Advertisement

Literatur

  • Christa Wehner
Chapter
  • 125 Downloads
Part of the Studien zur Kommunikationswissenschaft book series (SZK, volume 14)

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  1. Abele, A. & Rank, S. (1993). Zur Stimmungskontingenz der Verarbeitung persuasiver Kommunikation. Zeitschrift für Sozialpsychologie, 24(2), 117–128.Google Scholar
  2. Andren, G., Ericsson, L. O., Ohlsson, R. & Tännsjö, T. (1978). Rhetoric and ideology in advertising. A content analytical study of American advertising. Stockholm: LiberFörlag.Google Scholar
  3. Andresen, T. (1988). Anzeigenkontakt und Informationsüberschuß. Unveröffentlichte Dissertation, Universität des Saarlandes. Saarbrücken.Google Scholar
  4. Andresen, T. (1991). Informationsgesellschaft und Werbung. In R. Szallies & G. Wiswede (Hrsg.), Wertewandel und Konsum. Fakten, Perspektiven und Szenarien für Markt und Marketing (2. Auflage) (S. 185–213). Landsberg am Lech: Verlag Moderne Industrie.Google Scholar
  5. Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse e.V. (Hrsg.). (1992). Media-Analyse 1992. Frankfurt am Main: Media-Micro-Census Auftragsforschung und Verlag.Google Scholar
  6. Aristoteles (1989). Rhetorik. (Übersetzt, mit einer Bibliographie, Erläuterungen und einem Nachwort von F.G. Sieveke) (3. Auflage). München: Fink.Google Scholar
  7. Atkin, C. & Block, M. (1983). Effectiveness of celebrity endorsers. Journal of Advertising Research, 23(1), 57–61.Google Scholar
  8. Bache, H.-M. & Peters, M. (Hrsg.). (1992). Die tierischen Verführer. Auf Safari durch den Dschungel der Werbung. Berlin: Westermann-Kommuni-kation.Google Scholar
  9. Backhaus, K., Erichson, B., Plinke, W. & Weiber, R. (1990). Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung (6. Auflage). Berlin: Springer.Google Scholar
  10. Bänsch, A. (1987). Zur Verwendung von Furchtappellen in der Werbung und im Persönlichen Verkauf. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 33(4), 304–317.Google Scholar
  11. Baerns, B. & Lamm, U. (1987). Erkennbarkeit und Beachtung redaktionell gestalteter Anzeigen — Design und Ergebnisse der ersten Umfrage zum Trennungsgrundsatz. Media Perspektiven, 3, 149–157.Google Scholar
  12. Balling, R. (1994). Das Image Deutschlands und deutscher Lebensmittel im Ausland — Ein Vergleich mit Bayern. Implikationen für das Gemeinschaftsmarketing für Nahrungsmittel. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 40(1), 48–82.Google Scholar
  13. Baudrillard, J. (1991). Das System der Dinge. Über unser Verhältnis zu den alltäglichen Gegenständen. Frankfurt am Main: Campus.Google Scholar
  14. Baumgart, M. (1992). Die Sprache der Anzeigenwerbung. Eine linguistische Analyse aktueller Werbeslogans. Heidelberg: Physika.Google Scholar
  15. Bechstein, G. (1987). Automobilwerbung von 1890 bis 1935. Versuch einer semiotischen Analyse früher Automobilannoncen. Bochum: Brockmeyer.Google Scholar
  16. Belk, R. W. & Pollay, R. W. (1985a). Images of ourselves: The good life in twentieth century advertising. Journal of Consumer Research, 11, 887–897.CrossRefGoogle Scholar
  17. Belk, R. W. & Pollay, R. W. (1985b). Americanization in print advertising: An historical comparison of Japanese and U.S. advertising since 1945. In C. T. Tan & J. N. Sheth (Hrsg.), Historical perspective in consumer research: National and international perspectives (S. 302–306). Singapore: School of Management National University of Singapore.Google Scholar
  18. Benesch, H. & Schmandt, W. (1982). Manipulation und wie man ihr entkommt (3. Auflage). Frankfurt am Main: Fischer Taschenbuch Verlag.Google Scholar
  19. Berelson, B. & Steiner, G. A. (1972). Menschliches Verhalten. Grundlegende Ergebnisse empirischer Forschung. Weinheim: Beltz.Google Scholar
  20. Bergler, R. (1984). Vorurteile und Stereotypen. In A. Heigl-Evers (Hrsg.), Kindlers “Psychologie des 20. Jahrhunderts” Sozialpsychologie. Die Erforschung der zwischenmenschlichen Beziehungen (Band 1) (S. 238–249). Weinheim: Beltz.Google Scholar
  21. Bergler, R., Pörzgen, B. & Harich, K. (1992). Frauen und Werbung. Vorurteile und Forschungsergebnisse. Köln: Deutscher Instituts-Verlag.Google Scholar
  22. Berkowitz, L. & Cottingham D. R. (1960). The interest value and relevance of fear arousing communications. Journal of Abnormal and Social Psychology, 50(1), 37–43.Google Scholar
  23. Berlo, D. K., Lemert, J. B. & Mertz, R. J. (1969). Dimensions for evaluating the acceptability of message sources. Public Opinion Quarterly, 33, 563–576.CrossRefGoogle Scholar
  24. Berlyne, D. E. (1960). Conflict, arousal, and curiosity. New York: McGraw-Hill.CrossRefGoogle Scholar
  25. Berlyne, D. E. (1974). Konflikt, Erregung, Neugier. Zur Psychologie der kognitiven Motivation. Stuttgart: Klett.Google Scholar
  26. Bettinghaus, E. P. (1980). Persuasive communication (3. Auflage). New York: Holt, Rinehart and Winston.Google Scholar
  27. Bourdieu, P. (1983). Die feinen Unterschiede. Kritik der gesellschaftlichen Urteilskraft (übersetzt von B. Schwibs und A. Russer, 2. Auflage). Frankfurt am Main: Suhrkamp.Google Scholar
  28. Brose, C.-D. (1992). Werbung mit Test-Ergebnissen der “Stiftung Warentest”. Marketing Journal, 25(3), 250–251.Google Scholar
  29. Brose, C.-D. (1993). Sittenwidrige Aufmerksamkeits-Werbung. Der Fall “Benetton”-Anzeige in der “Freundin”. Marketing Journal, 26(1), 40–41.Google Scholar
  30. Brosius, H.-B. & Barthelt, A. (1994). The utility of exemplars in persuasive Communications. Communication Research, 27(1), 48–78.CrossRefGoogle Scholar
  31. Brosius, H.-B. & Staab, J. F. (1990). Emanzipation in der Werbung. Die Darstellung von Frauen und Männern in der Anzeigenwerbung des “STERN” von 1969–1988. Publizistik, 35, 292–303.Google Scholar
  32. Brown, B. W. (1982). Marriage and the family. Family intimacy in magazine advertising, 1920–1977. Journal of Communication, 5, 173–183.CrossRefGoogle Scholar
  33. Brüne, G. (1994, 16. September). Prominente und Babies im Rampenlicht. Stern-Copytests mit ARGUS. Horizont, S. 136.Google Scholar
  34. Bruhn, M. (Hrsg.). Handbuch Markenartikel. Anforderungen an die Markenpolitik aus Sicht von Wissenschaft und Praxis. Stuttgart: Schaffer-Poeschel.Google Scholar
  35. Bullinger, F. (1994). The management, strategy, and execution of humour in British television advertising. Unveröffentlichte Abschlußarbeit, Universität Stirling, Schottland.Google Scholar
  36. Burda (Hrsg.). (1990). Typologie der Wünsche 1990. Methodenbeschreibung und Codeplan. Offenburg: Burda.Google Scholar
