Zusammenfassung
Der Gegenstandsbereich der Adoptionstheorie liegt primär in der Analyse von Faktoren, die den Verlauf des Adoptionsentscheidungsprozesses oder kurz des Adoptionsprozesses beeinflussen.98 Der Adoptionsprozeß stellt eine spezielle Form eines Kaufentscheidungsprozesses dar99, wobei dann von Adoptionsprozeß gesprochen wird, wenn es sich bei dem Kaufobjekt um eine Innovation handelt. Der Kauf bzw. die Übernahme der Innovation wird dementsprechend als Adoption bezeichnet.100
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Literatur
Vgl. Meffert, Heribert (1976): Die Durchsetzung von Innovationen in der Unternehmung und im Markt, in: ZfB, 46 (1976), H. 2, S. 93.
Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 172.
„Adoption is a decision to make full use of an innovation as the best course of action available.“ Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 172 und ähnlich S. 21 und S. 176.
Vgl. Bäcker, Franz/Gierl, Heribert (1988): Die Diffusion neuer Produkte - Eine kritische Bestandsaufnahme, in: ZfbF, 40 (1988), Nr. 1, S. 32; Meffert, Heribert (1976), a.a.O., S. 78 und S. 93f.
Vgl. Gierl, Heribert (1987): Die Erklärung der Diffusion technischer Produkte, Berlin 1987, S. 24.
Vgl. Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 3.
Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 5.
Vgl. dazu auch Mahajan, Vijay/Muller, Eitan/Bass, Frank M. (1990): New Product Diffusion Models in Marketing: A Review and Directions for Research, in: Journal of Marketing, 54 (1990), Nr. 1, S. 1.
Vgl. beispielsweise Gatignon, HuberURobertson, Thomas S. (1985): A Propositional Inventory for New Diffusion Research, in: Journal of Consumer Research, 11 (1985), H. 3, S. 854; Meffert, Heribert (1976), a.a.O., S. 93ff.; Ozanne, Urban B./Churchill, Gilbert A. jr. (1971): Five dimensions of the Industrial Adoption Process, in: Journal of Marketing Research, 8 (1971), Nr. 8, S. 322f.; Steffenhagen, Hartwig (1975): Industrielle Adoptionsprozesse als Problem der Marketingforschung, in: Meffert, Heribert (Hrsg.): Marketing heute und morgen, Wiesbaden 1975, S. 111ff.; Webster, Frederick E. jr. (1969): New Product Adoption in Industrial Markets: A Framework for Analysis, in: Journal of Marketing, 33 (1969), Nr. 6, S. 38; Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 7f.; vgl. auch den Überblick von Kleinholz, Rainer (1986): Zur Diffusion von Innovationen, in: WISU, 15 (1986), Nr. 7, S. 337ff.
Dabei wurde auf die jeweils neueste Auflage der Monographie von Rogers zurückgegriffen. Vgl. Rogers, Everett M. (1962): Diffusion of Innovations, 1. Aufl., New York/London 1962, S. 81ff.; Rogers, Everett M./Shoemaker, F. Floyd (1971): Communication of Innovations: A Cross-Cultural Approach, 2. Aufl., New York/London 1971, S. 100ff.; Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 163ff.
Vgl. Rogers, Everett M. (1962), a.a.O., S. 81ff.
Vgl. zur Implementierungsphase Tornatzky, Louis G./Klein, Katherine J. (1982): Innovation Characteristics and Innovation Adoption-Implementation: A Meta-Analysis of Findings, in: IEEE Transactions on Engineering Management, 29 (1982), Nr. 1, S. 29 und auch Schmalen
Helmut/Pechtl, Hans (1989): Erweiterung des dichotomen Adoptionsbegriffes in der Diffusionsforschung - Ein Fallbeispiel aus dem Bereich der kommerziellen PC-Software-Anwendung, in: Jahrbuch der Absatz-und Verbrauchsforschung, 35 (1989), H. 1, S. 94 und zur Bestätigungs-bzw. Überzeugungsphase Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 184ff. Die Bestätigung ist im wesentlichen von der Akzeptanz des Nachfragers abhängig. Vgl. Weiber, Rolf/ Kollmann, Tobias (1995): Die Vermarktung von Multimedia-Diensten: Akzeptanzprobleme bei interaktivem Fernsehen: Voruntersuchung. Forschungsbericht Nr. 3 des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Trier, hrsg. v. Rolf Weiber, Trier 1995, S. 19f.
Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 163ff.
Vgl. Meffert, Heribert (1976), a.a.O., S. 93.
Rogers verwendet hierfür den Begriff „innovativeness“. Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 20 und S. 22f. Dieser wird neben „Innovationsbereitschaft’ auch mit „Grad an Innovativität` übersetzt. Vgl. dazu Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 10.
Diese Einteilung geht zurück auf Rogers. Vgl. Rogers, Everett M. (1962), a.a.O., S. 148ff. und entsprechend Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 241ff.
Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 251ff. und S. 260f. Vgl. auch Schünemann, Thomas M./Bruns, Thomas (1985): Entwicklung eines Diffusionsmodells für technische Innovationen, in: ZfB, 55 (1985), H. 2, S. 181.
Vgl. Preukschat, Ulf D. (1993): Vorankündigung von Neuprodukten: Strategisches Instrument der kommunikationspolitischen Markteinführung, Wiesbaden 1993, S. 39.
Vgl. Chatterjee, Rabikar/Eliashberg, Jehoshua (1990): The Innovation Diffusion Process in a Heterogeneous Population: A Micromodelling Approach, in: Management Science, 36 (1990), Nr. 9, S. 1057ff.
Dieser idealtypische Verlauf konnte in zahlreichen Studien insbesondere im Konsumgüterbereich empirisch nachgewiesen werden. Vgl. Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 12 und die dort angegebene Literatur.
Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 245ff.
Rogers stellt zur Begründung der Annahme der Normalverteilung der Adoptionszeitpunkte die Normalverteilung zahlreicher menschlicher Eigenschaften innerhalb von Gruppen heraus und vermutet, daß die Innovationsbereitschaft ebenfalls normalverteilt ist. Zudem stellt nach Rogers die Kenntnis des Adoptionsverhaltens eines Mitglieds eines sozialen Systems mit der letztlichen Übernahme einer Innovation eine Art Lernzuwachs für andere Mitglieder des sozialen Systems dar. Aus dieser Sicht wird Diffusion als Ergebnis eines sozialen Lernprozesses interpretiert, der einer der Normalverteilung folgenden Lernkurve folgt. Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 244f.
Vgl. Mansfield, Edwin (1961): Technical Change and the Rate of Imitation, in: Econometrica, 29 (1961), Nr. 4, S. 742ff.; Schmalen, Helmut (1979): Marketing-Mix für neuartige Gebrauchsgüter: Ein Simulationsmodell zur Wirkungsanalyse alternativer Preis-, Werbe-und Lizenzstrategien, Wiesbaden 1979, S. 59ff.; derselbe (1989): Das Bass-Modell zur Diffusionsforschung, in: ZfbF, 41 (1989), H. 3, S. 211ff.; vgl. zur Modellintegration von Innovations-und Imitationskoeffizienten Weiber, Rolf (1993a): Chaos: Das Ende der klassischen Diffusionsmodellierung?, in: Marketing ZFP, 14 (1993), H. 1, S. 36.
Vgl. Bass, Frank M. (1969): A New Product Growth Model for Consumer Durables, in: Management Science, 16 (1969), Nr. 5, S. 216. Trotz dieser Definition nimmt Bass eine Zuordnung von Innovatoren zu der von Rogers als Innovatoren bezeichneten Gruppe vor. Vgl. daher auch die Erläuterung von Mahajan, Vijay/Muller, Eitan/Bass, Frank M. (1990), a.a.O., S. 2ff.
Demgegenüber verweist Rogers darauf, daß zur Messung der Adoptionsrate die Zeitspanne zwischen der Markteinführung einer Innovation und dem Zeitpunkt, bis zu dem ein bestimmter Prozentsatz der Mitglieder des sozialen Systems eine Innovation übernommen hat, herangezogen wird. Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 23.
