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Strategisches Marketing-Controlling für KMU pp 147–190Cite as

Feldstudie: Identifikation von Erfolgsfaktoren im Export

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  • 955 Accesses

Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft ((GEW))

Zusammenfassung

Das Hauptinteresse dieser Studie gilt der Ermittlung jener Faktoren, die bei mittelständischen Produktionsunternehmen der Investitionsgüterbranche den Erfolg im Binnenmarkt positiv beeinflussen. Um dieses Marketingproblem detailliert analysieren und darstellen zu können empfiehlt sich ein systematisches und schrittweises Vorgehen entsprechend den fünf Stufen des Marketingforschungsprozesses:536

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Literatur

  1. Vgl. hierzu die Ausführungen von Kotler/Bliemel, 1995, S. 190 f.

    Google Scholar 

  2. Vgl. Meffert, 1990, S.22.

    Google Scholar 

  3. Vgl. Kepper, 1994, S. 1.

    Google Scholar 

  4. Vgl. hierzu Kotler/Bliemel, 1995, S. 187, bzw. MeffertlBolz, 1998, S. 39.

    Google Scholar 

  5. Vgl. hierzu die Ausführungen von Denzin und Lincoln in: Denzin/Lincoln, 1998, S. 7 f. und von Müller in: Müller, 1999, S. 129 f.

    Google Scholar 

  6. Vgl. Kepper, 1994, S. 23.

    Google Scholar 

  7. Filr einen detaillierten Überblick vgl. Kepper, 1994, S. 21 ff.

    Google Scholar 

  8. In Anlehnung an Kepper, 1994, S. 23.

    Google Scholar 

  9. Vgl. hierzu wiederum Kepper, 1994, S. 23 ff.

    Google Scholar 

  10. Vgl. Miles/Huberman, 1994, S. 10.

    Google Scholar 

  11. Vgl. auch die Ausführungen in: Kepper, 1999, S. 162.

    Google Scholar 

  12. Der Leser findet in diesem Zusammenhang einen Überblick über das gesamte Spektrum unterschiedlicher „sampling-strategies“ in: Miles/Huberman, 1994, S. 28.

    Google Scholar 

  13. Bezüglich des standardisierten Interviews vgl. z.B. Berekoven/Eckert/Ellenrieder, 1993, S. 94.

    Google Scholar 

  14. Vgl. Kepper, 1993, S. 28 ff.

    Google Scholar 

  15. Vgl. Miles/Huberman, 1994, S. 277.

    Google Scholar 

  16. Vgl.: Müller, 1999, S.I43 ff.

    Google Scholar 

  17. Vgl. z.B. Berekoven et al., 1993, S. 84 f. und Miles/Huberman, 1994, S. 278.

    Google Scholar 

  18. So z. B. Kepper, 1993, S. 184.

    Google Scholar 

  19. Die gesamten Fragestellungen stammen aus Miles/Huberman, 1994, S. 278.

    Google Scholar 

  20. Vgl. z.B. Berekoven et al., 1993, S. 85 f. und Kepper, 1994, S. 185ff.

    Google Scholar 

  21. Vgl. Miles/Huberman, 1994, S. 278.

    Google Scholar 

  22. Eine Übersicht hierfür liefen Kepper, 1993, S. 186 f.

    Google Scholar 

  23. Vgl. Berekoven et al., 1993, S. 86 und vgl. Miles/Huberman, 1994, S. 278

    Google Scholar 

  24. Vgl. hierzu beispielsweise die Ausführungen in Kepper, 1993, S. 205 ff. und in Müller, 1999, S. 143 ff.

    Google Scholar 

  25. Kepper, 1993, S. 207 und Müller, 1999, S. 144 f.

    Google Scholar 

  26. Vgl. Kepper, 1993, S. 207 f.

    Google Scholar 

  27. Vgl. Berekoven et al., 1993, S. 87.

    Google Scholar 

  28. Vgl. hierzu wiederum Miles/Huberman, 1994, S. 279, die hierfür auch den Begriff Übertragbarkeit verwenden und vgl. Kepper, 1994, S. 212 f

    Google Scholar 

  29. Bei dem Terminus “pragmatische Validität” beziehen sich die Autoren auf Kvale, S.: Issues of validity in qualitative research, Lund, 1989, vgl. hierzu Miles/Huberman, 1994, S. 280.

