Zusammenfassung
Die Ergebnisse zur Überprüfung des Quasirentenkonstruktes anhand von ausgewählten Beispielen haben deutlich gemacht, daß theoriegestützte Beziehungszusammenhänge in der Praxis weitreichende Fragestellungen eröffnen können. Die empirische Problematik stellt sich im Detail differenzierter und damit zugleich komplexer dar, als die Theorie dies aufgrund der ihr zugrunde liegenden Modellannahmen berücksichtigen muß.
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Literatur
Vgl. Robinson, P.J./ Farris, C.W./ Wind, Y., (1976), Industrial Buying and Creative Marketing, Boston 1976, S. 100 f.
Vgl. Buschken, J., (1993), Multipersonale Kaufentscheidungen, Wiesbaden 1993, S. 4 ff. 461 Vgl. Kap. D. 2. 2.
Vgl. Backhaus, K./ Aufderheide, D./ Späth, G.-M., (1994), Marketing fir Systemtechnologien, a.a.O., S. 44.
Vgl. Backhaus, K./Aufderheide, D./Späth, G.-M., (1994), Marketing für Systemtechnologien, a.a.O., S. 44 f.
Vgl. Backhaus, K./Aufderheide, D./ Späth, G.-M., (1994), Marketing fir Systemtechnologien, a.a.O., S. 56 f.; Backhaus, K., (1997), Industriegütermarketing, a.a.O., S. 624 ff.
Vgl. Gerdes, H-J, (1992), Wirtschaftlichkeit von PPS-Systemen, a.a.O., S. 50.
Zu einer methodisch gestützten Segmentierung eignet sich insbesondere das Verfahren der Clusteranalyse (vgl. hierzu ausführlich Backhaus, K./ et al., (1996), Multivariate Analysemethoden, a.a.O., S. 261 ff.).
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© 1998 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Reinkemeier, C. (1998). Beurteilung des Meßansatzes und der empirischen Erkenntnisse zur Bedeutung der Systembindung: Erfahrungen aus der empirischen Untersuchung. In: Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97784-7_5
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Print ISBN: 978-3-8244-6843-0
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