Vgl. zur Bestätigung des Normalverteilungsverlaufs der zugrundeliegenden Adoptionskurve z. B. Bischof, Peter (1976): Produktlebenszyklen im Investitionsgüterbereich, Göttingen 1976, S. 68; Kaas, Klaus Peter (1973), a.a.O., S. 22f.; Melted, Heribert (1974): Interpretation und Aussagewert des Produktlebenszyklus-Konzeptes, in: Hammann, Peter/Kroeber-Riel, Werner/ Meyer, Carl W. (Hrsg.): Neuere Ansätze der Marketingtheorie, Berlin 1974, S. 128ff.; Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 243ff.; Weblus, Bernhard (1965): Zur langfristigen Absatzprognose gehobener Gebrauchsgüter, z. B. von Fernsehgeräten u.a.m., in: ZfB, 35 (1965), H. 9, S. 595ff.
Vgl. Hesse, Hans-Werner (1987): Kommunikation und Diffusion von Produktinnovationen im Konsumgüterbereich, Berlin 1987, S. 2f.
Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 17f.
Außerdem soll durch die Ausgrenzung der Wiederholungskäufe eine klare Abgrenzung der Untersuchungsziele der Diffusionsforschung und der Produktlebenszyklus-Forschung, in der sowohl Erst-als auch Ersatzkäufe erfaßt sind, gewährleistet werden. Würden in der Diff usionsforschung zusätzlich auch Ersatz-bzw. Wiederkäufe berücksichtigt, ergäbe sich daraus schließlich die Problematik, „… daß sich auf Grund der unterschiedlichen individuellen Adoptionsprozesse nicht eindeutig festlegen läßt, wieviele Wiederkäufe notwendig sind, damit von einer fortgesetzten Adoption gesprochen werden kann.“ Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 9.
Vgl. Gierl, Heribert (1987), a.a.O., S. 128.
Die Innovationsbereitschaft als eine von Produktattributen abhängige Variable wird z. B. von Ostfund betont. Vgl. Ostlund, Lyman E. (1974): Perceived Innovation Attributes as Predictors of Innovativeness, in: Journal of Consumer Research, 1 (1974), H. 9, S. 23ff.
Vgl. stellvertretend Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 5. Weiber betont, daß produktspezifische Determinanten im Adoptionsprozeß eine besondere Stellung einnehmen, “… da die Eigenschaften und Verwendungsmöglichkeiten einer Produktneuheit als bestimmend angesehen werden für die Art und das Ausmaß, in dem Verhaltensänderungen bei den Adoptern erforderlich sind.” Ebenda, S. 5.
Vgl. dazu den methodisch orientierten Überblicksartikel von Tornatzky und Klein. Tornatzky, Louis G./Klein, Katherine J. (1982), a.a.O., S. 28ff. sowie beispielsweise Labay, Duncan G./Kinnear, Thomas C. (1981): Exploring the Consumer Decision Process in the Adoption of Solar Energy Systems, in: Journal of Consumer Research, 8 (1981), H. 4, S. 271f.; Ostlund, Lyman E. (1974), a.a.O., S. 24; Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 210ff.; Steffenhagen, Hartwig (1975), a.a.O., S. 113ff.; Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 5f.
Vgl. Meffert, Heribert (1985): Marketing und neue Medien, Stuttgart 1985, S. 36.
Vgl. Tornatzky, Louis G./Klein, Katherine J. (1982), a.a.O., S. 33ff.
Vgl. Robertson, Thomas S./Gatignon, Hubert (1986): Competitive Effects on Technology Diffusion, in: Journal of Marketing, 50 (1986), Nr. 3, S. 3.
Vgl. beispielsweise Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 6f.
Diese Größen werden vielfach auch als Kriterien zur Marktsegmentierung herangezogen. Vgl. Freter, Hermann (1983): Marktsegmentierung, Stuttgart u.a. 1983, S. 43ff.; Kotler, Philip/Bliemel, Friedhelm (1995): Marketing-Management: Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung, 8. Aufl., Stuttgart 1995, S. 435ff.; Meffert, Heribert (1986), a.a.O., 245ff.; Müller-Hagedorn, Lothar (1990): Einführung in das Marketing, Darmstadt 1990, S. 27f.; Nieschlag, Robert/ Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans (1994): Marketing, 17. Aufl., Berlin 1994, S. 85f.; Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 6f.