    Google Scholar 

  30. Vgl. Miles/Huberman, 1994, S. 278.

    Google Scholar 

  31. Vgl. hierzu auch die Ausführungen von Müller/Höhn, 1989, S.l und von Miesenböck, 1988, S. 25. ff.

    Google Scholar 

  32. Vgl. hierzu Huff, 1994, S. 13. f.

    Google Scholar 

  33. Vgl. Fiol/Huff, 1992, S. 267.

    Google Scholar 

  34. Vgl. hierzu beispielsweise Axelrod, 1976 a, S. 5, Axelrod, 1976 b, S. 55 und Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 309.

    Google Scholar 

  35. Vgl. Axelrod, 1976 b, S. 58.

    Google Scholar 

  36. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 309.

    Google Scholar 

  37. lne bersicht findet man z. B. in: Bood, 1998, 210 ff. Vgl. auch Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 309 f.

    Google Scholar 

  38. Vgl. Axelrod, 1976 b, S. 58.

    Google Scholar 

  39. Ebenda, S. 59.

    Google Scholar 

  40. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 310 und Axelrod, 1976 b, S. 59.

    Google Scholar 

  41. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 310.

    Google Scholar 

  42. Vgl. Fiol/Huff, 1992, S. 273.

    Google Scholar 

  43. Vgl. Axelrod, 1976 a, S. 4.

    Google Scholar 

  44. Vgl. Fiol/Huff, 1992, S. 273.

    Google Scholar 

  45. In Anlehnung an Fiol/Huff, 1992, S. 275.

    Google Scholar 

  46. Vgl. Huff, A. S./Fletcher, K, 1994, S. 404 ff.

    Google Scholar 

  47. Vgl. hierzu Fiol/Huff, 1992, S. 273 und Axelrod, 1976, S. 4.

    Google Scholar 

  48. Vgl. Bougon, 1992, S. 369.

    Google Scholar 

  49. Vgl. Huff, A. S./Fletcher, K, 1994, S. 405.

    Google Scholar 

  50. Vgl. ebenda, S. 407.

    Google Scholar 

  51. Vgl. Huff, A. S./Fletcher, K, 1994, S. 409.

    Google Scholar 

  52. Vgl. Banxia Software Ltd., 1998, S. 1.

    Google Scholar 

  53. Vgl. Banxia Software Ltd., 1997, S. 1 ff. und Banxia Software Ltd., 1998, S. 2.

    Google Scholar 

  54. Vgl. hierzu die Ausführungen in Kapitel 5.4.2,2.

    Google Scholar 

  55. Vgl. beispielsweise die Ausführungen in Eden/Ackermann, 1998, S. 193 f.

    Google Scholar 

  56. Eden/Ackermann, 1998, S. 200.

    Google Scholar 

  57. Vgl. Brightman, 1998, S. 6.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Brightman, 1998, S. 12.

    Google Scholar 

  59. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 314.

    Google Scholar 

  60. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 312 ff.

    Google Scholar 

  61. Vgl. Brightman, 1998, S. 18.

    Google Scholar 

  62. Vgl. auch Eden/Ackermann, 1998, S. 200.

    Google Scholar 

  63. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 313 f.

    Google Scholar 

  64. Vgl. diesbezüglich Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 314.

    Google Scholar 

  65. Weitere Ausführungen zu dieser Thematik findet der Leser in: Eden/Ackermann, 1998, S. 201 f.. und in: Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 315 f.

    Google Scholar 

  66. Vgl. Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 317.

    Google Scholar 

  67. Vgl. hierzu auch: Eden/Ackermann, 1998, S. 203.

    Google Scholar 

  68. Vgl. wiederum: Eden/Ackermann, 1998, S. 203.. und: Eden/Ackermann/Cropper, 1992, S. 317.

    Google Scholar 

  69. Vgl. z. B. Witt, 1997, S. 100, und Fritz, 1992, S. 217.

    Google Scholar 

  70. Bezüglich des PIMS-Projektes vgl. insbesondere Schoeffler/Buzzel/Heany, 1974, S. 137 ff.

    Google Scholar 

  71. Vgl. hierzu z. B. Fritz, 1992, S. 230 ff.

    Google Scholar 

  72. Vgl. Lechner/Egger/Schauer, 1996, S. 69 ff.

    Google Scholar 

  73. Die Liste befindet sich im Anhang und basiert auf einer Studie von Engelhard, 1996, S. 191.

    Google Scholar 

  74. Vgl. hierzu z. B. Stöllnberger, 1994, o. S.; Holzmüller/Maier, 1990, S. 916 ff.; Freiland, o. J., 50 f. und Miesenböck, 1988, S. 25 ff.

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  1. Dr. Kurt Gaubinger
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Gaubinger, K. (2000). Feldstudie: Identifikation von Erfolgsfaktoren im Export. In: Strategisches Marketing-Controlling für KMU. Gabler Edition Wissenschaft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97817-2_5

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-97817-2_5

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

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