  37. Burgoon, M. & Bettinghaus, E. P. (1980). Persuasive message strategies. In M. E. Roloff & G. R. Miller (Hrsg.), Persuasion. New directions in theory and research (S. 141–169). Beverly Hills, CA: Sage.Google Scholar
  38. Burgoon, J. K., Burgoon, M. & Miller, G. R. (1981). Learning theory approaches to persuasion. Human Communication Research, 7, 161–179.CrossRefGoogle Scholar
  39. Burnett, J. J. & Wilkes, R. E. (1980). Fear appeals to segments only. Journal of Advertising Research, 20(5), 21–24.Google Scholar
  40. Cacioppo, J. T. & Petty, R. E. (1989). The elaboration likelihood model: The role of affect and affectladen information processing in persuasion. In P. Cafferata & A. M. Tybout. (Hrsg.), Cognitive and affective responses to advertising (S.69–89). Lexington, MA: D.C. Heath.Google Scholar
  41. Childers, T. L. & Houston, M. J. (1984). Conditions for a picture-superiority effect on consumer memory. Journal of Consumer Research, 11, 643–654.CrossRefGoogle Scholar
  42. Chattopadhyay, A. & Basu, K. (1991). Humor in der Werbung (II). Vierteljahreshefte für Medien und Werbewirkung, (1), 33–36.Google Scholar
  43. Chou, L., Franke, G. R. & Wilcos, G. B. (1987). The information content of comparative magazine ads: A longitudinal analysis. Journalism Quarterly, 64, 119–124, 250.CrossRefGoogle Scholar
  44. Cicero, M. T. (1976). De oratore. Über den Redner (hrsg. von H. Merklin). Stuttgart: Reclam.Google Scholar
  45. Crane, E. (1962). Immunization with or without use of counter arguments. Journalism Quarterly, 39, 445–450.CrossRefGoogle Scholar
  46. Cronkhite, G. & Liska J. R. (1980). The judgement of communicant acceptability. In M. E. Roloff & G. R. Miller (Hrsg.), Persuasion. New directions in theory and research (S. 101–139). Beverly Hills, CA: Sage.Google Scholar
  47. Crowley, D. & Heyer, P. (Hrsg.). (1991). Communication in history. Technology, culture and society. New York: Longman.Google Scholar
  48. Cruz, M. G. (1992, Mai). The impact of explicit and implicit conclusions in persuasive messages. Paper presented to the information system division of the International Communication Association, Miami.Google Scholar
  49. Cutler, B. D. & Javalgi, R. G. (1992). A cross-cultural analysis of the visual components of print advertising: The United States and the European community. Journal of Advertising Research, 32(1), 71–80.Google Scholar
  50. Das heftige Auf und Ab einer Zigaretten-Marke. (1993, 2. April). Werben und Verkaufen, S. 40–47.Google Scholar
  51. Deighton, J. (1984). The interaction of advertising and evidence. Journal of Consumer Research, 11, 763–770.CrossRefGoogle Scholar
  52. Deighton, J. (1985). Rhetorical strategies in advertising. Advances in Consumer Research, 12, 432–436.Google Scholar
  53. Deutsche Gesellschaft für Psychologic (Hrsg.). (1987). Richtlinien zur Manuskriptgestaltung. Göttingen: Verlag für Psycholoie Dr. C. J. Hogrefe.Google Scholar
  54. Dittgen, A. M. (1989). Regeln für Abweichungen. Funktionale sprachspielerische Abweichungen inZeitungsüberschriften, Werbeschlagzeilen, Werbeslogans, Wandsprüchen und Titeln. Frankfurt am Main: Peter Lang.Google Scholar
  55. Durand, J. (1987). Rhetorical figures in the advertising image. In J. Umiker-Sebeok (Hrsg.), Marketing and semiotics (S. 295–318). Berlin: de Gruyter.Google Scholar
  56. Eagly, A. H. & Chaiken, S. (1975). An attribution analysis of the effect of communicator characteristics on opinion change: The case of communicator attractiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 136–144.CrossRefGoogle Scholar
  57. Eagly, A. H. & Carli, L. L. (1981). Sex of researchers and sex-typed communications as determinants of sex differences in influenceability: A meta-analysis of social influence studies. Psychological Bulletin, 90, 1–20.CrossRefGoogle Scholar
  58. Edell, J. A. & Staelin, R. (1983). The information processing of pictures in print advertisements. Journal of Consumer Research, 10, 45–61.CrossRefGoogle Scholar
  59. Ewen, S. (1976). Captains of consciousness. Advertising and the social roots of the consumer culture. New York: McGraw-Hill.Google Scholar
  60. Feger, H. (1984). Kooperation und Wettbewerb. In A. Heigl-Evers (Hrsg.), Kindlers “Psychologie des 20. Jahrhunderts” Sozialpsychologie. Bd. l.Die Erforschung der zwischenmenschlichen Beziehungen (S. 290–303). Weinheim: Beltz.Google Scholar
  61. Feldmeier, S. (1993, 2. April). Markante Kampagnen — Spiegelbilder der Gesellschaft. Werben und Verkaufen, S. 38–39.Google Scholar
  62. Ferber, C. (1989). Berliner Illustnrte Zeitung. Zeitbild, Chronik, Moritat für Jedermann 1892–1945. Frankfurt am Main: Ullstein.Google Scholar
  63. Fine, B. J. (1957). Conclusion-drawing, communicator credibility, and anxiety as factors in opinion change. Journal of Abnormal and Social Psychology, 54, 369–374.CrossRefGoogle Scholar
  64. Fishbein, M. & Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention and behavior: An introduction to theory and research. Reading, MA: Addison-Wesley.Google Scholar
  65. Flader, D. (1975). Pragmatische Aspekte von Werbeslogans. In P. Nusser (Hrsg.), Anzeigenwerbung (S. 105–136). München: Fink.Google Scholar
  66. Flora, P. (1975). Indikatoren der Modernisierung. Ein historisches Datenhandbuch. Opladen: Westdeutscher Verlag.Google Scholar
  67. Follesdal, D., Walloe, L. & Elster, J. (Hrsg.). (1988). Rationale Argumentation. Ein Grundkurs in Argumentations- und Wissenschaftstheorie. Berlin: de Gruyter.Google Scholar
  68. Freiden, J. B. (1984). Advertising spokesperson effects: An examination of endorser type and gender on two audiences. Journal of Advertising Research, 24(5), 33–41.Google Scholar
  69. Friedman, H. H. & Friedman, L. (1979). Endorsers effectiveness by product type. Journal of Advertising Research, 19(5), 63–71.Google Scholar
  70. Fritz, W. (1984). Warentest und Konsumgüter-Marketing. Forschungskonzepte und Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Wiesbaden: Gabler.Google Scholar
  71. Früh, W. & Schönbach, K. (1982). Der dynamisch-transaktionale Ansatz. Ein neues Paradigma der Medienwirkungen. Publizistik, 27(1, 2), 74–88.Google Scholar
  72. Früh, W. (1991). Inhaltsanalyse. Theorie und Praxis (3. Auflage). München: Ölschläger.Google Scholar
  73. Fürstner, W. (1993, 22. Oktober). Im Spannungsbogen des Fernsehens: Print. Eine kritische Zehn-Jahres-Bilanz der Medienentwicklung. Horizont, S. J 36 – J 38.Google Scholar
  74. Funkhouser, G. R. (1986). The power of persuasion. A guide to moving ahead in business and life. New York: Times Books.Google Scholar