Die Konkretisierung der Aussage auf einen bestimmten Zeitpunkt ist in diesem Zusammenhang bedeutsam, da es im Zeitverlauf zu Veränderungen der Adoptionsvoraussetzungen kommen kann. Im Rahmen der Marktsegmentierung führt dies zu Segmentverschiebungen und -wanderungen. Vgl. Günter, Bernd (1990): Markt-und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise, in: Kliche, Mario (Hrsg.): Investitionsgütermarketing: Positionsbestimmung und Perspektiven, Wiesbaden 1990, S. 120ff.
Vgl. ähnlich Freter, Hermann (1983), a.a.O., S. 56.
Vgl. zur Berücksichtigung von Erwartungen innerhalb der psychographischen Variablen Muller-Hagedorn, Lothar (1986): Das Konsumentenverhalten: Grundlagen für die Marktforschung, Wiesbaden 1986, S. 28.
Vgl. Freter, Hermann (1983), a.a.O., S. 79ff.
Vgl. zu der kommunikationspolitischen Option der Vorankündigung Preukschat, Ulf D. (1993), a.a.O., S. 1ff.
Vgl. auch Kaas, Klaus Peter (1973): Diffusion und Marketing: Das Konsumentenverhalten bei der Einführung neuer Produkte, Stuttgart 1973, S. 28f.
Vgl. Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 6f. und die dort angegebene Literatur.
Vgl. Hill, Wilhelm/Fehlbaum, Raymond/Ulrich, Peter (1981): Organisationslehre 2, 3. Aufl., Bern/Stuttgart 1981, S. 170ff.; Johne, Frederick A. (1984): Segmenting High Technology Adopters, in: Industrial Marketing Management, 13 (1984), S. 60f.
Vgl. ähnlich Brose, Peter (1982): Planung, Bewertung und Kontrolle technologischer Innovationen, Berlin 1982, S. 98f.
Vgl. Schanz, Günther (1982): Organisationsgestaltung: Struktur und Verhalten, München 1982, S. 303ff.
Vgl. Webster, Frederick E. jr./Wind, Yoram (1972): Organizational Buying Behavior, Englewood Cliffs/New York 1972, S. 77ff. und entsprechende Darstellungen von Engelhardt, Werner Hans/Backhaus, Klaus/Günter, Bernd (1977): Investitionsgüter-Marketing: Eine kritische Bestandsaufnahme und Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung, in: ZfB, 47 (1977), Nr. 3, S. 155; Kuß, Alfred (1990): Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept, in: Kliche, Mario (Hrsg.): Investitionsgütermarketing: Positionsbestimmung und Perspektiven, Wiesbaden 1990, S. 26f.
Vgl. Schreyögg, Georg (1993): Umfeld der Unternehmung, in: Wittmann, Waldemar/Kern, Werner/Köhler, Richard/Küpper, Hans-Ulrich/Wysocki, Klaus v. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 5. Aufl., 3. Bd., Stuttgart 1993, Sp. 4237ff.
Weiber, Rolf (1993c): Die Bedeutung von Standards bei der Vermarktung von Systemtechnologien, in: Droege, Walter/Backhaus, Klaus/Weiber, Rolf (Hrsg.): Strategien für Investitionsgütermärkte: Antworten auf neue Herausforderungen, Landsberg/Lech 1993, S. 148.; vgl. auch Hahn, Dietger/Laßmann, Gert (1986): Produktionswirtschaft - Controlling industrieller Produktion, Bd. 1, Grundlagen, Führung und Organisation, Produkte und Produktprogramm, Material und Dienstleistungen, Heidelberg/Wien/Zürich 1986, S. 162ff.
Vgl. Kleinaltenkamp, Michael (1990): Der Einfluß der Normung und Standardisierung auf die Diffusion technischer Innovationen, Arbeitspapier des SFB Nr. 187: Neue Informationstechnologien und flexible Arbeitssysteme: Entwicklung und Bewertung von CIM-Strukturen auf der Basis teilautonomer flexibler Fertigungsstrukturen, Bochum 1990, S. 2ff.; Derselbe (1993a), a.a.O., S. 20ff.
Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans (1991), a.a.O., S. 614.
Vgl. z. B. für den Telekommunikationsmarkt Backhaus, Klaus/Späth, Georg-Michael (1995): Joint Marketing auf Telekommunikationsmärkten, in: Thexis, 12 (1995), Nr. 1, S. 2.
