Zusammenfassung
Sämtliche Kooperationen und Leistungsbeziehungen basieren auf Regeln und Vereinbarungen, die in Verträgen fixiert werden. Sie müssen festlegen, was von welcher Vertragspartei unter welchen Bedingungen und zu welchem Zeitpunkt zu tun bzw. nicht zu tun ist.117 Mit der Konstruktion von Verträgen beschäftigt sich die Theorie der Vertragsgestaltung. Das Ziel der Vertragsgestaltung ist es, effiziente Verträge zu formulieren. Ein Vertrag ist dann effizient, wenn kein anderer Vertrag für beide Partner zu einem mindestens ebenso günstigen und für mindestens einen Vertragspartner zu einem besseren Ergebnis führt als der abgeschlossene Vertrag.118 Im Rahmen der Vertragstheorie sind verschiedene Typologien von Vertragsarten entwickelt sowie deren Besonderheiten und mögliche Einsatzfelder analysiert und beschrieben worden.119
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Literatur
Vgl. Picot, A./Reichwald, R/Wigand, R. T., Die grenzenlose Unternehmung: Information, Organisation und Management, Wiesbaden 1996, S. 51.
Vgl. Macneil, I. R., The Many Futures of Contract, in: Southern Californian Law Review, Vol. 47, 1974, S. 691ff.; Macneil, I. R., Contracts: Adjustment of Long-Term Economic Relations under Classical, Neoclassical and Relational Contract Law, in: Northwestern University Law Review, Vol. 72, 1978, S. 854ff.
Vgl. Wolff B., Organisation durch Verträge, Wiesbaden 1995, S. 32; Picot, A./Reichwald, R./Wigand, R. T., Die grenzenlose Unternehmung: Information, Organisation und Management, a.a.O., S. 51.
Vgl. Buchs, M. J., Zwischen Markt und Hierarchie. Kooperationen als alternative Koordinationsform, in: ZfB-Ergänzungsheft 1, 1991, S. 3.
Vgl. Macneil, I. R., Contracts: Adjustment of Long-Term Economic Relations under Classical, Neoclassical and Relational Contract Law, a.a.O., S. 865ff.
Vgl. Buchs, M. J., Zwischen Markt und Hierarchie. Kooperationen als alternative Koordinationsform, a.a.O., S. 3. Demgegenüber sieht Wolff die Entscheidungsmechanismen des neoklassischen Vertragsrechts als so umfassend an, daß eine Beziehung zwischen den Vertragspartnern nicht notwendig erscheint. Die Akteure sind demnach nach wie vor beliebig austauschbar (vgl. Wolff, B., Organisation durch Verträge, a.a.O., S. 37).
Vgl. Picot, A./Reichwald, R/Wigand, R. T, Die grenzenlose Unternehmung: Information, Organisation und Management, a.a.O., S. 51; Wolff B., Organisation durch Verträge, a.a.O., S. 37; Macneil, I. R, Contracts: Adjustment of Long-Term Economic Relations under Classical, Neoclassical and Relational Contract Law, a.a.O., S. 886ff.; Goldberg, V., Regulation and Administered Contracts, in: Bell Journal of Economics, No. 7, 1976, S. 426ff.
Vgl. Picot, A./Reichwald, R./Wigand, R. T, Die grenzenlose Unternehmung: Information, Organisation und Management, a.a.O., S. 51ff.; Schanze, E., Symbiotic Contracts: Exploring Long-Term Agency Structures between Contract and Corporation, in: Joerges, Ch. (Hrsg.), Franchising and the Law, Baden Baden 1991, S. 69ff.; Williamson, O.E., Transaction-Cost Economics: The Governance of Contractual Relations, in: Journal of Law and Economics, Vol. 22, 1979, S. 233ff.
Vgl. Hart, O. D., Incomplete Contracts, in: Eatwell, J./Milgate, M./Newman, P. (Hrsg.), The New Palgrave: A Dictionary of Economics, Part 2, London, New York, Tokyo 1987, S. 753.
Vgl. Wolff, B., Organisation durch Verträge, a.a.O., S. 42f.; Milgrom, P./Roberts, J., Economics, Organization and Management, a.a.O., S. 127.
