Schlußbetrachtung

Zusammenfassung

Ziel dieser Arbeit war die geschlossene Abhandlung der Kostensenkungsproblematik im internationalen Vertrieb von Industrieunternehmen. Um diesen holistischen Ansatz gerecht zu werden, wurde zunächst vor dem Hintergrund der bisher völlig unbefriedigenden Vertriebskostenforschung im Rahmen einer Analyse der 173 Spartenergebnisrechnungen von 25 ausländischen Vertriebsgesellschaften eines weit diversifizierten deutschen Konzerns exemplarisch die außerordentliche Bedeutung sowie die Struktur der industriellen Vertriebskosten aufgezeigt. Wenngleich hierbei aufgrund der Eindimensionalität und des hohen Aggregationsgrades der untersuchten Ergebnisrechnungen hinsichtlich der Kostenzusammensetzung eine Reihe wichtiger Fragen offenbleiben mußten, erwiesen sich die Personalkosten als die insgesamt deutlich wichtigste Kostenart. Da sich diese jedoch durchgängig auf die Subsysteme des Vertriebs verteilt und ansonsten aus der Analyse keine weiteren spezifischen Kostenarten von hervorgehobenem Ausmaß hervorgingen, ist es im Falle von Industrieunternehmen mit ausgeprägter Diversifikation, zahlreichen internationalen Vertriebseinheiten und tief gegliedertem Kostenarten- und Kostenstellenplan zur Aufdeckung aller signifikanten Einsparmöglichkeiten notwendig, eine kaum mehr zu überschauende Anzahl ex ante mehr oder weniger gleichbedeutender Kostenblöcke auf Angemessenheit zu prüfen.