  75. Gesellschaft für Konsum-, Markt- und Absatzforschung e.V. (GfK). (1993). Die Sorgen der Nation: Arbeitslosigkeit überlagert alles. Unveröffentlichtes Manuskript. Nürnberg: GfK.Google Scholar
  76. Grapentin, R. (1994a, 21. Oktober). Anzeigen. Elf Regeln für den Werbeerfolg. Werben und Verkaufen, S. 202–203.Google Scholar
  77. Grapentin, R. (1994b, 21. Oktober). Anzeigen. Drei Basisfaktoren. Werben und Verkaufen, S. 206.Google Scholar
  78. Grey. (Hrsg.). (1993). Wie man Marken Charakter gibt: mit 40 Fallstudien, sieben Leitartikeln über effiziente Markenführung und acht Thesen über die Zukunft der Marke. Stuttgart: Schaffer-Poeschel.Google Scholar
  79. Grimm, E. (1989). Die Deutschen als Europäer. Planung und Analyse, (11, 12), S. 418–422.Google Scholar
  80. Grimm, E. (1990). Marketingstrategisches Potential der Wertewandel-Forschung. Planung und Analyse, (1), S. 16–20.Google Scholar
  81. Grimm, J. & Grimm, W. (1889). Deutsches Wörterbuch (bearb. von M. v. Lexer, Nachdruck der Erstausgabe 1984) (Band 13). München: Deutscher Taschenbuch Verlag.Google Scholar
  82. Gross, B. L. & Sheth, J. N. (1989). Time-oriented advertising: A content analysis of United States magazine advertising, 1890–1988. Journal of Marketing, 55(4), 76–83.CrossRefGoogle Scholar
  83. Grosse, P. (1975). Reklamedeutsch. In P. Nusser (Hrsg.), Anzeigenwerbung (S. 76–95). München: Fink.Google Scholar
  84. Gruner + Jahr (Hrsg.). (1986). Anzeigen-Copytests. Erkenntnisse aus 10 Jahren Argus. Hamburg: Gruner + Jahr.Google Scholar
  85. Gruner + Jahr (Hrsg.). (1990). Dialoge 3: Codeplan. Orientierungen in Gesellschaft, Konsum, Werbung und Lifestyle. Hamburg: Gruner + Jahr.Google Scholar
  86. Gruner + Jahr (Hrsg.). (1992). Der STERN — Das Medium. Hamburg: Gruner + Jahr.Google Scholar
  87. Gruner + Jahr (Hrsg.). (1994). 6.000 Anzeigen-Copytests im STERN. Hamburg: Gruner + Jahr.Google Scholar
  88. Gunter, B. & Furnham, A. (1992). Consumer profiles. An introduction to psychographics. London: Routledge.Google Scholar
  89. Hansen, R. M. (1975). Zum Informationsgehalt von Werbeanzeigen — dargestellt an einer inhaltsanalytischen Untersuchung des Anzeigenteils der Zeitschriften “BRIGITTE” und “FÜR SIE”. Unveröffentlichte Dissertation, Universität Hamburg.Google Scholar
  90. Hantsch, I. (1975). Textformanten und Vertextungsstrategien von Werbetexten. Ein systematisches Analyserepertoire. In P. Nusser (Hrsg.), Anzeigenwerbung (S. 160–166). München: Fink.Google Scholar
  91. Haseloff, O. W. (1977). STERN. Strategie und Krise einer Publikumszeitschrift. Mainz: v. Hase & Köhler.Google Scholar
  92. Haskins, J. B. & Kendrick, A. G. (1993). Successful advertising research methods. Lincolnwood, IL: NTC Business Books.Google Scholar
  93. Haubl, R. (1992). “Früher oder später kriegen wir euch”. In H. A. Hartmann & R. Haubl (Hrsg.), Bilderflut und Sprachmagie. Fallstudien zur Kultur der Werbung (S. 9–32). Opladen: Westdeutscher Verlag.Google Scholar
  94. Haug, W. F. (1971). Kritik der Warenästhetik. Frankfurt am Main: Suhr-kamp.Google Scholar
  95. Hayakawa, C. I. (1939). Semantik. Sprache im Denken und Handeln (aus dem Amerikanischen übersetzt und herausgegeben von Günther Schwarz). Darmstadt: Verlag Darmstädter Blätter.Google Scholar
  96. Head, D. (1992). “Made in Germany”: The corporate identity of a nation. London: Hodde & Stoughton.Google Scholar
  97. Heller, E. (1985). Wie Werbung wirkt: Theorien und Tatsachen (2. Auflage). Frankfurt am Main: Fischer Taschenbuch Verlag.Google Scholar
  98. Heller, E. (1989). Wie Farben wirken. Farbpsychologie, Farbsymbolik, Kreative Farbgestaltung. Reinbek: Rowohlt.Google Scholar
  99. Hermand, J. (1986). Kultur im Wiederaußau. Die Bundesrepublik Deutschland 1945–1965. München: Nymphenburger.Google Scholar
  100. Hermanns, A., Müller-Hagedorn, L. & Trommsdorff, V. (1987). Modellpersönlichkeiten in der Werbung. Werbeforschung & Praxis, S. 84.Google Scholar
  101. Higbee, K. L. (1969). Fifteen years of fear arousal. Research on threat appeals: 1953–1968. Psychological Bulletin, 72(6), 426–444.CrossRefGoogle Scholar
  102. Hoffe, O. (Hrsg.). (1985). Klassiker der Philosophie. Erster Band. Von den Vorsokratikern bis David Hume (2. verbesserte Auflage). München: Beck.Google Scholar
  103. Hohmeister, K.-H. (1981). Veränderungen in der Sprache der Anzeigenwerbung. Dargestellt an ausgewählten Beispielen aus dem “Gießener Anzeiger” vom Jahre 1800 bis zur Gegenwart. Frankfurt am Main: G. Fischer.Google Scholar
  104. Holbrook, M. B. (1987). Mirror, mirror, on the wall, what’s unfair in the reflections on advertising? Journal of Marketing, 57(3), 95–103.CrossRefGoogle Scholar
  105. Holbrook, M. B. & Hirschman, E. C. (1982). The experimental aspects of consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun. Journal of Consumer Research, 9(9), 132–140.CrossRefGoogle Scholar
  106. Hondrich, K. O. (1983). Anspruchsinflation, Wertewandel, Bedürfhisma-nipulation. Zur Wandelbarkeit von individuellen Einstellungen in modernen Gesellschaften. In K. O. Hondrich & R. Vollmer (Hrsg.), Bedürfnisse. Stabilität und Wandel (S. 75–100). Opladen: Westdeutscher Verlag.CrossRefGoogle Scholar
  107. Hovland, C. I., Janis, I. L. & Kelley, H. K. (1982). Communication and persuasion. Psychological studies of opinion change (Nachdruck des Originals, 1953). Westport, CT: Greenwood Press.Google Scholar
  108. Hovland, C. I., Lumsdaine, A. A. & Sheffield, F. D. (1965). Experiments on mass communication. New York: Science Ed., Wiley.Google Scholar
  109. Hovland, C. I. & Mandell, W. (1952). An experimental comparison of conclusion-drawing by the communicator and by the audience. Journal of Abnormal and Social Psychology, 47, 581–588.CrossRefGoogle Scholar
  110. Hovland, C. I. & Weiss, W. (1951). The influence of source credibility on communication effectiveness. Public Opinion Quarterly, 75, 635–650.CrossRefGoogle Scholar
  111. Hüser, A. & Mühlenkamp, C. (1992). Werbung für ökologische Güter: Gestaltungsaspekte aus informationsökonomischer Sicht. Marketing ZFP, (3), 149–156.Google Scholar
  112. Huth, R. & Bäuerle, F. (1986). Lexikon der Werbung (2. Auflage). Landsberg am Lech: Verlag Moderne Industrie.Google Scholar
  113. Huth, R. & Pflaum, D. (1991). Einßhrung in die Werbelehre (4. Auflage). Stuttgart: Kohlhammer Verlag.Google Scholar
  114. Ijsseling, S. (1988). Rhetorik und Philosophie. Eine historisch-systematische Einführung. Stuttgart-Bad Cannstatt: Frommann-Holzboog.Google Scholar
  115. Informationsgemeinschaft zur Feststellung und Verbreitung von Werbeträgern (IVW.). (Hrsg.). (1993). Auflagenliste 4/92. Bonn: IVW.Google Scholar
