Zusammenfassung
Verkäufer, Ware und Kunde sind die drei Punkte, um die sich das Geschäft dreht. In den vorausgegangenen Abschnitten haben wir jeden dieser Punkte getrennt betrachtet und über jeden für sich nachgedacht. In der Praxis stehen Verkäufer, Ware und Kunde jedoch nicht isoliert nebeneinander, sondern sind Subjekt bzw. Objekt der lebendigen Verkaufshandlung. Jeder Kunde ist ein besonderer Fall, jeder Verkauf spielt sich anders ab; das macht den Reiz der Tätigkeit des Verkäufers aus, aber hierin liegt gleichzeitig auch ihre Schwierigkeit. Bei aller Verschiedenheit im einzelnen bewegt sich die Verkaufshandlung im allgemeinen doch in ziemlich feststehenden Formen, die sich in vier verschiedene Abschnitte gliedern lassen. Einleitung — Vorzeigen der Ware— Verkaufsgespräch — Abschluß.
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Günter, F. (1950). Das Verkaufen. In: ...So Lernt Man Verkaŭfen!. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-98637-5_5
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