Vgl. Klein, B., Self-Enforcing Contracts, in: Furubotn, E. G./Richter, R. (Hrsg.), The New Institutional Economics. A Collection of Articles from the Journal of Institutional and Theoretical Economics, Tübingen 1991, S. 90ff.
Vgl. zu Wirkungen von Pfandleistungen Abschnitt 4.2.3.1.2.3.
Vgl. Milgrom, P./Roberts, J, Economics, Organization and Management, a.a.O., S. 127.
Vgl. Ricketts, M, The Economics of Business Enterprise, New York et al. 1994, S. 41 ff.
gl. Jickeli, J, Der lngfristige Vertrag: Eine rechtswissenschaftliche Untersuchung auf Institutionen-ökonomischer Grundlage, Baden-Baden 1996, S. 49.
gl. Knight, F. H, Risk, Uncertainty and Profit, 3. Aufl., London 1971, S. 19ff.
Vgl. Altmann, F. W, Stabilität vertraglicher Kooperationsverhältnisse im Franchising: Eine enn der Würfelnde vor dem Wurf nicht wüßte, wie viele Flächen der Würfel aufweist (vgl. Rothschild, K. W., Einführung in die Ungleichgewichtstheorie, Berlin, Heidelberg, New York 1981, S. 107 ).
Vgl. Adam, D., Planung und Entscheidung, 4. Aufl., Wiesbaden 1996, S. 238ff.
Vgl. Altmann, F. W., Stabilität vertraglicher Kooperationsverhältnisse im Franchising: Eine nstitutionenökonomische Analyse, a.a.O., S. 51; Rothschild, K. W., Einführung in die Ungleichgewichtstheórie, a.a.O., S. 113.
Altmann, F. W., Stabilität vertraglicher Kooperationsverhältnisse im Franchising: Eine institutionenökonomische Analyse, a.a.O., S. 52.
Vgl. Jickeli, J., Der langfristige Vertrag: Eine rechtswissenschaftliche Untersuchung auf Institutionen-ökonomischer Grundlage, a.a.O., S. 40f. u. 103; Williamson, O. E., Markets and Hierarchies, Analysis and Antitrust Implications, New York 1975, S. 21 ff.
Vgl. Wolff, B., Organisation durch Verträge, a.a.O., S. 43f; Simon, H. A., Administrative Behaviour, 2. Aufl., New York 1961, S. X XIV.
Vgl. Williamson, O. E., Markets and Hierarchies, Analysis and Antitrust Implications, a.a.O.,S. 23.
Vgl. Scholtis, T., Vertragsgestaltung bei Informationsasymmetrie: Probleme und Lösungen bei der Zertifizierung von QM-Systemen nach ISO 9000ff.,Wiesbaden 1998, S. 21.
Ayres/Gertner identifizieren z.B. folgende Kostenelemente bei Abschluß eines vollständigen Vertrages: legal fees, negotiation costs, costs of researching the effects and probability of a contingency (vgl. Ayres, I./ Gertner, R, Filling Gaps in Incomplete Contracts: An Economic Theory of Default Rules, in: Yale Law Journal, Vol. 99, 1989, S. 93).
Vgl. Shavel, S., Damages Measures for Breach of Contract, in: Bell Journal of Economics, Vol. 11, 1980, S. 466ff.
Vgl. Altmann, F. W., Stabilität vertraglicher Kooperationsverhältnisse im Franchising: Eine institutionenökonomische Analyse, a.a.O., S. 49.
Vgl. Macaulay, S., Long-Term Continuing Relations: The American Experience Regulating Dealerships and Franchises, in: Joerges, C. (Hrsg.), Franchising and the Law: Theoretical and Comparative Approaches in Europe and the United States, Baden-Baden, S. 188.
Vgl. Wow B., Organisation durch Verträge, a.a.O., S. 44f.
Vgl. Abschnitt 3.1.3.