  116. Inglehart, R. (1977). The silent revolution. Changing values and political styles among western publics. Princeton, NJ: Princeton University Press.Google Scholar
  117. Inglehart, R. (1984). Wertwandel in den westlichen Gesellschaften. Politische Konsequenzen von materialistischen und postmaterialistischen Prioritäten. In H. Klages & P. Kmieciak (Hrsg.), Wertwandel und gesellschaftlicher Wandel (3. Auflage) (S. 279–316). Frankfurt am Main: Campus.Google Scholar
  118. Jackson, S. & Allan, M. (1987, Mai). Meta-analysis of the effectiveness of one-sided and two-sided argumentations. Paper presented at the annual meeting of the International Communication Association, Montreal.Google Scholar
  119. Janis, I. L. & Feshbach, S. (1953). Effects of fear-arousing communications. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 48, 78–92.CrossRefGoogle Scholar
  120. Janis, I. L., Hovland, C. I., Field, P. B., Linton, H., Graham, E., Cohen, A. R., Rife, D., Abelson, R. P., Lesser, G. S. & King, B. T. (1982). Personality and persuasibility (Nachdruck des Originals, 1959). Westport, CT: Greenwood Press.Google Scholar
  121. Kahle, L. N. & Homer, P. (1985). Physical attractiveness of the celebrity endorser: A social adaption perspective. Journal of Communication Research, 11(4), 954–961.Google Scholar
  122. Kahle, L. N., Beatty, S. E. & Homer, P. (1986). Alternative measurement approaches to consumer values: The list of values (LOV) and values and life style (VALS). Journal of Consumer Research, 13, 405–409.CrossRefGoogle Scholar
  123. Kamakura, W. A. & Novak, T. P. (1992). Value-system segmentation: Exploring the meaning of LOV. Journal of Consumer Research, 19, 119–132.CrossRefGoogle Scholar
  124. Kamins, M. A., Brand, M. J., Hoeke, S. A. & Moe, J. C. (1989). Two-sided versus one-sided celebrity endorsements: The impact on advertising effectiveness and credibility. Journal of Advertising, 18(2), 4–10.Google Scholar
  125. Kamins, M. A. (1990). An investigation into the “match-up” hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only skin deep. Journal of Advertising, 79(1), 4–13.Google Scholar
  126. Karlins, M. & Abelson, H. I. (1979). Persuasion. How opinions and attitudes are changed (2. Auflage). New York: Springer.Google Scholar
  127. Karmasin, H. (1993). Produkte als Botschaften. Was macht Produkte einzigartig und unverwechselbar? Die Dynamik der Bedürfnisse und die Wünsche der Konsumenten. Die Umsetzung in Produkt- und Werbestrategien. Wien: Ueberreuter.Google Scholar
  128. Kasprik, R. (1993). Erinnerungsstarke Werbung durch die Verwendung von unstimmigen Bildern ? Überprüfung der Anwendung aktivationstheoretischer Ableitungen auf die Werbemittelgestaltung. Thun: Deutsch.Google Scholar
  129. Kazoleas, D. (1993). The impact of argumentativeness on resistance to persuasion. Human Communication Research, 20, 118–137.CrossRefGoogle Scholar
  130. Kellner, J. (1994). Lifestyle-Markenstrategien. In M. Bruhn (Hrsg.), Handbuch Markenartikel. Anforderungen an die Markenpolitik aus Sicht von Wissenschaft und Praxis (S. 619–643). Stuttgart: Schaffer-Poeschel.Google Scholar
  131. Kelman, H. C. (1961). Process of opinion change. Public Opinion Quarterly, 25, 57–88.CrossRefGoogle Scholar
  132. Kelman, H. C. & Hovland, C. I. (1953). “Reinstatement” of the communicator in delayed measurement of opinion change. Journal of Abnormal and Social Psychology, 48, 327–335.Google Scholar
  133. Kellner, J. & Lippert, W. (Hrsg.). (1991). Werbefiguren. Geschöpfe der Warenwelt. Berlin: Westermann-Kommunikation.Google Scholar
  134. Klocke, A. (1993). Sozialer Wandel, Sozialstruktur und Lebensstile in der Bundesrepublik Deutschland. Frankfurt am Main: Peter Lang.Google Scholar
  135. Kloepfer, R. & Landbeck, H. (1991). Ästhetik der Werbung. Der Fernsehspot in Europa als Symptom neuer Macht. Frankfurt am Main: Fischer.Google Scholar
  136. Klotz, V. (1975). Slogans. In P. Nusser (Hrsg.), Anzeigenwerbung (S. 96–104). München: Fink.Google Scholar
  137. Knapp, M. L. (1978). Nonverbal communication in human interaction (2. Auflage). New York: Holt, Rinehart and Winston.Google Scholar
  138. Koeppler, K. (1988). Widerspruch spricht an. Vierteljahreshefte für Medien und Werbewirkung, (1), 10–14.Google Scholar
  139. Koschnick, W.J. (1987). Standard-Lexikon für Marketing, Marktkommunikation, Markt- und Mediaforschung. München: Saur.Google Scholar
  140. Kotler, P. &Bliemel, F. (1992). Marketing-Management. Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung (7., vollständig neu bearbeitete und für den deutschen Sprachraum erweiterte Auflage). Stuttgart: Poeschel.Google Scholar
  141. Kriegeskorte, M. (1992). Werbung in Deutschland 1945 – 1965. Die Nachkriegszeit im Spiegel ihrer Anzeigen. Köln: Du Mont.Google Scholar
  142. Kroeber-Riel, W. (1973). Wirkung und Kontrolle von Werbung. Beispiel: Emotionale Sprache. Marketing Journal, (5), 437–443, (6), 520–528.Google Scholar
  143. Kroeber-Riel, W. (1978). Bild schlägt Text in der Werbung. Absatzwirtschaft, (4), 50–53.Google Scholar
  144. Kroeber-Riel, W. (1988). Kommunikation im Zeitalter der Informationsüberlastung. Marketing ZFP, (3), 182–189.Google Scholar
  145. Kroeber-Riel, W. (1990a). Strategie und Technik der Werbung. Verhaltenswissenschaftliche Ansätze (2. Auflage). Stuttgart: Kohlhammer.Google Scholar
  146. Kroeber-Riel, W. (1990b). Zukünftige Strategien und Techniken der Werbung. Anpassung der Marktkommunikation an veränderte Kommunikations-bedinungen. Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 42, 481–491.Google Scholar
  147. Kroeber-Riel, W. (1992). Konsumentenverhalten (5. Auflage). München: Vahlen.Google Scholar
  148. Kroeber-Riel, W. (1993). Bildkommunikation. Imagerystrategien für die Werbung. München: Vahlen.Google Scholar
  149. Kroeber-Riel, W. & Meyer-Hentschel, G. (1982). Werbung — Steuerung des Konsumentenverhaltens. Würzburg: Physica-Verlag.Google Scholar
  150. Krüger, C. A. (1978). Semantische Strategien in der Werbung und ihre pragmatische Bedeutung. Unveröffentlichte Dissertation, Universität Hamburg.Google Scholar
  151. Laczinak, G. R. (1979). Information content in print advertising. Journalism Quarterly, 56, 324–327, 345.CrossRefGoogle Scholar
  152. Lamb, C. W., Jr., Pletcher, B. A. & Pride, W. M. (1979). Print readers’ perceptions of various advertising formats. Journalism Quarterly, 56, 328–335.CrossRefGoogle Scholar
  153. Lasswell, H. D. (1969). The structure and function of communication in society. In W. Schramm (Hrsg.), Mass communications (2. Auflage) (S. 117–130). Urbana, IL: University of Illinois Press.Google Scholar
