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Verhandeln im Beziehungsspektrum eindimensionaler und mehrdimensionaler Kommunikation

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Verhandeln und Argumentieren

Zusammenfassung

Werden Verhandlungen im wohlfahrtstheoretischen Sinne als eine Form politischer Selbstkoordination aufgefaßt, so stellt sich die Frage, wie individuelles präferenzgeleitetes Verhandlungsverhalten zu kollektiv optimalen Lösungen führen kann. Ein Variablenkomplex, der bei der Diskussion dieser Frage bisher nur wenig systematisch einbezogen wurde, ist die Wahl, die Ausgestaltung und Kombination politischer Kommunikationsformen.1 Im folgenden lege ich einen Vorschlag zur systematischen Konzeptualisierung verhandlungsbezogener Kommunikation vor. Ausgangspunkt dafür sind einige an die kommunikationstheoretische Diskussion anschließende Grundsatz-Überlegungen sowie eine Typologie sozialer Kommunikation. Dann stelle ich kommunikative Optionen der Effizienzsicherung und Effizienzsteigerung politischen Verhandelns dar und diskutiere schließlich Kommunikation als Kapazitäts- und Restriktionsfaktor politischer Koordination.

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  1. Volker von Prittwitz
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  1. Max-Planck-Institut für Gesellschaftsforschung, Köln, Deutschland

    Volker von Prittwitz

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© 1996 Leske + Budrich, Opladen

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von Prittwitz, V. (1996). Verhandeln im Beziehungsspektrum eindimensionaler und mehrdimensionaler Kommunikation. In: von Prittwitz, V. (eds) Verhandeln und Argumentieren. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97319-1_3

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