Zusammenfassung
Eine bewährte verkäuferische Regel — nicht nur in der Kreditwirtschaft — lautet:
Mit jedem weiteren Angebot wird die Abschlusswahrscheinlichkeit geringer und gleichzeitig der Zeitbedarf größer!
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Ein Angebot für den Kunden — ein Erfolgsfaktor im Verkauf. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_10
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
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