  154. Lee, S. & Barnes, J. H., Jr. (1989/1990). Using color preferences in magazine advertising. Journal of Advertising Research, 29(6), 25–30.Google Scholar
  155. Lehne, P. (1994, September). Komplex. Besondere Aspekte bei der Mediaplanung für OTC-Präparate. Media Spectrum, SPECIAL, S. 9–22.Google Scholar
  156. Leo, A. (1991, 24. Mai). Mehr Sex bei knappen Budgets. US-Studie ermittelt die einprägsamsten Print-Anzeigen. Horizont, S. 6.Google Scholar
  157. Leiss, W., Kline, S. & Jhally, S. (1986). Social communication in advertising. New York: Methuen.Google Scholar
  158. Leiss, W., Kline, S. & Jhally, S. (1991). Advertising, consumers, and culture. In D. Crowley & P. Heyer (Hrsg.), Communication in history. Technology, culture and society (S. 176–182). New York: Longman.Google Scholar
  159. Leven, W. (1983). Die Blickfangwirkung der Aufmerksamkeit beim Betrachten von Werbeanzeigen. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 29, 247–274.Google Scholar
  160. Lindner, R. (1977). Das Gefühl von Freiheit und Abenteuer: Ideologie und Praxis der Werbung. Frankfurt am Main: Campus.Google Scholar
  161. Lösenbeck, I. & Reiter, G. (1992). Die Wirkung des vergleichenden Warentests auf die Produktentwicklung. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 38(11), 54–67.Google Scholar
  162. Luft, F. (o.J.). (Hrsg.). Facsimile Querschnitt durch die Berliner Illustrirte. Bern: Scherz.Google Scholar
  163. Lumsdaine, A. A. & Janis, I. L. (1953). Resistance to counterpropaganda. Produced by one-sided and two-sided propaganda presentation. Public Opinion Quarterly, 77, 311–318.CrossRefGoogle Scholar
  164. Madden, T. J. & Weinberger, M. C. (1982). The effects of humor on attention in magazine advertising. Journal of Advertising, 11(3), 8–14.Google Scholar
  165. Madden, T. J. & Weinberger, M. C. (1984). Humor in advertising. Journal of Advertising Research, 24(4), 23–29.Google Scholar
  166. Martini, B. J. (1991, 19. Juli). Plus und Minus: Zeitschriften im Zehn-Jahres-Rückblick. Werben und Verkaufen, S. 54–47.Google Scholar
  167. Marwell, G. & Schmitt, D. R. (1967). Dimensions of compliance-gaining behavior: An empirical analysis. Sociometry, 30, 350–364.CrossRefGoogle Scholar
  168. Maslow, A. (1954). Motivation and Personality. New York: Harper.Google Scholar
  169. Mataja, V. (1910). Die Reklame. Eine Untersuchung über Ankündigungswesen und Werbetätigkeit im Geschäftswesen. Leipzig: von Duncker & Humblot.Google Scholar
  170. Maxeiner, J. & Schotthöfer, P. (Hrsg.). (1992). Advertising law in Europe and North America. Deventer: Kluwer Law and Taxation Publishers.Google Scholar
  171. Mayer, H., Däumer, U. & Rühle, H. (1982). Werbepsychologie. Stuttgart: Poeschel.Google Scholar
  172. Mayer, H. (1987). Personendarstellungen in der Werbung: Forschungsergebnisse und -lücken. Werbeforschung & Praxis, 3, 77–83.Google Scholar
  173. McCracken, G. (1991). Flops mit Berühmtheiten. Viertel-Jahreshefte ßr Media und Werbewirkung, (1), 28–29.Google Scholar
  174. Meffert, H. & Wagner, H. (Hrsg.). (1984). Wertewandel und Konsumentenverhalten. Dokumentation des Workshops. Mannheim: Wissenschaftliche Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V.Google Scholar
  175. Merten, K. (1983). Inhaltsanalyse. Einßhrung in Theorie, Methode und Praxis. Opladen: Westdeutscher Verlag.Google Scholar
  176. Meyer, J. (1991). Die kritisierende vergleichende Werbung. Regensburg: Roderer.Google Scholar
  177. Meyer-Hentschel, G. (1988). Erfolgreiche Anzeigen. Kriterien und Beispiele zur Beurteilung und Gestaltung. Wiesbaden: Gabler.Google Scholar
  178. Meyers Enzyklopädisches Lexikon in 25 Bänden (9. vollkommen neu bearbeitete Auflage). (1980). Mannheim: Bibliographisches Institut, Lexikonverlag.Google Scholar
  179. Miedler, W. (1975). Sprichwörter im modernen Sprachgebrauch. Muttersprache, 85, 65–88.Google Scholar
  180. Miller, G. R. & Burgoon, M. (1978). Persuasion research: Review and commentary. In: B. D. Reuben (Hrsg.), Communication Yearbook (Band 2) (S. 29–47). New Brunswick: Transaction/International Communication Association.Google Scholar
  181. Miller, G. R. (1987). Persuasion. In C. Berger & S. Chaffee (Hrsg.), Handbook of Communication Science (S. 446–483). Newbury Park, CA: Sage.Google Scholar
  182. Möckelmann, J. & Zander, S. (1978). Form und Funktion der Werbeslogans. Untersuchung der Sprache und werbepsychologischen Methoden in den Slogans (4. Auflage). Göttingen: Kümmerle.Google Scholar
  183. Mosebach, M. (1994, 16. September). “Mutti, Mutti! Bitte, bitte! Schmier mir eine Paech-Brot-Schnitte!” Frankfurter Allgemeine Magazin, S. 50–58.Google Scholar
  184. Moser, K. (1990). Werbepsychologie. Eine Einführung. München: Psychologie Verlags-Union.Google Scholar
  185. Mummendey, H. D. (1984). Begriff und Messung von Einstellungen. In A. Heigl-Evers (Hrsg.), Kindlers “Psychologie des 20. Jahrhunderts” Sozialpsychologie. Band 1 : Die Erforschung der zwischenmenschlichen Beziehungen (S. 199–208). Weinheim: Beltz.Google Scholar
  186. Munson, J. M. & Mclntyre, S. H. (1979). Developing practical procedures for the measurement of personal values in cross-cultural marketing. Journal of Marketing Research, 16, 48–52.CrossRefGoogle Scholar
  187. Namenwirth, J. Z. (1973). Wheels of time and the interdependence of value change in America. Journal of Interdisciplinary History, 3(4), 649–683.CrossRefGoogle Scholar
  188. Namenwirth, J. Z. & Bibbee, R. C. (1976). Change within or of the system: An example from the history of American values. Quality and Quantity, 10, 145–164.CrossRefGoogle Scholar
  189. Namenwirth, J. Z. & Laswell, H. D. (1970). The changing language of American values: A computer study of selected party platforms. Beverly Hills, CA: Sage.Google Scholar
  190. Namenwirth, J. Z. & Weber, R. P. (1987). Dynamics of culture. Boston, MA: Allen & Unwin.Google Scholar
  191. Nerdinger, F. W. (1991). Die Welt der Werbung. Frankfurt am Main: Campus.Google Scholar
  192. Nickel, V. (1993, September). Fernsehen und Gewalt. Wieviel Verantwortung trägt die Werbewirtschaft? Vortrag bei der Fachtagung des Niedersächsischen Landesrundfunkausschusses “Mediengesellschaft am Scheideweg”, Hannover.Google Scholar
  193. Nickel, V. (1994, 13. Mai). Das diffuse öffentliche Bild der Werbung. Von Vance Packard bis zum Vergleich mit Nazi-Propaganda — die selbsternannten Werbekritiker schrecken vor keiner Platitüde zurück. Horizont, S. 18–19.Google Scholar
