Grundlagen der integralen Marktbearbeitung

Zusammenfassung

Integrale Marktbearbeitung heißt, alle zur Verfügung stehenden Mittel so konzentriert einzusetzen, daß die höchst mögliche Wirkung am Markt erzielt wird. Integral deshalb, weil die Marketing-Instrumente gekonnt auf einander abgestimmt werden, so wie bei einem Orchesterwerk kein Instrument einen nicht geplanten Solopart spielt. Als Grundlage einer integralen Marktbearbeitung muß ein unternehmensspezifisches Basiskonzept erarbeitet werden. Leider ist das in vielen Unternehmen heute noch nicht der Fall. Solche Konzepte fehlen allerdings vielerorts. Dafür werden einzelne Marktbearbeitungsmaßnahmen als Einzelfeuerwerke realisiert. Ein solches Vorgehen bindet und verschwendet kostbare Ressourcen, bringt aber strategisch keinerlei Nutzen.