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Ein erstes Resümee — Unabhängige Vermittler als Mit-Organisatoren vertikaler Netzwerkbeziehungen

  • Jörg Sydow
  • Arnold Windeler
  • Michael Krebs
  • Achim Loose
  • Bennet van Well
Chapter
Part of the Schriftenreihe der ISDN-Forschungskommission des Landes Nordrhein-Westfalen book series (SINW)

Zusammenfassung

Versicherer, und nicht unabhängige Vermittler und schon lange nicht Kunden, kontrollieren in Versicherungsnetzwerken — bei aller notwendigen Differenzierung vor allem zwischen Privat- und Industriegeschäft — die entscheidenden allokativen und autoritativen Ressourcen und prägen machtvoll die in den Netzwerken relevanten Regeln der Signifikation und Legitimation. Versicherer positionieren sich strategisch gegenüber unabhängigen Vermittlern bzw. schalten diese bewußt aus, indem sie für andere Vermittlungswege optieren. Sofern sie jedoch unabhängige Vermittler als ‘Vertriebsweg’ nutzen, ermöglichen sie diesen — entsprechend des strukturationstheoretischen Theorems der ‘dialectic of control’ — praktisch das Mit-Organisieren der vertikalen Netzwerkbeziehungen.

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Copyright information

© Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen 1995

Authors and Affiliations

  • Jörg Sydow
  • Arnold Windeler
  • Michael Krebs
  • Achim Loose
  • Bennet van Well

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