  194. Noelle-Neumann, E. & Schulz, W. (Hrsg.). (1971). Publizistik. Das Fischer Lexikon. Frankfurt am Main: Fischer.Google Scholar
  195. Nöth, W. (1977). Dynamik semiotischer Systeme. Vom altenglischen Zauberspruch zum illustrierten Werbetext. Stuttgart: Metzlersche Verlagsbuchhandlung.Google Scholar
  196. Nöth, W. (1987). Advertising: The frame message. In J. Umiker-Sebeok (Hrsg.), Marketing and semiotics (S. 279–294). Berlin: de Gruyter.Google Scholar
  197. Norris, J. D. (1990). Advertising and the transformation of American society, 1865–1920. New York: Greenwood Press.Google Scholar
  198. Novak, T. P. & MacEvoy, B. (1990). On comparing alternative segmentation schemes: The list of values (LOV) and values and life styles (VALS). Journal of Consumer Research, 17, 105–109.CrossRefGoogle Scholar
  199. Nowak, K. (1990). Magazine advertising in Sweden and the United States: Stable patterns of change, variable levels of stability. European Journal of Communication, 5, 393–422.CrossRefGoogle Scholar
  200. O’Keefe, D. J. (1990). Persuasion. Theory and research. Newbury Park, CA: Sage.Google Scholar
  201. Packard, V. (1971). Die geheimen Verführer. Der Griff nach dem Unbewußten in jedermann. Frankfurt am Main: Ullstein.Google Scholar
  202. Pechmann, C. & Stewart, D. W. (1989). The multidimensionality of persuasive Communications: theoretical and empirical foundations. In P. Cafferata & A. M. Tybout (Hrsg.), Cognitive and affective responses to advertising (S. 31–65). Lexington, MA: D. C. Heath.Google Scholar
  203. Pepsi holt sich schlauen Affen als Testimonial. Colakrieg mit vergleichender Werbung wiederbelebt. In Deutschland zensierte Fassung. (1994, 11. Februar). Horizont, S. 10.Google Scholar
  204. Percy, L. & Rossiter J. R. (1983a). Mediating effects of visual and verbal elements in print advertising upon belief, attitude, and intention responses. In L. Percy & A. G. Woodside (Hrsg.), Advertising and consumer psychology (S. 171–196). Lexington, MA: D. C. Heath.Google Scholar
  205. Percy, L. & Rossiter J. R. (1983b). Effects of picture size and color on brand attitude responses in print advertising. Advances in Consumer Research, 10, 17–20.Google Scholar
  206. Percy, L. & Rossiter J. R. (1991). Advertising stimulus effects: A review. Planung und Analyse, (9/10), S. 340–351.Google Scholar
  207. Perloff, R. M. (1993). The dynamics of persuasion. Hillsdale: Erlbaum.Google Scholar
  208. Petty, R. E. & Cacioppo, J. T. (1981). Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches. Dubuque, Iowa: C. Brown.Google Scholar
  209. Petty, R. E. & Cacioppo, J. T. (1983). Central and peripheral routes to persuasion: application to advertising. In L. Percy & A. G. Woodside (Hrsg.), Advertising and consumer psychology (S. 3–23). Lexington, MA: D. C. Heath.Google Scholar
  210. Pflaum, D. & Bäuerle, F. (Hrsg.). (1986). Lexikon der Werbung (2. Auflage). Landsberg am Lech: Verlag Moderne Industrie.Google Scholar
  211. Pollay, R. W. (1983). Measuring the cultural values manifest in advertising. Current Issues and Research in Advertising, 71–92.Google Scholar
  212. Pollay, R. W. (1984). The identification and distribution of values manifest in print advertising 1900 – 1980. In R. E. Pitts Jr. & A. G. Woodside (Hrsg.), Personal values and consumer psychology (S. 111–129). Lexington, MA: D.C. Heath.Google Scholar
  213. Pollay, R. W. (1985a). The subsiding sizzle: A descriptive history of print advertising, 1900–1980. Journal of Marketing, 49(3), 24–37.CrossRefGoogle Scholar
  214. Pollay, R. W. (1985b). American advertising and societal values during the twentieth century. In C. T. Tan & J. N. Sheth (Hrsg.), Historical perspective in consumer research: National and international perspectives (S. 60–71). Singapore: School of Management National University of Singapore.Google Scholar
  215. Pollay, R. W. (1986). The distorted mirror: Reflections of the unintended consequences of advertising. Journal of Marketing, 50(2), 18–36.CrossRefGoogle Scholar
  216. Pollay, R. W. (1987). On the value of reflections on the values in “The distorted mirror”. Journal of Marketing, 57(3), 104–110.CrossRefGoogle Scholar
  217. Pollay, R. W. (1989). Campaigns, change and culture: On the polluting potential of persuasion. In C. T. Salmon (Hrsg.), Information campaigns: balancing social values and social change (S. 185–196). Newbury Park, CA: Sage.Google Scholar
  218. Pollay, R. W., Zaichkowsky, J. & Fryrer, C. (1980). Regulation hasn’t changed TV ads much. Journalism Quarterly, 57, 438–446.CrossRefGoogle Scholar
  219. Pratz, G. & Müller-Grote, P. (1970). Funktion — Image — Produktinteresse. ZV + ZV, 12, 426–433.Google Scholar
  220. Prem, C. (1986). Persuasive Kommunikation und Werbung. Unveröffentlichte Magisterarbeit, Universität München.Google Scholar
  221. Raddatz, F. J. (1993, 26. November). Die Anmache. Die Zeit, S. 85.Google Scholar
  222. Rateneshwar, S. & Chaiken, S. (1991). Experten versus Laienpräsenter: der Einfluß der Quelle. Viertel-Jahreshefte ßr Media und Werbewirkung, (4), 10–12.Google Scholar
  223. Raffée, H. & Wiedmann, K. P. (1988). Der Wertewandel als Herausforderung für Marketingforschung und Marketingpraxis. Marketing ZFP, (3), 198–210.Google Scholar
  224. Ray, M. L. & Wilkie, W. L. (1970). Fear: The potential of an appeal neglected by Marketing. Journal of Marketing, 34(1), 54–62.CrossRefGoogle Scholar
  225. Reardon, K. K. (1991). Persuasion in practice. Newbury Park, CA: Sage.Google Scholar
  226. Reardon, K. K. & Rogers, E. M. (1988). Interpersonal versus mass media communication. A false dichotomy. Human Communication Research, 15, 284–303.CrossRefGoogle Scholar
  227. Reid, L. N. & Soley, L. C. (1983). Decorative models and the readership of magazine ads. Journal of Advertising Research, 25(2), 27–32.Google Scholar
  228. Reinhardt, D. (1993). Von der Reklame zum Marketing: Geschichte der Wirtschaftswerbung in Deutschland. Berlin: Akademie Verlag.Google Scholar
  229. Richmond, D. & Hartman, T. P. (1982). Sex appeal in advertising. Journal of Advertising Research, 22(5), 53–61.Google Scholar
  230. Richter, G. (1993, August). Kometenhafter Aufstieg für Collagen. Entwicklungen in der Printwerbung: Inhaltsanalyse von 430.000 Anzeigen zwischen 1986 und 1992. Media Spectrum, S. 38–42.Google Scholar
  231. Rode, F. A. (1989). Der Weg zum neuen Konsumenten. Wertewandel in der Werbung. Wiesbaden: GablerGoogle Scholar
  232. Römer, R. (1980). Die Sprache der Anzeigenwerbung (6. Auflage). Düsseldorf: Pädagogischer Verlag Schwann.Google Scholar
  233. Rokeach, M. (1973). The nature of human values. New York: Free Press.Google Scholar
