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Entwicklung eines Modells des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Außendienstmitarbeiter

  • Oliver Hackl
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Zusammenfassung

Im folgenden Kapitel werden die Grundlagen zur Bearbeitung des Themas ‘Organisationale Sozialisation’ bei neuen Mitarbeitern im Verkaufsaußendienst dargelegt. Ein Überblick über den Verlauf von Mitarbeitereinfuhrung als Ablauf unterschiedlicher, psychischer Verarbeitungs- und Lernprozesse wird gegeben. Ein Modell des Einfuhrungsprozesses neuer Außendienstmitarbeiter wird entwickelt. Es dient als Ausgangspunkt für die im folgenden Kapitel folgende empirische Untersuchung des Prozesses der Mitarbeitereinführung im Verkaufsaußendienst.

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© Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 1998

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  • Oliver Hackl

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