Vgl. Bliss, C., Integriertes Komplexitätsmanagement - Ansätze und Lösungsmöglichkeiten, Arbeitspapier Nr. 115 der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Hrsg.: Meffert, H./Backhaus, K, Münster 1998, S. 3; Malik, F., Strategie des Managements komplexer Systeme, 5. Aufl., Bern 1996, S. 201; Sahal, D., Elements of an Emerging Theory of Complexity per se, in: Cybernetica, Vol. 19, 1976, S. 5.
Vgl. Bliss, C., Integriertes Komplexitätsmanagement - Ansätze und Lösungsmöglichkeiten, a.a.O., S. 5; Scherer, E./Dobbenstein, M, Komplexität in der Produktion beherrschen?, in: io Management Zeitschrift, Nr. 65, 1996, S. 61.
Sämtliche markt-, unternehmens-und transaktionsbezogenen Unterscheidungen von komplexitätstreibenden Faktoren lassen sich unter diese allgemeinen Komplexitätstreiber subsumieren (vgl. Wildemann, H., Komplexitätsmanagement in der Fabrikorganisation, in: ZWF, 1995, S. 22 ).
Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, Wiesbaden 1994, S. 23f.
Bliss spricht z. B. von einer wahrgenommen Marktkomplexität (vgl. Bliss, C., Integriertes Komplexitätsmanagement - Ansätze und Lösungsmöglichkeiten, a.a.O., S. 19).
Vgl. Abschnitt 2.1.1.
Vgl. Jagenburg, W., Verpflichtungen zur Leistungserbringung nach dem Stand der Technik, neuesten Stand der Technik usw., in: Nicklisch, F. (Hrsg.), Bau-und Anlagenverträge - Risiken, Haftung, Streitbeilegung, Heidelberg 1984, S. 139.
Vgl. Lappe, M., Risikoverteilung bei Turn-Key-Projekten des Internationalen Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 80; Weick, G., Vorbeugung, Beilegung von Konflikten in internationalen Verträgen, in: Horn, N, i. V. m. Luig, K./Söllner, A. (Hrsg.), Festschrift für Hellmut Coing, Bd. 2, München 1982, S. 543ff.
Vgl. Lappe, M., Risikoverteilung bei Turn-Key-Projekten des Internationalen Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 80; Weick, G., Vorbeugung, Beilegung von Konflikten in internationalen Verträgen, in: Horn, N, i. V. m. Luig, K./Söllner, A. (Hrsg.), Festschrift für Hellmut Coing, Bd. 2, München 1982, S. 543ff.
Zur Wertdimension industrieller Anlagengeschäfte vgl. z.B.Arbeitskreis Internes Rechnungswesen der Schmalenbach-Gesellschaft, Beiträge zur Betriebswirtschaft des Anlagenbaus, a.a.O., S. 9.
Vgl. Backhaus, K., Industriegütermarketing, a.a.O., S. 427; Arbeitskreis Marketing in der Investitionsgüterindustrie der Schmalenbach-Gesellschaft, Systems Selling, a.a.O., S. 757.
Vgl. Arbeitskreis Marketing in der Investitionsgüterindustrie der Schmalenbach-Gesellschaft, Systems Selling, a.a.O., S. 758.
Zur Geschäftstypendiskussion vgl. Backhaus, K., Industriegütermarketing, a.a.O., S. 296.
Es sind zwar auch Fälle denkbar, in denen über einen längeren Zeitraum z.B. bestimmte Rohstoffe von einem Zulieferer regelmäßig geliefert werden, nach Fertigstellung der Anlage ist die Vertragsbeziehung dann aber i.d.R. beendet.
Zum Begriff der Standardisierung von Leistungen vgl. z.B. Kleinaltenkamp, M, Einführung in das Business-to-Business Marketing, in: Kleinaltenkamp, M/Plinke W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb, Berlin et al. 1995, S. 168ff.
Nach denen von der UNCITRAL zur Orientierung bei Vertragsformulierungen im internationalen Geschäft mit Industrieanlagen erarbeiteten Richtlinien werden Lieferungen von Standardprodukten, Rohstoffen und Energie, die der Contractor im Rahmen der Erstellung seiner Leistung benötigt, oder die in untergeordneter Weise in das Produkt eingehen, nicht dem sogenannten Subcontracting zugeordnet. Für derartige Zulieferungen verwenden die UNCITRAL-Regeln ausdrücklich den Begriff Supplier (vgl. UNCITRAL (Hrsg.), Legal Guide an Drawing Up International Contracts for the Construction of Industrial Works, New York 1988, S. 129). Eine exakte Abgrenzung der Leistungen von Sublieferanten von denen von Suppliers ist nur schwer möglich und für die Praxis meist bedeutungslos (vgl. GutmannsthalKrizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 57 ).