  234. Rosenstiel, L. von, Einsiedler, H. E. & Streich, R. K. (1987). Wertewandel als Herausforderung für die Unternehmenspolitik. Stuttgart: Schäfer.Google Scholar
  235. Rosenstiel, L. von & Neumann, P. (1982). Einführung in die Markt- und Werbepsychologie. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesellschaft.Google Scholar
  236. Rossiter, J. R. & Percy, L. (1983). Visual communication in advertising. In: R. J. Harris (Hrsg.), Information processing research in advertising (S. 83–126). Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.Google Scholar
  237. Rubin, V., Mager, C. & Friedman, H. (1982). Company president versus spokesperson in television commercials. Journal of Advertising Research, 22(4), 31–33.Google Scholar
  238. Sacher, T. J. (1994, September). Paragraphendschungel. Der Markt der Selbstmedikation: Auswirkungen werberechtlicher Bestimmungen (Heilmittelwerbegesetz) in der Praxis. Media Spectrum, SPECIAL, S. 31–35.Google Scholar
  239. Sarel, D. (1984). Trends in factual claims in ads in magazines, 1958, 1968 and 1978. Journalism Quarterly, 61, 650–654, 743.CrossRefGoogle Scholar
  240. Sayre, S. (1992). Content analysis as a tool for consumer research. The Journal of Consumer Marketing, 9, 15–25.CrossRefGoogle Scholar
  241. Schafft mehr Emotionen. (1991, 12. Juli). Werben & Verkaufen, S. 16.Google Scholar
  242. Schenk, M., Donnerstag, J. & Höflich, J. (1990). Wirkungen der Werbekommunikation. Köln: Böhlau.Google Scholar
  243. Schierl, T. (1987). Das Verhältnis von Text und Bild bei ganzseitigen Zeitschriftenanzeigen und Großflächenplakaten. Unveröffentlichte Dissertation. Universität Salzburg.Google Scholar
  244. Schirner, M. (1992, September). Ich. Vortrag gehalten beim Kongress “Die Aktualität des Ästhetischen”, Hannover.Google Scholar
  245. Schirner, M. (1993, 26. Februar). Mit Reduktion durch die Rezession. Horizont, S. H5.Google Scholar
  246. Schivelbusch, W. (1992). Das Paradies, der Geschmack und die Vernunft. Eine Geschichte der Genußmittel (2. Auflage). Frankfurt am Main: Fischer Taschenbuch Verlag.Google Scholar
  247. Schmerl, C. (1980). Frauenfeindliche Werbung. Sexismus als heimlicher Lehrplan. Berlin: Elefanten-Press.Google Scholar
  248. Schmerl, C. (Hrsg.).(1992). Frauen der Werbung. Aufklärung über Fabeltiere. München: Verlag Frauenoffensive.Google Scholar
  249. Schmidt, S. J. & Spieß, B. (1994). Die Geburt der schönen Bilder. Fernsehwerbung aus der Sicht der Kreativen. Opladen: Westdeutscher Verlag.Google Scholar
  250. Schönbach, K. & Früh, W. (1984). Der dynamisch-transaktionale Ansatz II: Konsequenzen. Rundfunk und Fernsehen, 32, 314–329.Google Scholar
  251. Schudson, M. (1993). Advertising, the uneasy persuasion. Its dubious impact on American society (3. Auflage). New York: Basic Books.Google Scholar
  252. Schultze, Q. J. (1983). Manufacturers’ views of national consumer advertising, 1910–1915. Journalism Quarterly, 60, 10–15, 34.CrossRefGoogle Scholar
  253. Schulz, W. (1970). Kausalität und Experiment in den Sozialwissenschaften. Methodologie und Forschungstechnik. Mainz: v. Hase & Koehler.Google Scholar
  254. Schulz, W. (1982). Ausblick am Ende des Holzweges. Eine Übersicht über die Ansätze der neuen Wirkungsforschung. Publizistik, 27(1/2), 49–73.Google Scholar
  255. Schulz, W. (1993). Politik und Fernsehen. Eine Zeitreihenanalyse des politischen Interesses. In H. Bonfadelli & W. A. Meier (Hrsg.), Krieg, Aids, Katastrophen... Gegenwartsprobleme als Herausforderung für die Publizistikwissenschaft (S. 239–263). Konstanz: Universitätsverlag.Google Scholar
  256. Schulze, G. (1993). Die Erlebnisgesellschaft. Kultursoziologie der Gegenwart (3., durchgesehene Auflage). Frankfurt am Main: Campus.Google Scholar
  257. Schuppe, M. (1988). Im Spiegel der Medien: Wertewandel in der Bundesrepublik Deutschland. Eine empirische Analyse anhand von STERN, ZDF-Magazin und MONITOR im Zeitraum 1965 bis 1983. Frankfurt am Main: Peter Lang.Google Scholar
  258. Schweiger, G. & Hruschka, H. (1978). Erklärung und Prognose der Anzeigenwirkung: Der Einfluß von Gestaltungsvariablen auf die Werbewirkung. Der Markt, 67, 81–90.Google Scholar
  259. Schweiger, G. & Schrattenecker, G. (1992). Werbung. Eine Einführung (3., bearbeitete und ergänzte Auflage). Stuttgart: G. Fischer.Google Scholar
  260. Scott, W. D. (1978). The psychology of advertising. A simple exposition of psychology in their relation to successful advertising (Nachdruck der 5. Auflage, 1913. Boston, MA: Small, Maynard & Co). New York: Arno Press.Google Scholar
  261. Scott, W. D. (1985). The theory of advertising. (Nachruck des Originals, 1903. Boston, MA: Small, Maynard & Co). New York: Garland.Google Scholar
  262. Seel, B. R. (1983). Die Angst in der Werbung. München: Langen-Müller/Herbig.Google Scholar
  263. Silberer, G. (1979). Warentest — Informationsmarketing — Verbraucherverhalten. Die Verbreitung von Gütertestinformationen und deren Verwendung im Konsumentenbereich. Berlin: Nicolaische Verlagsbuchhandlung.Google Scholar
  264. Silberer, G. & Raffée, H. (Hrsg.). (1984). Warentest und Konsument. Nutzung, Wirkungen und Beurteilung des vergleichenden Warentests im Konsumentenbereich. Frankfurt am Main: Campus.Google Scholar
  265. Simmel, G. (1989). Philosophie des Geldes. Frankfurt am Main: Suhrkamp.Google Scholar
  266. Snyder, L. B., Willenborg, B. & Watt, J. (1991). Advertising and cross-cultural convergence in Europe, 1953–89. European Journal of Communication, 6, 441–468.CrossRefGoogle Scholar
  267. Soley, L. C. & Reid, L. N. (1988). Taking it off: Are models in magazine ads wearing less? Journalism Quarterly, 65, 960–966.CrossRefGoogle Scholar
  268. Sommer, R. (1994). Werbeeffizienz. Planung und Analyse, (5), 7–11.Google Scholar
  269. Spang, K. (1987). Grundlagen der Literatur- und Werberhetorik. Kassel: Edition Reichenberger.Google Scholar
  270. Spieker, H. (1987, Mai). Die Wirksamkeit humoriger Werbung. Marketing ZPF (2), 85–92.Google Scholar
  271. Springer (Hrsg.). (1993). Werbewirkungsfaktoren in Zeitschriften. Eine Bestandsaufnahme vorliegender Untersuchungen. Hamburg: Axel Springer Verlag.Google Scholar
  272. Starch, D. (1923). Pńnciples of advertising. New York: McGraw Hill.Google Scholar
  273. Stark, S. (1992). Stilwandel von Zeitschriften und Zeitschriftenwerbung. Analyse zur Anpassung des Medienstils an geänderte Kommunikationsbedingungen. Heidelberg: Physika.CrossRefGoogle Scholar
  274. Statistisches Bundesamt. (Hrsg.). (1993). Statistisches Jahrbuch 1993 für die Bundesrepublik Deutschland. Stuttgart: Metzler/Poeschel.Google Scholar