Vgl. Backhaus, Klaus/Weiber, Rolf (1986): Marktsegmentierungsprobleme in sich verändernden Märkten, in: Verein Deutscher Ingenieure (Hrsg.): VDI-Bericht Nr. 616, Wege zur Branchenspitze, Probleme Konzepte Methoden Lösungen, Düsseldorf 1986, S. 141.
Vgl. Engel, James F./Blackwell, Roger D./Miniard, Paul W. (1986): Consumer Behavior, 5. Aufl., New York 1986, S. 24f.
Vgl. auch Ozanne, Urban 8./Churchill, Gilbert A. jr. (1971), a.a.O., S. 326f.
Vgl. Weiss, Allen M./Heide, Jan B. (1993): The Nature of Organizational Search in High Technology Markets, in: Journal of Marketing Research, 30 (1993), Nr. 5, S. 221ff. Lange Suchprozesse können auch über die hohe Zeitsensitivität von Informationen im Schnellebigen Märkten begründet werden. Vgl. Glazer, Rashi/Weiss, Allen M. (1993): Marketing in Turbulent Environment: Decision Processes and the Time-Sensitivity of Information, in: Journal of Marketing Research, 30 (1993), Nr. 11, S. 509ff.
Vgl. Jensen, Richard (1982): Adoption and Diffusion of an Innovation of Uncertain Profitability, in: Journal of Economic Theory, 27 (1982), Nr. 1, S. 183f.
Vgl. Asbrede, Joachim (1993): Vertriebsorganisationsmethoden und Vorgehensweisen im Verkaufsprozeß der Informationstechnik, in: Droege, Walter/Backhaus, Klaus/Weiber, Rolf (Hrsg.): Strategien für Investitionsgütermärkte: Antworten auf neue Herausforderungen, Landsberg/Lech 1993, S. 448f.; Backhaus, Klaus/Weiber, Rolf (1986): Marktsegmentierungsprobleme in sich verändernden Märkten, in: Wege zur Branchenspitze, hrsg. v. der VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, VDI-Berichte, Nr. 616, Düsseldorf 1986, S. 141ff.
Auf einen linksschiefen Verlauf bzw. auf die Existenz von Nachfragestaus in Technologiemärkten weisen ebenfalls folgende Autoren hin: Backhaus, Klaus/Weiber, Rolf (1986), a.a.O., S. 141ff.; Ewers, Hans-Jürgen/Becker, Carsten/Fritsch, Michael (1990): Wirkungen des Einsatzes computergestützter Techniken in Industriebetrieben, Berlin/New York 1990, S. 22f.; Weiber, Rolf (1992), a.a.O., S. 100 und S. 141.
Vgl. zur hohen Bedeutung der Informationssuche beim Kauf von Innovationen z. B. Feder, Gershon/O“Mara, Gerald T. (1982): On Information and Innovation Diffusion: A Bayesian Approach, in: American Journal of Agricultural Economics, o.Jg. (1982), Nr. 2, S. 145ff.
Vgl. zu den verschiedenen Möglichkeiten der Nicht-Adoption das nachfolgende Kapitel.
Vgl. Weiber, Rolf/Pohl, Alexander (1995a), a.a.O., S. 414.
Vgl. dazu das weiterentwickelte Phasenschema von Rogers. Er berücksichtigt ebenfalls eine Phase der Entscheidung, um sowohl die Adoption als auch die Ablehnung als Ergebnisse des Adoptionsprozesses zuzulassen. Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 172.
Vgl. beispielsweise Bass, Frank M. (1969), a.a.O., S. 216ff.
Dementsprechend konzentrieren sich Studien im Bereich der Diffusionsforschung - in Umgehung des Problems der Ablehnung von Innovationen - insbesondere auf erfolgreichen Innovationen, wie beispielsweise die Innovation „hybrid corn“ in 1928, die oftmals als Paradebeispiel für die Erläuterung von Diffusionserscheinungen herangezogen wird. Vgl. Ryan, Bryce/Gross, Neal C. (1943): The Diffusion of Hybrid Seed Corn in two Iowa Communities, in: Rural Sociology, 8 (1943), S. 15ff.