Macneil, I. R., The Many Futures of Contract, a.a.O., S. 738.
Vgl. Backhaus, K., Industriegütermarketing, a.a.O., S. 427.
Vgl. Motzke, G., Nachforderungsmöglichkeiten bei Einheits-und Pauschalverträgen, in: Baurecht, Heft 2, 1992, S. 147ff.
Vgl. Kleinaltenkamp, M, Einführung in das Business-to-Business Marketing, a.a.O., S. 174. Korrekterweise müßte daher bei den gemachten Aussagen regelmäßig statt von einer kontrahierten Leistung von einem kontrahierten Leistungsbündel gesprochen werden. Zur Vereinfachung wird von einer derartigen Differenzierung im Rahmen der weiteren Ausführungen aber abgesehen.
Während z.B. die Teilanlagen einer Gesamtanlage auch individuell kontrahiert werden können, werden Garantieleistungen meist ausschließlich im Bündel mit einem Produkt verkauft.
Vgl. Kleinaltenkamp, M, Einführung in das Business-to-Business Marketing, a.a.O., S. 174.
Die Ausführungen beziehen sich lediglich auf innerbetriebliche Schnittstellen zwischen Teilleistungen. Von zwischenbetrieblichen Schnittstellen bei der Leistungserbringung durch verschiedene Auftragnehmer wird an dieser Stelle abstrahiert. Eine Diskussion dieser Problematik erfolgt in Abschnitt 3. 3. 3.
Zur Koordinationskomplexität vgl. Adam, D., Produktions-Management, 9. Aufl., Wiesbaden 1998, S. 37ff.
Motzke, G., Nachforderungsmöglichkeiten bei Einheits-und Pauschalverträgen, a.a.O., S. 147ff.
Beispielhaft sei hier der Fall fehlerhafter Baugrundlagen genannt. Aufgrund falscher Angaben des Bestellers geht der Auftragnehmer bei seinen Planungsleistungen von falschen Prämissen aus, was bei einer Vielzahl von dieser Planung abhängigen Leistungen zu Störungen führt.
Zu Möglichkeiten der Leistungsabgrenzung vgl. Böker, L., Vertragsrecht und Claim-management: Grundlagen für eine gesicherte und zielorientierte Auftragsabwicklung, a.a.O., S. 33.
Vgl. Beispiele hierfür sind die z.T. in der Praxis verwandten Fertigbauteile. Vgl. Bauer, H. , Störungen im Bauablauf: Ursachen - Folgen - Schadensermittlung, a.a.O., S. 341.
Vgl. zum phasenspezifischen Ansatz im Anlagengeschäft Backhaus, K, Industriegüter-marketing, a.a.O., S. 430ff. Im einzelnen werden Voranfragephase, Angebotserstellungsphase, Kundenverhandlungsphase, Projektabwicklungs-sowie Gewährleistungsphase unterschieden.
Vgl. Backhaus, K./Köhl, T, Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft, a.a.O., S. 18; Nicklisch, F., Risiken bei Bau-und Anlagenverträgen aus rechtlicher Sicht - Besondere Vertragsstrukturen mit speziellen Risiken, a.a.O., S. 44f.
Unter Gewährleistungspflicht versteht man die Verpflichtung der leistenden Partei, für die vertragsgemäße Erfüllung der erbrachten Leistung einzustehen. Bei Garantieleistungen geht ein Contractor die Verpflichtung ein, für darüber hinausgehende, zu definierende Mängelfolgen einzustehen (vgl. Michaelis de Vasconcellos, H, Garantieklauseln und Risikoverteilung im internationalen Anlagenvertrag, a.a.O., S. 39ff.).
