Die Erfolgsfaktorenforschung als Fundament erfolgreicher Marktstrategien

Zusammenfassung

Komplexe Entscheidungssituationen zeichnen sich durch eine Vielzahl miteinander korrelierender Einflußfaktoren auf die angestrebte Unternehmensaktivität aus. Für die Konzeption und Festlegung erfolgreicher Unternehmensstrategien ist die Analyse des gesamten Unternehmensumfelds deshalb eine der zentralen Voraussetzungen; erst das detaillierte Studium der Markt- und Wettbewerbsstrukturen ermöglicht ein strategisch richtiges Verhalten. Verantwortliche in Unternehmen neigen in derartigen Situationen im allgemeinen zu weitgehend intuitiven Lösungsansätzen, die jedoch erhebliche Risiken bedingen können (vgl. Priewasser 1994 S. 95). Notwendige Voraussetzung erfolgversprechender Unternehmensstrategien ist aber die Kenntnis bzw. Orientierung an den sogenannten Erfolgsfaktoren, die mit großer Wahrscheinlichkeit für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und damit für den Erfolg verantwortlich sind (vgl. Fritz 1990 S. 91).