 66ff
Expertengespräche Bang Olufsen (Ehrengard), Melitta (Eiberger) und Rowenta (Pochanke)
Expertengespräche Häagen Dasz (Treitz), Tchibo (Heier) und Boss (Kurz)
Expertengespräch Lista Degersheim (Meili)
Cespedes/Corey 1990, S. 75
Expertengespräch IBM (Hoppler)
Der Name des Herstellers ist dem Verfasser bekannt, darf aber auf Wunsch der Unternehmung nicht veröffentlicht werden.
De Bruicker/Summe 1985, S. 93–94
Müller-Hagedorn 1990, S. 451–466; Köhler 1990, S. 59–64
BBE-Unternehmungsberatung 1996, S. 90–91
Belz/Schindler 1994, S. 8; Specht 1992, S. 64
Zum Key Account Management in der Konsumgüterindustrie vgl. Diller 1989, S. 213–222
Schweizerisches Verkaufsförderungs-Forum 1995, S. 58–59
Schweizerisches Verkaufsförderungs-Forum 1995, S. 73
Schweizerisches Verkaufsförderungs-Forum 1995, S. 87–91
Expertengespräch Tchibo (Heier)
Zur Mitte des Jahres 1996 wurden die einzelnen Gesellschaften der Metro-, Askound Kaufhofgruppe aufgelöst und unter dem einheitlichen Dach der Metro-Gruppe neu gegliedert. Dadurch werden nicht nur interne Synergien besser genutzt, sondern auch die Verhandlungsmacht des Konzerns durch die Bündelung aller Einkaufsaktivitäten noch weiter ausgebaut.
Zum Begriff der fragmentierten Handelsstrukturen vgl. Porter 1987, S. 249
Expertengespräche TUI (Munsch), Boss (Kurz) und Bang Olufsen (Ehrengard)
Expertengespräche Gemini Consulting (Knetsch, Pasewald, Bötzow), MIDAG (Bachmann), Booz, Allen Hamilton (Bennet) und Swissair (Eggen)
Expertengespräche TUI (Munsch), Swissair (Eggen), Boss (Kurz), Winterthur Versicherungen (Hugentobler) und Prof. Weinhold
The Coca Cola Research Group 1994, S. 17
Expertengespräche Lista Degersheim (Meili), Expertengespräch IBM (Hoppler) und Winterthur Versicherungen (Hugentobler)
Expertengespräche TUI (Munsch) und Swissair (Eggen)
Expertengespräch MIDAG (Bachmann)
Zum Begriff des Sales Cycles vgl. Mauch 1990, S. 15–18
Nielsen Media Research 1995, S. 3
Hagel/Eisenmann 1994, S. 53–54
Tomczak/Gräf 1997, S. 27–28
Zentes 1995. Die Aussage stammt aus einem Vortrag zum Thema: „Multi-Media im Handel“ anlässlich der GDI-Handelstagung am 3.3.1995 in Zürich/Rüschlikon.
Pabst 1993, S. 20; Engelhardt 1990, S. 80; Expertengespräche Bang Olufsen (Ehrengard) und Boss (Kurz)
Bandle 1994, S. 18–19; Expertengespräch Swissair (Eggen)
Expertengespräche Winterthur Lebensversicherungen (Hugentobler), Gemini Consulting (Knetsch, Pasewald, Bötzow), IBM (Hoppler), TUI (Munsch), Booz, Allen Hamilton (Bennet) und BMW (Schmitz) sowie Workshop I.
Zum Begriff des Interbrandwettbewerbs vgl. Engelhardt 1990, S. 52–53
Simon 1996; S. 8–9, Expertengespräch BMW (Schmitz)
Expertengespräch Lista Degersheim (Meili)
Expertengespräche Swissair (Eggen), Winterthur Versicherungen (Hugentobler) und IBM (Hoppler)
Lehmann 1996, S. 40; Wiederin 1994, S. 63
Expertengespräch Winterthur Versicherungen (Hugentobler)
Expertengespräch Winterthur Versicherungen (Hugentobler) und Swissair (Eggen) sowie Workshop I
Expertengespräch Gemini Consulting (Knetsch, Pasewald, Bötzow)
Es handelt sich zwar bei den Erkenntnissen um die Ergebnisse einer explorativen Studie, die sich nicht ohne weiteres auf die vorliegende Untersuchung übertragen lassen. Die Grundtendenzen konnten aber in den vom Verfasser geführten Expertengesprächen bestätigt werden, sodass ein Analogieschluss auf die multiple Distribution möglich erscheint.
Zum Begriff der Pseudodifferenzierungen vgl. Belz 1989a, S. 103.
Expertengespräch Lettau Unternehmungsberatung (Lettau)
Expertengespräch MIDAG (Bachmann)
SteigerBöhlenBeyeler 1996, S. 12
Expertengespräche Winterthur Versicherungen (Hugentobler), IBM (Hoppler) und Lista Degersheim (Meili)
Expertengespräche Lista Degersheim (Meili), Gemini Consulting (Knetsch, Pasewald, Bötzow) und Booz, Allen Hamilton (Bennet)
ROEVER identifiziert drei grundlegende Formen der Überkomplexität. Neben der Variantenvielfalt begünstigt der Ausbau der Wertschöpfungstiefe eine zunehmende Hierarchisierung. Zudem wird die Zentralisierung von Funktionen in Zentralbereichen als dritter Komplexitätstreiber genannt. Die Schnittstellen und damit der Koordinationsaufwand nehmen zu (Roever 1991, S. 218–230 ).
Expertengespräche Booz, Allen Hamilton (Bennet) und Gemini Consulting (Knetsch, Pasewald, Bötzow)
Expertengespräch Häagen Dasz (Treitz)
Expertengespräch Booz, Allen Hamilton (Bennet)
Expertengespräch Booz, Allen Hamilton (Bennet)
Meffert/Bolz 1994, S. 240–241, BackhausBüschken/Voeth 1996, S. 19
MeffertlBolz 1994, S. 246–247
Backhaus/Büschken/Voeth 1996, S. 140–222
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Schögel, M. (1997). Distributionsmanagement zwischen Gestaltungsspielraum und Problemdruck. In: Mehrkanalsysteme in der Distribution. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-99647-3_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-99647-3_3
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6569-9
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