Vgl. Lück, H.-J./Zimmermann, H, Risiken der Gewährleistung und Garantie sowie deren rechtliche Problematik, in: Nicklisch, F. (Hrsg.), Bau-und Anlagenverträge - Risiken, Haftung, Streitbeilegung, Heidelberg 1984, S. 221f.
In der Praxis werden daher sogenannte Spätestfristen vereinbart, durch die die Gewährleistungs-und Garantiedauer auf einen bestimmten Zeitraum nach einer klar definierten Leistungsabgabe des Bestellers beschränkt werden (vgl. Lappe, M., Risikoverteilung bei TurnKey-Projekten des Internationalen Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 190ff.; Lück, H.J./Zimmermann, H., Risiken der Gewährleistung und Garantie sowie deren rechtliche Problematik, a.a.O., S. 222f.).
Vgl. zu den unterschiedlichen Vergabeformen Abschnitt 3.3.3.1.1. Vgl. zu Typen von Anlagenprojekten Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 17ff; Wildmann, A., Handbuch des Investitionsgüter-und Industrieanlagenexports, München 1977, S. 22.Vgl. Molter, W., Verzugsrisiken im Industrieanlagengeschäft - Risikoverteilung in Anbieterkonsortien, Berlin 1986, S. 87.
Vgl. Günter, B., Das Marketing von Großanlagen, Berlin 1979, S. 118.
Vgl. Dünnweber, L, Vertrag zur Erstellung einer schlüsselfertigen Industrieanlage im internationalen Wirtschaftsverkehr, a.a.O., S. 9. Zu den Verpflichtungen eines Turn-key-bzw. clés en mains-Vertrages vgl. Brabant, A., Le Contract International de Construction, Brüssel 1981, S. 86. In diesem Zusammenhang ist eine eindeutige Festlegung notwendig, ob es sich um einen Global-Pauschalvertrag handelt, oder ob letztlich nur einzelne Teilleistungen pauschaliert sind (sogenannter Detail-Pauschalvertrag) (vgl. Kappelmann, K D., Generalunternehmer-Verträge bei Großprojekten, Vorteile, Risiken, Risikobeherrschung - Rechtliche Überlegungen für den Auftraggeber, in: VDI-Gesellschaft Bautechnik (Hrsg.), Generalunternehmer bei Verkehrsprojekten, Düsseldorf 1993, S. 164 ).
Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 35; Lionnet, K., Liefer-und Leistungskonsortien - Rechtliche Zuordnung und Risiken, a.a.O., S. 123.
Vgl. Abschnitt 3.3.3.2
Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 35.
Vgl. Swoboda, H. W., Risiken bei Auslandsbauverträgen aus ökonomisch-technischer Sicht, in: Nicklisch, F. (Hrsg.), Bau-und Anlagenverträge - Risiken, Haftung, Streitbeilegung, Heidelberg 1984, S. 3 I f.
Vgl. Backhaus, K./Köhl, T., Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft, a.a.O., S. 21f.; Böker, L., Vertragsrecht und Claimmanagement: Grundlagen für eine gesicherte und zielorientierte Auftragsabwicklung, a.a.O., S. 38; Schaub, B., Der Konsortialvertrag: Unter besonderer Berücksichtigung des Industrieanlagenbaus, a.a.O., S.144; Nicklisch, F., Rechtliche Risikozuordnung bei Bau-und Anlagenverträgen, in: Nicklisch, F. (Hrsg.), Bau-und Anlagenverträge - Risiken, Haftung, Streitbeilegung, Heidelberg 1984, S. 113; Brandt, D., Zum Leistungsumfang beim schlüsselfertigen Bauen nach Baubeschreibung in bezug auf technisch notwendige, aber nicht ausdrücklich vereinbarte Teilleistungen, insbesondere bei der Nachbesserung, in: Baurecht, Heft 6, 1982, S. 524.
Vgl. Nicklisch, F., Mitwirkungspflichten des Bestellers beim Werkvertrag, insbesondere beim Bau-und Industrieanlagenvertrag, in: BB, Heft 11, 1979, S. 534.
Vgl. Enderlein, F., Anlagenvertrag, Montagevertrag, Lohnveredelungsvertrag u.a., Heidelberg 1987, S. 119.
