Erfolgsplanung von Produkten

Abstract

Es gehört zur wirtschaftlichen Praxis, das unternehmerische Handeln nach einem in Zahlen gemessenen Erfolg zu beurteilen. So interessieren etwa die Umsatzrentabilität, die Kapitalrentabilitäten, die Selbstfinanzierungskraft. Die periodische Messung des finanzwirtschaftlichen Erfolges ist unbedingt notwendig. Ohne quantitative Zielvorgaben und ohne eine vergleichende Prüfung der ermittelten Ergebnisse ist ein aktives Lenken des betrieblichen Geschehens nicht möglich. Es besteht denn auch kein Grund dafür, auf ein modernes, führungsorientiertes Rechnungswesen zu verzichten.

Man muß sich aber bewußt sein, daß die zeitliche Dimension des Rechnungswesens kurzfristig ist und die Ergebnisse und ihre Bewertung auf das Quantitative reduziert werden. Erhaltung und Verbesserung der Ertragskraft der Produkte verlangen indessen eine zeitlich weitergehende, zukunftsorientierte Betrachtungsweise. Deshalb benötigt jede Unternehmung zusätzlich eine mehrjährige Produktplanerfolgsrechnung. Das bedeutet, daß für die Dauer der Marktpräsenz für jedes Schlüsselprodukt Umsatz, Menge, Preis und Kosten geplant werden. Aus diesen Planrechnungen können so wichtige Erfolgsgrößen wie die Umsatzrentabilität über mehrere Perioden ermittelt werden, was fundierte Entscheidungen zum Beispiel bezüglich der Auslösung korrigierender Maßnahmen ermöglicht.