  275. Stegmaier, P. (1993, 10. Dezember). Totale Neuorientierung in der Pharma-werbung. Werben und Verkaufen, S. 12–15.Google Scholar
  276. Steinhausen, D. & Langer, K. (1977). Clusteranalyse. Einführung in Methoden und Verfahren der automatischen Klassifikation. Berlin: de Gruyter.Google Scholar
  277. Stern, B. L., Krugman, D. M. & Resnik, A. (1981). Magazine advertising: an analysis of its information content. Do ads inform or persuade? Journal of Advertising Research, 27(2), 39–44.Google Scholar
  278. Sternthal, B. & Craig, S. (1973). Humor in advertising. Journal of Marketing, 37(4), 12–18.CrossRefGoogle Scholar
  279. Still, R. (1993, 12. Februar). Zwischen Emotion und Gesetz klafft die Lücke. Werben und Verkaufen, S. 52–53.Google Scholar
  280. Storck, M. (1993). Der Werbemarkt 1992: Verschiebung der intermedialen Gewichte. Media Perspektiven, 198–210.Google Scholar
  281. Strong, J. T. & Dubas, K. M. (1993). The optimal level of fear-arousal in advertising: An empirical study. Journal of Current Issues and Research in Advertising. 75(2), 93–99.CrossRefGoogle Scholar
  282. Sturm, H. (1982). Der rezipienten-orientierte Ansatz in der Medienforschung. Publizistik, 27(1/2), 89–97.Google Scholar
  283. Stuteville, J. R. (1970). Psychic defenses against high fear appeals: a key marketing variable. Journal of Marketing, 34(2), 39–45.CrossRefGoogle Scholar
  284. Tanner, J. F., Jr., Hunt, J. B. & Eppright, D. R. (1991). The protection motivation model: A normative model of fear appeals. Journal of Marketing, 55(3), 36–45.CrossRefGoogle Scholar
  285. Taylor, S. E. & Thompson, S. C. (1982). Stalking the elusive “vividness” effect. Psychological Review, 89, 155–181.CrossRefGoogle Scholar
  286. Thistlethwaite, D., de Haan, H. & Kamenetzky, J. (1955). The effects of “directive” and “nondirective” communication procedures on attitudes. Journal of Abnormal and Social Psychology, 57, 369–374.Google Scholar
  287. Tucholsky, K. (1975). Gesammelte Werke in 10 Bänden (hrsg. von Mary Gerold-Tucholsky und Fritz J. Raddatz). Reinbek: Rowohlt.Google Scholar
  288. Ueding, G. & Steinbrink, B. (1986). Grundriß der Rhetorik. Geschichte, Technik, Methode (2.Auflage). Stuttgart: Metzler.Google Scholar
  289. Ullmann, M. (1994, September). Es boomt weiter. Selbstmedikationsmarkt in Deutschland: Wachstumschancen und Marktstrategien. Media Spectrum, SPECIAL, S. 4–8.Google Scholar
  290. Veblen, T. (1981). Theorie der feinen Leute. Eine ökonomische Untersuchung der Institutionen (The theory of the leisure class. An economic study of the evolution of institutions, New York, 1899) (Deutsch von S. Heintz und P. von Haselberg; mit einer Einführung von P. und S. Heintz). München: Deutscher Taschenbuch Verlag.Google Scholar
  291. Vergleichende Werbung in der Diskussion. (1993, 20. August). Werben und Verkaufen, S. 44–56.Google Scholar
  292. Verlagsgruppe Bauer. (o.J.). MA 92 Gesamtdeutsch. Titel, Gattungen, Medien. Eine aktuelle Analyse der neuen Ergebnisse. Hamburg: Bauer.Google Scholar
  293. Wehner, C. (1984). Der aktive Rezipient. Geschichte eines Konzepts der Medienwirkungsforschung. Unveröffentlichte Magisterarbeit. Westfälische Wilhelms-Universität Münster.Google Scholar
  294. Weisser, M. (1981). Annoncen aus der Jahrhundertwernde. Die Kunst der Anzeigenwerbung. Beispiele aus der Wochenschrift “Jugend” (1896–1926). Hannover: Schlütersche.Google Scholar
  295. Westphal, U. (1989). Werbung im Dritten Reich. Berlin: Transit.Google Scholar
  296. Wheatley, J. J. & Oshikawa, S. (1970). The relationship between anxiety and positive and negative advertising appeals. Journal of Marketing Research, 7(1), 85–89.CrossRefGoogle Scholar
  297. Wiedmann, K.-P. (1987). Zum Stellenwert der “Lust auf Genuß-Welle” und des Konzepts eines erlebnisorientierten Marketing. Marketing ZFP, (3), 207–220.Google Scholar
  298. Wiedmann, K.-P. & Raffée, H. (1986). Gesellschaftsbezogene Werte, persönliche Lebenswerte, Lebens- und Konsumstile der Bundesbürger. Mannheim: Institut für Marketing.Google Scholar
  299. Wildt, M. (1994). Am Beginn der “Konsumgesellschaft”. Mangelerfahrung, Lebenshaltung, Wohlstandshoffnung in Westdeutschland in den fünfziger Jahren. Hamburg: Ergebnisse Verlag.Google Scholar
  300. Windhorst, K.- G. (1985). Wertewandel und Konsumentenverhalten. Münster: Regensberg.Google Scholar
  301. Wiswede, G. (1991). Der “neue Konsument” im Lichte des Wertewandels. In R. Szallies & G. Wiswede (Hrsg.), Wertewandel und Konsum. Fakten, Perspektiven und Szenarien für Markt und Marketing (2. Auflage) (S. 11–40). Landsberg am Lech: Verlag Moderne Industrie.Google Scholar
  302. Wiswede, G. & Kutsch, T. (1978). Sozialer Wandel. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesellschaft.Google Scholar
  303. Woodward, G. C. & Denton, R. E., Jr. (1992). Persuasion & influence in American life (2. Auflage). Prospect Heights, IL.: Waveland Press.Google Scholar
  304. Wu, B. T. W., Crocker, K. E. & Rogers, M. (1989). Humor and comparatives in ads for high- and low-involvement products. Journalism Quarterly, 66, 653–661, 780.CrossRefGoogle Scholar
  305. Yale, L. & Gilly, M. C. (1988). Trends in advertising research: A look at the content of marketing-oriented journals from 1976 to 1985. Journal of Advertising, 77(1), 12–22.Google Scholar
  306. Young, C. E. & Robinson, M. (1992). Visual connectedness and persuasion. Journal of Advertising Research, 52(2), 51–59.Google Scholar
  307. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1989a). Thema Werbung. Bonn: ZAW.Google Scholar
  308. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1989b). Werbung in Grenzen (10. überarbeitete Auflage). Bonn: ZAW.Google Scholar
  309. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1990a). Spruchpraxis Deutscher Werberat (5. erweiterte Auflage). Bonn: ZAW.Google Scholar
  310. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1990b). Irreführende Werbung in Europa. Bonn: ZAW.Google Scholar
  311. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1993a). Werbung in Deutschland 1993. Bonn: ZAW.Google Scholar
  312. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1993b). Nackte Tatsachen. Das Frauenbild in der Werbung. Bonn: ZAW.Google Scholar
  313. ZAW — Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (Hrsg.). (1993c). Jahrbuch Deutscher Werberat. Bonn: ZAW.Google Scholar

Copyright information

© Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen 1996

Authors and Affiliations

  • Christa Wehner

There are no affiliations available

Personalised recommendations