Vgl. Abschnitt 2.2.2.2 und 2.2.2.3.
Vgl. Abschnitt 2.2.2.2 und 2.2.2.3.
Vgl. Abschnitt 2.2.2.2 und 2.2.2.3.
Denkbar ist z.B. das Entstehen eines Claims bei einer verlängerten Bereitstellung von Material oder Hilfspersonal als Mitwirkungspflicht des Kunden aufgrund eines verzögerten Baubeginns.
Vgl. Kirchgässer, W., Die rechtliche und wirtschaftliche Bedeutung des Anlagenvertrages, in: ZfbF, Heft 10, 33. Jg., 1981, S. 938.
Vgl. Arbeitskreis Internes Rechnungswesen der Schmalenbach-Gesellschaft, Beiträge zur Betriebswirtschaft des Anlagenbaus, a.a.O., S. 47.
Vgl. VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Projektkooperation beim internationalen Vertrieb von Maschinen und Anlagen, Düsseldorf 1991, S. 31ff.; Abschnitt 4. 3. 1.
Vgl. Abschnitt 2.1.2.
Vgl. Nicklisch, F., Der Subunternehmer bei Bau-und Anlagenverträgen im In-und Auslandsgeschäft, a.a.O., S. 30.
Vgl. Schaub, B., Der Konsortialvertrag: Unter besonderer Berücksichtigung des Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 175.
Vgl. Nicklisch, F., Der Subunternehmer bei Bau-und Anlagenverträgen im In-und Auslandsgeschäft, a.a.O., S. 110f. In jüngerer Zeit wird versucht, die sich daraus z.T. ergebenden Claimnachteile für den Subunternehmer durch spezielle Regelungen zu Subunternehmerverträgen auszugleichen, wie dies z.B. innerhalb der FIDIC-Bestimmungen geschieht. Danach wird ihm die Möglichkeit zum unmittelbaren rechtlichen Vorgehen gegenüber dem Auftraggeber eingeräumt (Sub-Clause 4.3). Darüber hinaus werden ihm ebenso Rechte auf Zeitverlängerungen seiner Ausführarbeiten in dem Maße zugestanden, wie sie auch dem Generalunternehmer eingeräumt werden. Weiterhin soll er ebenso direkte Mehrvergütungen proportional zu seinen Leistungsanteilen erhalten können, wie sie auch der Generalunternehmer vom Auftraggeber bekommt (Sub-Clause 11.2). Dabei sind neben unvorhergesehenen Umweltbedingungen und höherer Gewalt insbesondere Arbeitsschäden aus der Verantwortlichkeit des Auftraggebers in Form mangelhafter Mitwirkungsleistungen als Ursachen für entsprechende potentielle Anspruchsgrundlagen zugrunde zu legen (vgl. Seppala, C. R., The New FIDIC International Civil Engineering Subcontract, in: The International Construction Law Review, 1995, S. 12ff.).
Vgl. Köhler, H., Claimmanagement, a.a.O., S. 205.
Vgl. Michaelis de Vasconcellos, H., Garantieklauseln und Risikoverteilung im internationalen Anlagenvertrag, a.a.O., S. 108.Dies kann z.B. der Fall sein, wenn im Anlagenvertrag eindeutige Konsequenzen für den Verzug von Mitwirkungsleistungen des Bestellers festgelegt worden sind (z.B. pauschalierter Ersatz der entstandenen Mehrkosten des Auftragnehmers), im Subunternehmervertrag aber eine entsprechend abgestimmte Regelung fehlt.
Vgl. Vetter, E., Subuntemehmerverträge im internationalen Industrieanlagengeschäft - Aspekte der Risikodurchstellung und Risikoverlagerung, a.a.O., S. 83; Nicklisch, F., Rechtsfragen des Subuntemehmervertrages bei Bau-und Anlagenprojekten im In-und Auslandsgeschäft, a.a.O., S. 2367.
Vgl. Abschnitt 2.1.2.
