Die Einstellungen des Closers — wie ein Closer denkt

Zusammenfassung

Welche Eigenschaften machen einen Closer aus? Wie schafft er es, sich von der Masse der schlichten Verkäufer abzuheben? Was spornt ihn an, was hält ihn in Gang, was treibt ihn vorwärts? Hierauf gibt es nur eine Antwort: seine Begeisterung. Sie hilft ihm, jedes Problem zu lösen, sie laßt ihn in seinem mörderischen Geschäft überleben. Nur mit ihr läßt sich das Mosaik aus den so wichtigen Kleinigkeiten zusammensetzen, die jeder Closer kennen und anwenden muß. Mit der richtigen Begeisterung wird er den ständigen Druck, dem er ausgesetzt ist, aushalten und sein Ziel nie aus den Augen verlieren.