Vgl. dazu den Überblick von Mahajan, Vijay/Peterson, Robert A. (1978): Innovation Diffusion in a Dynamic Potential Adopter Population, in: Management Science, 24 (1978), Nr. 15, S. 1589f.
Vgl. beispielsweise ebenda, S. 1590ff.; Schünemann, Thomas M./Bruns, Thomas (1985), a.a.O., S. 175ff. und auch Chow, Gregory C. (1967): Technological Change and the Demand for Computers, in: The American Economic Review, 57 (1967), Nr. 5, S. 1118ff.; Rao, Ram C./ Bass, Frank M. (1985): Competition, Strategy and Price Dynamic: A Theoretical and Empirical Analysis, in: Journal of Marketing Research, 22 (1985), Nr. 3, S. 284ff.; vgl. zur Segmentierung des Marktpotentials und einem daraus resultierenden heterogenen Marktpotential Schmalen, Helmut/Binninger, Franz-Michael (1994): Ist die klassische Diffusionsmodellierung wirklich am Ende?, in: Marketing ZFP, 16 (1994), H. 1, S. 8f.
Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 92.
Verschiedene Autoren berücksichtigen die Möglichkeit der Nicht-Adoption, ohne jedoch detaillierte Erklärungsansätze für dieses Phänomen zu entwickeln. Vgl. z. B. Baumberger, Jürg/ Gmür, Urs/Käser, Hanspeter (1973): Ausbreitung und Übernahme von Neuerungen, Bd. I, Bern/Stuttgart 1973, S. 373ff.; Gatignon, Hubert/Robertson, Thomas S. (1989): Technological Diffusion: An Empirical Test of Competitive Effects, in: Journal of Marketing, 53 (1989), Nr. 1, S. 35f.; Gierl, Heribert (1988): Diffusionsforschung im praktischen Einsatz, in: Marketing ZFP, 10 (1988), H. 2, S. 102; Meffert, Heribert (1976), a.a.O., S. 93; Ozanne, Urban B./Churchill, Gilbert A. jr. (1971), a.a.O., S. 322; Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 165.
Die Unterscheidung wurde von Rogers vorgenommen. Er bezeichnet die Möglichkeiten der Ablehnung als Later Adoption“ und Continued Rejection”. Vgl. Rogers, Everett M. (1983), a.a.O., S. 165. Die Grundlage zu dieser Überlegung wurde bereits gelegt von Rogers, Everett M./Shoemaker, F. Floyd (1971), a.a.O., S. 100ff.
Vgl. Gatignon, Hubert/Robertson, Thomas S. (1989), a.a.O., S. 35ff.; Norton, John A./Bass, Frank M. (1987): Diffusion Theory Model of Adoption and Substitution for Successive Generations of High-Technology Products, in: Management Science, 33 (1987), Nr. 9, S. 1069ff.
Der Begriff „Leapt Togging-Behavior wurde erstmals von Weiss und John auf Fragestellungen im Marketing bezogen. Vgl. Weiss, Allen M./John, George (1989), a.a.O., S. 1ff.; vgl. auch Kapitel 1.
Vgl. Rosenberg, Nathan (1976): On technological expectations, in: The Economic Journal, 86 (1976), S. 523ff.
Vgl. Schmalen, Helmut/Binninger, Franz-Michael/Pechtl, Hans (1993): Diffusionsmodelle als Entscheidungshilfe zur Planung absatzpolitischer Maßnahmen bei Neuprodukteinführungen: Modelltheoretische Implikationen einer empirischen Untersuchung, in: DBW, 53 (1993), Nr. 4, S. 514.; Schmalen, Helmut/Pechtl, Hans (1992): Technische Neuerungen in Kleinbetrieben: Eine empirische Untersuchung zur Einführung elektronischer Datenverarbeitung in Handwerksbetrieben, Stuttgart 1992, S. 186ff.; Pechtl, Hans (1991): Innovatoren und Imitatoren im Adoptionsprozeß von technischen Neuerungen, Bergisch-Gladbach/Köln 1991, S. 48ff. sowie die dort angegebene Literatur.
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Pohl, A. (1996). Die Adoptionstheorie als Grundlage zur Beschreibung des Nachfragerverhaltens bei technologischen Innovationen. In: Leapfrogging bei technologischen Innovationen. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 227. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-99229-1_3
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