Unabhängig davon, ob ein offenes oder stilles Konsortium vorliegt, wird die Verteilung der Risiken der Konsorten untereinander im Konsortialvertrag geregelt, so daß kundenseitige Claimansprüche letztlich für den einzelnen Konsorten durch die vereinbarte konsortiumsinterne Risikoverteilung bestimmt werden. Die Regelung des Außenverhältnisses ist in diesem Zusammenhang nicht von Bedeutung. Eine Unterscheidung nach stillem und offenem Konsortium kann folglich vermieden werden. Vgl. Schaub, B., Der Konsortialvertrag: Unter besonderer Berücksichtigung des Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 99; Molter, W., Verzugsrisiken im Industrieanlagengeschäft - Risikoverteilung in Anbieterkonsortien, a.a.O., S. 40.
Als direkte Claims werden hier Forderungsansprüche einer Vertragspartei verstanden, die unmittelbar an einen Vertragspartner gerichtet werden können, da ein unmittelbares Vertragsverhältnis mit diesem existiert.
Vgl. Schaub, B., Der Konsortialvertrag: Unter besonderer Berücksichtigung des Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 175.
Vgl. Herten, H.-J., Internationales Projekt-Management: Gestaltung der grenzüberschreitenden Projektkooperation im Großanlagenbau sowie in der Luft-und Raumfahrtindustrie, Köln 1988, S. 108.
Vgl. Schaub, B., Der Konsortialvertrag: Unter besonderer Berücksichtigung des Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 110f.
Dies gilt besonders im Fall des stillen Konsortiums, da der Federführer das Konsortium nach außen im Verhältnis zum Auftraggeber hin vertritt und zugleich die Geschäftsführung intern ausübt. Vgl. Hautkappe, B., Untemehmereinsatzformen im Industrieanlagenbau, a.a.O., S. 118ff.
In die gleiche Richtung zielen Vereinbarungen, nach denen der Federführer nur mit Einwilligung oder vorheriger Zustimmung des betreffenden Konsorten zur Abgabe von Erklärungen und Handlungen berechtigt ist, welche die Interessen des Konsortialpartners berühren. Vgl. Böker, L., Vertragsrecht und Claimmanagement: Grundlagen für eine gesicherte und zielorientierte Auftragsabwicklung, a.a.O., S. 88.
Vgl. Hautkappe, B., Untemehmereinsatzformen im Industrieanlagenbau, a.a.O., S. 121.
Vgl. Schaub, B., Der Konsortialvertrag: Unter besonderer Berücksichtigung des Industrieanlagenbaus, a.a.O., S. 172.
Vgl. VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Auftragsabwicklung im Maschinen-und Anlagenbau, a.a.O., S. 100; Roth, P., Vergabeformen für die Beschaffung industrieller Anlagen, in: DBW, 37. Jg., 1977, S. 195ff.
Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 108.
Vgl. VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Projektkooperation beim internationalen Vertrieb von Maschinen und Anlagen, a.a.O., S. 179; Vgl. Schwanfelder, W., Internationale Anlagengeschäfte, a.a.O., S. 151.
Vgl. VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Projektkooperation beim internationalen Vertrieb von Maschinen und Anlagen, a.a.O., S. 180.
Vgl. o. V., Die Risiko-Kalkulation als Erfolgsfaktor im Anlagenbau, in: Blick durch die Wirtschaft vom 08.04. 1997, S. 1.
Eine diesbezügliche Übersicht findet sich bei Pfeifer. Vgl. Pfeifer, T, Qualitätsmanagement: Strategien, Methoden Techniken, 2. Aufl., München, Wien 1996, S. 376.Vgl. VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Projektkooperation beim internationalen Vertrieb von Maschinen und Anlagen, a.a.O., S. 258.
Denkbar ist z.B., daß der Kunde selbst bestimmte Kooperationspartner nominieren will (vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H., Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 58ff.).
Vgl. VDI-Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Projektkooperation beim internationalen Vertrieb von Maschinen und Anlagen, a.a.O., S. 258.236 Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 424; Günter, B., Local Content - Eine Herausforderung für das internationale Marketing, in: Marketing-ZFP, 7. Jg., 1985, S. 264ff.
Vgl. Backhaus, K/Buschken, J./Voeth, M, Internationales Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 1998, S. 103ff.
Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H., Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 405.
