Zusammenfassung
Sie haben einen Kunden mit viel Zeitaufwand und großem Engagement umfassend — zum Beispiel bei einer größeren Anlagesumme (Erbschaft) oder einer Finanzierung (Eigenheim) — beraten. Doch zu Ihrer Enttäuschung entscheidet sich der Kunde für ein Wettbewerbsangebot.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Der Kunde zieht ein Wettbewerbsangebot vor!. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_58
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_58
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Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
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