Die Erfolgskontrolle

Zusammenfassung

Das Verkäufertraining hat den Zweck, das Verkaufspersonal fachlich fortzubilden, seine Verkaufstüchtigkeit zu fördern und seine Verkaufsleistungen zu steigern. Es dient also sowohl den beruflichen Interessen der Mitarbeiter, ihrer fachlichen Vervollkommnung und der Erleichterung ihrer Arbeit hinter dem Ladentisch als auch den geschäftlichen Interessen der Firma, der Förderung des Verkaufs und der Steigerung des Umsatzes. Das Verkäufertraining ist eine Maßnahme auf längere Sicht. Seine Durchführung kostet die Firma eine Menge Geld und viel Mühe und die Mitarbeiter Zeit, Arbeit und Kraft. Der Erfolg dieser Fortbildungsarbeit wird nicht gleich morgen oder übermorgen und vielleicht auch noch nicht in ein oder zwei Monaten deutlich sichtbar werden, denn die Verkäufer und auch die Verkaufsleiter, die an den Trainingskursen teilgenommen haben, brauchen ja Zeit, um das, was sie gelernt haben, innerlich zu verarbeiten und dann nach und nach in ihrer täglichen Arbeit praktisch anzuwenden und nutzbar zu machen.