Immobilienmarketing

Zusammenfassung

Marketing ist die bewußt marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder marktorientiertes Entscheidungsverhalten in der Unternehmung.⁹⁶ Mit steigender Tendenz zu Käufermärkten wurde der Absatzbereich zunehmend Engpaßbereich betrieblicher Planung. Die Antwort bestand in der Erarbeitung neuer, situationsgerechter Konzepte. Dieser Umorientierung, die zuerst in den USA einsetzte, wurde mit Einführung des Marketing entsprochen. Damit wurde signalisiert, daß ein neues Konzept absatzwirtschaftlichen Handelns erstellt worden ist. Während es in der traditionellen Absatzpolitik darum ging, die dem Absatzbereich weitgehend vorgegebenen Leistungen der Unternehmen unter Einsatz absatzpolitischen Instrumentariums gewinnmaximierend zu verkaufen, werden in den Marketingkonzepten die Entscheidungen der Unternehmen von vornherein stärker auf die Bedürfnisse und Wünsche der Nachfrager ausgerichtet ⁹⁷ „Marketing umfaßt alle Maßnahmen einer ziel- und wettbewerbsorientierten Ausrichtung der marktrelevanten Aktivitäten der Unternehmung an ausgewählten Problemfeldern gegenwärtiger und zukünftiger Kundenpotentiale unter Einsatz planender, steuernder, koordinierender und kontrollierender sowie marketingpolitischer Instrumente.“⁹⁸ „Die auf Erhaltung oder gar Wachstum gerichtete strategische Unternehmenspolitik verlangt eine vorausschauende Positionierung ihrer Geschäftsfelder hinsichtlich zukünftiger Leistungsbereiche, Kundengruppen, geographischer Marktausdehnung (nationales oder internationales Marketing) und eingesetzter Technologien.“⁹⁹