Zusammenfassung
Die betriebswirtschaftliche Literatur trennt zwischen konsumtiven und investiven Dienstleistungen. Während konsumtive Dienstleistungen von privaten Nachfragern in Anspruch genommen werden, bezeichnen investive Dienstleistungen solche Leistungen, die von Organisationen nachgefragt werden und als Wiedereinsatzfaktoren in Produktionsprozesse eingehen (Scheuch 1982, S. 57ff.; Meffert/Bruhn 1997, S. 38f.). Abbildung 1 zeigt die Differenzierung zwischen konsumtiven und investiven Dienstleistungen auf.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Adams, W. J./Yellen, J.L. (1976): Commodity Bundling and the Burden of Monopoly, in: Quarterly Journal of Economics, Vol. 91, No. 90, S. 475-.488.
Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (1996): Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung, 8. Aufl., Berlin u.a.
Backhaus, K./Weiber, R. (1993): Das industrielle Anlagengeschäft. Ein Dienstleistungsgeschäft?, in: Simon, H. (Hrsg.): Industrielle Dienstleistungen, Stuttgart, S. 67–84.
Bauer, H.H./Herrmann, A./Jung, S. (1996): Wettbewerbsvorteile durch Preisbündelung, in: Marktforschung & Management, 40. Jg., Nr. 3, S. 85–88.
Bogener, M. (1995): Neue Märkte gewinnen durch Kooperationen im Technischen Kundendienst, in: Verband Deutscher Maschinen-und Anlagenbau (Hrsg.): Wettbewerbsfaktor „Service“ im Maschinen-und Anlagenbau, Frankfurt a.M., S. 55–64.
Bruhn, M. (1997): Qualitätsmanagement für Dienstleistungen. Grundlagen, Konzepte, Methoden, 2. Aufl., Berlin u.a.
Baker, B. (1991): Qualitätsbeurteilungen investiver Dienstleistungen, Frankfurt a.M.
Casagranda, M. (1994): Industrielles Service-Management, Wiesbaden.
Corsten, H. (1990): Betriebswirtschaftslehre der Dienstleistungsunternehmen, 2. Aufl., München/Wien.
Dieckmann, R. (1993): Optimale Preis-und Angebotspolitik für komplexe Produkte. Eine Analyse der Güterbündelung unter Berücksichtigung der Verarbeitung von Preisen durch Konsumenten, Frankfurt a.M.
Diller, H. (1993): Preisbaukästen als preispolitische Option, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 26. Jg., Nr. 6, S. 270–275.
DIW Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung (1996): Wochenbericht 14/96, 63. Jg., Nr. 14.
Druckstein, K. (1995): Mehr Kundennähe durch stärkere Marktpräsenz des Technischen Kundendienstes, in: Verband Deutscher Maschinen-und Anlagenbau (Hrsg.): Wettbewerbsfaktor „Service“ im Maschinen-und Anlagenbau, Frankfurt a.M., S. 23–32.
Engelhardt, W.H. (1993): After-Sales-Services im Investitionsgütermarketing. Trends und Perspektiven, in: Droege, W. (Hrsg.): Strategien für Investitionsgütermärkte, Landsberg am Lech, S. 377–391.
Engelhardt, W.H./Kleinaltenkamp, M./Reckenfelderbäumer, M. (1992): Dienstleistungen als Absatzobjekt, Arbeitsbericht Nr. 52 des Instituts für Unternehmungsführung und Unternehmensforschung der Ruhr-Universität, Bochum.
Engelhardt, W.H./Kleinaltenkamp, M./Reckenfelderbäumer, M. (1993): Leistungsbündel als Absatzobjekte. Ein Ansatz zur Überwindung der Dichotomie von Sach-und Dienstleistungen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftlich Forschung, 45. Jg., Nr. 5, S. 395–426.
Engelhardt, W.H./Reckenfelderbäumer, M. (1993): Trägerschaft und organisatorische Gestaltung industrieller Dienstleistungen, in: Simon, H. (Hrsg.): Industrielle Dienstleistungen, Stuttgart, S. 263–293.
Forschner, G. (1988): Industriegütermarketing mit funktionellen Dienstleistungen, Berlin.
Friege, C. (1995): Preispolitik für Leistungsverbunde im Business-to-Business-Marketing, Wiesbaden.