Vgl. Meyer, M, Die Beurteilung von Länderrisiken der internationalen Unternehmung, Berlin 1987, S. 25ff.
Vgl. Dülfer, E., Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, 5. Aufl., München 1997, S. 388.
Vgl. zur Wahl des anwendbaren Rechts: Pinnels. J./Eversberg, A., Internationale Kaufverträge optimal gestalten, Wiesbaden 1997, S. 15; Dünnweber, I., Vertrag zur Erstellung einer schlüsselfertigen Industrieanlage im internationalen Wirtschaftsverkehr, a.a.O., S. 144.
Rechtsordnungen haben meist nationalen Charakter, da es für jeden souveränen Staat möglich ist, seine Rechtsordnung im Rahmen der jeweiligen Verfassung frei zu gestalten. Dennoch ergeben sich enge Verwandtschaften zwischen Ländern gleichen Rechtskreises. Vgl. Dü fer, E., Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, a.a.O., S. 389.
Vgl. Pinnels. J./Eversberg, A., Internationale Kaufverträge optimal gestalten, a.a.O., S. 23ff.
Vgl. Pinnels. J./Eversberg, A., Internationale Kaufverträge optimal gestalten, a.a.O., S. 21.
Vgl. Dülfer, E., Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, a.a.O., S. 390.
Vgl. Meffert, H./Bolz, J., Internationales Marketing-Management, Stuttgart, Berlin, Köln 1998, S. 42; Walldorf E. G., Auslandsmarketing: Theorie und Praxis des Auslandsgeschäfts, Wiesbaden 1987, S. 207; Berekoven, L., Internationales Marketing, 2. Aufl., Herne, Berlin 1985, S. 80.
Vgl. Wolff, B., Organisation durch Verträge, a.a.O., S. 43.
Vgl. Hofsteede, G., Cultures Consequences, Sage 1992, S. 307ff. Als weitere Kulturdimensionen wurden der sogenannte Machtabstand, d.h. die Akzeptanz von ungleichen Machtverteilungen in Organisationen, der Individualismus sowie die sogenannte Maskulinität als Zeichen von Selbstbehauptung und Ehrgeiz identifiziert.
Vgl. Scholz, C./Hofbauer, W, Organisationskultur, Wiesbaden 1990, S. 100.
Vgl. Jacob, F., Auftragsmanagement, in: Kleinaltenkamp, M/Plinke, W. (Hrsg.), Auftrags-und Projektmanagement, Berlin et al. 1998, S. 42.
Vgl. Dülfer, E., Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, a.a.O., S. 280.
Vgl. Dülfer, E., Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, a.a.O., S. 280ff.; Walldorf E. G., Auslandsmarketing: Theorie und Praxis des Auslandsgeschäfts, Wiesbaden 1987, S. 204.
Eventuell sind derartige unübliche Klimaverhältnisse über die Force-Majeure-Klausel vertraglich berücksichtigt (vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 232; Tilling, .1, Vertragsgestaltung im Industrieanlagenexport, a.a.O., S. 455).
Vgl. Meffert, H./Bolz, J., Internationales Marketing-Management, a.a.O., S. 53f.; Walldorf, E. G., Auslandsmarketing: Theorie und Praxis des Auslandsgeschäfts, Wiesbaden 1987, S. 205.
Vgl. Gutmannsthal-Krizanits, H, Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, a.a.O., S. 234.
Vgl. Abschnitt 3.2.
Vgl. Remy, W., Risiko-Management als Instrument des internationalen Anlagen-Marketing, in: DBW, 54. Jg., 1994, S. 34f.
Vgl. Backhaus, K, Industriegütermarketing, a.a.O., S. 430. •
Vgl. Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau im VDMA, Lagebericht 1997, a.a.O., S. 10.
Vgl. Börschlein, H./Kleiner, F., Consulting Engineers im industriellen Anlagengeschäft - Bedeutung, Markteinfluß, Arbeitsweise, in: Backhaus, K. (Hrsg.), Planung im industriellen Anlagengeschäft, Düsseldorf 1984, S. 32ff.
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Köhl, T. (2000). Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft. In: Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97806-6_3
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