Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie

Zusammenfassung

Im Verkauf haben Sie zwei Ressourcen, aus denen Sie das Beste machen müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen, nämlich: Ihr Produkt und die passenden Kunden. Ohne ein Produkt, das nicht mit anderen Produkten des Wettbewerbs beliebig austauschbar ist, werden Sie kaum erfolgreich sein. Für dieses Produkt müssen Sie die passenden Kunden finden, denn nicht jeder Kunde braucht Ihr Produkt mit genau den Vorzügen, die es besitzt. Kunden werden heutzutage mit Angeboten von Herstellern und Händlern reichlich versorgt. Jeder wirbt mit technischen Daten und Preisen, und viele merken nicht, daß sie sich kaum von ihren Wettbewerbern unterscheiden. Den Kunden ist das gerade recht, sie können mehr denn je die Preise drücken. Daher ist es um so wichtiger, daß Sie genau wissen, was Sie dem Kunden eigentlich bieten können und wie Sie die Kunden finden, die wirklich auf die von Ihnen offerierten Produkteigenschaften Wert legen.

Bewältige eine Schwierigkeit, und du hältst hundert andere von dir fern.

Konfuzius (chinesischer Philosoph, 551–479 v. Chr.)