Gruhler, W. (1990): Dienstleistungsbestimmter Strukturwandel in deutschen Industrieunternehmen, einzel-und gesamtwirtschaftlicher Kontext. Determinanten, Interaktionen, empirischer Befund, Köln.
Herrmann, A./Bauer, H.H. (1996): Ein Ansatz zur Preisbündelung auf der Basis der „prospect“-Theorie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 48. Jg., Nr. 7 /8, S. 675–694.
Homburg, C./Garbe, B. (1996): Industrielle Dienstleistungen. Bestandsaufnahme und Entwicklungslinien, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg., Nr. 3, S. 253–282.
Jugel, S./Zerr, K. (1989): Dienstleistungen als strategisches Element eines Technologie-Marketing, in: Marketing ZFP, 11. Jg., Nr. 3, S. 162–172.
Kaufmann, E.J. (1977): Marketing für Produktivdienstleistungen, Frankfurt a.M.
Koppelmann, U. (1996): Outsourcing, Schriftenreihe der Schmalenbach Gesellschaft — Deutsche Gesellschaft für Betriebswirtschaft e.V., Stuttgart.
Kotler, P./Bloom, P.N. (1984): Marketing Professional Services, Englewood Cliffs.
Krups, M. (1985): Marketing innovativer Dienstleistungen am Beispiel elektronischer Wirtschaftsinformationsdienste, Frankfurt a.M.
Lovelock, C.H. (1983): Classifying Services to gain Strategic Marketing Insights, in: Journal of Marketing, Vol. 47, No. 2, S. 9–20.
Mannel, W. (1981): Die Wahl zwischen Eigenfertigung und Fremdbezug, 2. Aufl., Stuttgart.
Maleri, R. (1997): Grundlagen der Dienstleistungsproduktion, 7. Aufl., Berlin.
Meffert, H. (1986): Marketing. Grundlagen der Absatzpolitik, 7. Aufl., Wiesbaden.
Meffert, H./Bruhn, M. (1997): Dienstleistungsmarketing. Grundlagen, Konzepte, Methoden, 2. Aufl., Wiesbaden.
Meyer, A. (1983): Dienstleistungs-Marketing. Erkenntnisse und praktische Beispiele, Augsburg.
Nagel, K. (1993): Herausforderung Kunde. Neue Dimension der kunden-und marktorientierten Unternehmensführung, Landsberg am Lech.
Nocx, R. (1995): Dienstleistungen im Investitionsgüter-Marketing. Strategien und Umsetzung, München.
Scheuch, F. (1982): Dienstleistungsmarketing, München.
Schmalensee, R. (1984): Gaussian Demand and Commodity Bundling, in: Journal of Business, Vol. 57, No. 1, S. 211–230.
Simon, H. (1992a): Preismanagement. Analyse, Strategie, Umsetzung, 2. Aufl., Wiesbaden.
Simon, H. (1992b): Preisbündelung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg., Nr. 11, S. 1213–1236.
Simon, H. (1993): Industrielle Dienstleistungen als Wettbewerbsstrategie, in: Simon, H. (Hrsg.): Industrielle Dienstleistungen, Stuttgart, S. 5–22.
Simon, H. (1994): Preispolitik für industrielle Dienstleistungen, in: Die Betriebswirtschaft, 54. Jg., Nr. 6, S. 719–737.
Simon, H./Sebastian, K.-H. (1995): Service-Management, Fragen & Antworten: Was guten Service ausmacht, in: Gablers Magazin, Nr. 1, S. 16–19.
Tacke, G. (1989): Nichtlineare Preisbildung. Höhere Gewinne durch Differenzierung, Wiesbaden.
Waltermann, B. (1994): Zeitwettbewerb als Basis marktorientierter Unternehmensführung, in: Bruhn, M./Meffert, H./Wehrle, F. (Hrsg.): Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch, Stuttgart, S. 549–564.
Weiber, R. (1985): Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft, Berlin.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1998 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Backhaus, K., Hahn, C. (1998). Das Marketing von investiven Dienstleistungen. In: Bruhn, M., Meffert, H. (eds) Handbuch Dienstleistungsmanagement. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96503-5_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96503-5_5
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-322-96504-2
Online ISBN: 978-3-322-96503-5
eBook Packages: Springer Book Archive